界面新聞記者 | 佘曉晨

云計算廠商競爭進入白熱化階段，阿里云在價格上出招。

4月26日，阿里云在2023合作伙伴大會上宣布史上最大規模降價，核心產品價格全線下調15％至50％，存儲產品最高降幅達50%。

此次阿里云降價的產品中，彈性計算7代實例和倚天實例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價格低50%，網絡負載均衡SLB和NAT網關降價15%，數據庫RDS倚天版降價最高40%，視頻云和CDN降價最高20%，安全Web應用防火墻降價最高30%。價格調整將于5月7日生效。

關于降價的原因，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO、阿里云智能集團CEO張勇表示，主要是希望將技術紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續降低用云成本，擴大云的市場空間。 

事實上，阿里云通過降低上云成本吸引更多客戶是顯而易見的動機。尤其在現階段，盡管阿里云在國內云計算市場有較為穩定的排名，但從2022年的表現來看，政企市場為運營商帶來了大幅增長的機會，市場格局已經發生變動。 

IDC報告顯示，2022年下半年，三大運營商的公有云業務（Iass+Pass）增速均超100%，遠超行業平均水平。公有云業務市場份額上，阿里云排名仍為第一，但從去年同期的36.7%減到31.9%；中國電信的天翼云市場份額則從8.9%增到10.3%；移動云的排名市場份額已升至第六，同比增速104%。 

通過降價促進云計算的門檻降低，有利于阿里云進一步攻克政企客戶之外的市場。弗若斯特沙利文的數據顯示，與美國云服務市場相比，中國市場仍處于相對早期階段，云服務滲透率相對較低。在2021年，互聯網企業的云服務滲透率已達到93.5%，中國非互聯網企業的云服務滲透率僅為26.8%。

與此同時，AI大模型的火熱為云計算廠商提供了另一個爭搶市場的機會，而阿里云需要更多企業加入以促成生態建設，加速形成規模效應。阿里云智能首席技術官周靖人在此次大會上表示，此次降價的目的是讓更多人參與云計算開發，讓更多開發者從線下開發系統走向上云開發，和合作伙伴一起拓展云計算市場。

阿里云目前形成的體系分為三層：底層為IaaS云基礎設施產品被集成；中間為平臺層，釘釘和瓴羊進入產品矩陣，與阿里云平臺產品構成三大PaaS被集成；最上層就是MaaS模型即服務，阿里云向生態開放大模型能力和訓練底座。 

在大模型為云服務市場帶來機會后，MaaS模型即服務、為企業打造專屬大模型成為阿里云的切入口。

阿里云披露的最新數據是，目前超過20萬企業用戶申請接入千問測試，覆蓋新興和傳統行業。周靖人此前在接受界面新聞等媒體的采訪中表示，阿里云會為企業提供一個專門的數據空間，企業可以將相關的信息放入到這一專屬空間，且不需要做任何數據的預處理。在這一過程中，阿里云提供一鍵式生成大模型的能力。 

阿里云表示，未來將推出多種參數版本的千問大模型，伙伴和企業可根據需求選擇不同模型規模的訓練服務，按token計價。專屬大模型云上推理可選擇按token計量計費的后付費模式或賬號權限+資源包的預付費模式。

過去幾年中，阿里云不止一次調整產品價格，而行業價格戰也讓中小玩家苦惱不已。需要指出的是，價格之外，技術、運營和服務都是云計算廠商競爭的要點，“調價”帶來的效果如何還要看實際的市場情況。而此番高調降價，更多體現出阿里云在AI帶來的新市場上進行布局，提前做好應對挑戰的準備。