文|慢放 文八娘

編輯|Han

2022年底，小明接到B站工作人員的電話，1月初B站在上海有個活動，邀請他跟爾東參加。他的第一反應是：要過年了，為了在過年期間保持周更，他倆正在抓緊時間做視頻，時間很緊張，不是太想去。

從2020年成為全職UP主開始，他們保持著每周一個長視頻的更新頻率。但小明還是禮貌性地問對方，那是什么活動。B站工作人員問，百大你來嗎？當時他們的粉絲也就七八十萬，所以小明以為官方想讓倆人在百大頒獎禮上表演節目。他扭捏得問“能不去嗎？”對方又問了一遍，“你得獎了，來不來？”小明很詫異，“有嗎？”對方回答“你有沒有記得前段時間我喊你減肥。”

對爾東和小明來說，成為B站百大UP主是意料之外的收獲。爾東和小明的初心，是用好玩的方式分享音樂，科普音樂。用小明的話說，“音樂本身就是拿來玩的。”

01 從青年音樂家到新人UP主

翻開爾東和小明的簡歷，會發現倆人都是科班出身的音樂人。爾東原名劉爾東，從中央音樂學院電子音樂作曲專業畢業后，又在伯克利音樂學院學習爵士鋼琴演奏及作曲；小明原名易經明，6歲開始學習小提琴，2010年考入中央音樂學院小提琴演奏專業，本科畢業后在母校讀了研究生。

在成為全職UP主之前，倆人從事的工作也跟音樂緊密相連：2014年爾東為電視劇《仙劍云之凡》創作插曲《成全》，2017年為電影《了不起的高二八班》配樂；小明則參與過《瘋狂的外星人》、《如懿傳》等影視劇的原聲帶錄制工作。

如果不是爾東的一個提議，或許倆人會沿著作曲和小提琴演奏的路徑繼續自己的職業生涯。

就像小明的畢業論文：《未白頭偕老，憫黃昏遺夢—論〈弗蘭克A大調小提琴鋼琴奏鳴曲〉夢境元素》，由于門檻所限，這注定無法被更廣闊的群體所認知，所欣賞。指揮家鄭小瑛演出前會面向觀眾，介紹曲子的時代背景、表達的思想和情感，確保觀眾能夠聽懂，她才會轉身開始指揮。原因很簡單，“我越是感覺到西方經典里面有很多好東西，我越是有一種想法，我的同胞們，也應該有權利享受它們。”鄭小瑛演出前的科普工作，正是賦權的過程——跨越審美的藩籬，讓古典音樂被更多人所鑒賞。爾東和小明一開始并沒有這樣的“雄心壯志”，但他們的視頻，卻實實在在地起到了這樣的效果。

圖片來源：爾東和小明

2020年初，在一次群聊中，還在美國讀書的爾東提議他們可以嘗試著在B站做一些音樂相關的視頻。當時因為疫情，演出市場低迷，倆人都沒什么事情干。這個提議得到了小明的支持，那一年五月爾東從美國回來，倆人見面商量后，決定在武漢開始UP主生涯。他們都在武漢讀過書，是武漢音樂學院附中的同學。

跟很多UP主不同的是，爾東和小明一開始就決定成為全職UP主。據小明回憶，當時他們只確定了兩件事，第一是要不要全職做視頻；第二是有沒有一個明確的更新頻率，“搞音樂的拖延癥特別嚴重，如果沒有明確更新頻率的話，我覺得我們一兩個月都發不出視頻”。之所以決定成為全職UP主，一是他們認為如果不是心無旁騖的話，很難做好；其次是跟之前的工作相比，UP主這個工作更有挑戰性，他和爾東都是樂于嘗試新鮮事物的人。最重要的是，他們冥冥之中都覺得這事兒能成，“很多賬算不太明白的，你會有個大致的感覺，我們還是比較相信感覺的”。

雖然對之前的音樂工作比較熟悉，但當UP主卻是頭一遭——他們都沒有任何視頻拍攝剪輯方面的經驗，甚至對B站也不怎么了解。為了做好第一期視頻，他們花了整整兩周摳細節。不僅文案多次修改，拍攝機位反復調試，為了精益求精，光三分鐘的音頻，他們錄了兩天兩夜。后來小明發現，用手機播放時根本聽不出不同版本之間的細微差別。經過反復調整修改，2020年11月，爾東和小明發布了第一個視頻：《甄嬛傳》紅顏劫—用最美的西方樂器講述最美的中國故事。他們的UP主生涯也正式起航。

02 音樂的花式玩法

讓我們先把時間拉回到2019年，當時電影《瘋狂的外星人》的音樂總監邀請小明參與原聲帶錄制，由于配樂還沒決定最終用哪個版本，小明就在錄音棚里拉了兩版讓導演寧浩挑選。寧浩一邊吃著大閘蟹一邊聽，聽完說“感覺不對”。

對音樂人來說，這是個很大的挑戰，因為沒有明確指令，意味著要自己摸索調整。反復調試很多遍后，小明理解了寧浩想要的感覺是更富有野性一點的，“糙一點的”，于是小明改善了演奏技法。之后寧浩覺得不夠連貫，很多地方跟電影情節不夠搭配，又進行了一些刪減，最終這個作品才被“磨”了出來。這件事情讓小明意識到，“音樂人不能太主觀地去想我們現在做的事情是怎么樣的”。成為UP主后，這個想法得到了貫徹，“做視頻如果你不自我，就無法形成個人的風格，但是如果太自我，就很容易陷入自我狂歡，跟大眾失去聯系”。

從選題上，可以看出爾東和小明努力在保持自我跟聯系大眾之間達成平衡，第一個視頻以甄嬛傳為主題，是因為他們想改編一首“有中國美感的曲子”，凸顯賬號風格；但考慮到B站的ACG屬性，他們隨后就以數碼寶貝主題曲Butter-Fly為主題推出了第二個視頻。在他們的內容中，有很大一部分都是對各種動漫、影視劇主題曲的改編，契合平臺調性的內容讓他們很快收獲粉絲關注。

除了改編經典主題曲外，爾東和小明還開發了各種音樂游戲。比如飛花令，這原本是古人行酒令時的一個文字游戲，要求參與者必須在極短時間內完整說出一聯含有約定關鍵字的詩句，形成詩詞接龍。爾東和小明把詩詞改成音樂，玩法變成倆人輪流根據某個主題演奏音樂。這樣的音樂游戲既有對抗性，又帶著粉絲重溫了很多經典名曲，已經成為他們的保留節目。

就像小明說的那樣，“音樂在一開始就不是個嚴肅的東西，有點類似馬戲團表演，不是一個很受待見的藝術形式。只是后來大家把你位置抬上去了，你慢慢才變成一個尊貴的藝術家。但我們現在回看，音樂跟其他藝術行業的一個很大區別是音樂本身就是一個服務行業，你不管你服務的對象是什么，你可以有你自己的想法，但是要發掘里面好玩的東西。”

圖片來源：爾東和小明

對爾東和小明來說，發掘好玩的東西不僅是為了服務粉絲，還是他們本身的樂趣所在。拼多多上有很多低價樂器，比如幾十塊錢一把的小提琴，為了試驗百元小提琴能不能拉，拉出來效果如何，出于好奇心他們拍了一期視頻，反響不錯。在小明看來，做自媒體的邏輯就是做自己喜歡的事情，別人自然會喜歡你，

“就像你突然看到街上有一群人在圍觀，你也會跟著看。可能你都沒見過，一個舞槍的，或者是拿個圓環跳那個火環。他在干他喜愛的事情，你就跟著看了。”以興趣為驅動的內容創作不僅吸引了粉絲，也讓他們的創作變得很輕松，很多視頻都是一遍過，大家在玩鬧中就完成了內容創作。

03 源源不斷的創意背后

在爾東和小明的創作內容中，有很大一部分是對各種動漫、影視劇主題曲的改編，這也跟爾東的愛好有關。爾東是一名ACG愛好者，在武漢音樂附中讀書時，當同學都在琴房練習李斯特肖邦，爾東卻在琢磨怎么改編諸如Butter-Fly這樣的動漫音樂。

在那期改編Butter-Fly的視頻中，爾東表示，雖然改編這首曲子只花了兩三分鐘，但“其實已經練了很多年了，只是花兩三分鐘把我心中的那些音符記下來了而已。”在內容創作上，倆人形成了大致分工，爾東負責選題和創意，小明負責后期和剪輯。用小明的話說，爾東很聰明，總是能靈光一現想到一個非常好玩的點子。

某次小明剛下火車回到家，爾東就提議，我們能不能拿小提琴用神曲去考級。當時小明正灰頭土臉，聽到這個點子臉都沒洗就跟爾東一起開始了視頻拍攝。倆人找到小明當年考級的錄像，笑得前仰后合，以過去的經歷為素材，加上全新的創意展現方式，成就了這期四百萬播放量的視頻《如果我用神曲去考級》。

圖片來源：爾東和小明

為了保證不斷產出新選題新點子，爾東的大部分時間不是在聽歌就是找書看，有時候他還會特意去乘坐武漢的輪渡，或者一個人在江邊走路，“希望我喜歡的環境能給我帶來靈感。然而我明白我的興趣和想法是有邊界的，會有一天我會透支完自己的想法，找不到讓我感興趣的東西。”去年9月份時，爾東就感覺到了這種透支感。創意臨近枯竭時，是粉絲給了他們靈感，他們決定跟粉絲連麥完成粉絲的愿望，最終粉絲的參與度超過了他們的預期。這不是唯一一次由粉絲引發的內容創作，做完百元小提琴那期視頻后，有粉絲在評論里好奇50塊錢的小提琴可以拉難度很高的曲子嗎。他們看到后很快又出了一期視頻，“大家的反饋是很重要的，特別是那種無心的反饋，你要多去搜集。”

但在早期，他們沒有多少粉絲，也經歷過漫長的摸索期。據小明回憶，他們發第四個視頻后才70多個粉絲，每個視頻的播放量都在一兩百，“我記得很清楚，每多一個粉我們都記得特別清楚”。后來他們做了一期周深的視頻，那期視頻讓他們達到了一百粉。當時他們特別滿足，吃火鍋的時候還立下了flag，目標就是在年內達成十萬粉。

圖片來源：爾東和小明

正如小明所說的，按照他們當時兩個月漲一百粉來算的話，年內要想十萬粉是一個幾乎不可能完成的目標。但一期復刻《貓和老鼠》聲音的視頻讓他們提前實現了這個小目標。據小明介紹，想要復刻《貓和老鼠》，無論是從音響設計、作曲技法、還是演奏完成精彩程度上來說，都是世界級的難度。為此小明連續扒了好幾天譜子，最終這期視頻達到了五百多萬播放。小明對此總結道，“很多事情你以為是你自己做的好，但其實純純就是因為你運氣好。”但顯然僅僅運氣好無法解釋他們的成功，就像粉絲在評論里說的那樣，“用心做的好視頻好內容根本不需要在視頻里開口閉口求三連，三連是你們的創意和努力贏來的，不是求來的。”

而好內容的創作，小明認為第一離不開沖勁和熱情，第二取決于對細節的打磨，“如果你不喜歡這個東西的話，你眼里就沒活。”熱愛音樂，愿意耐下心來打磨細節，讓他們的視頻質感變好。但這種打磨并非面面俱到，為了保持每周一更，他們關注的往往是更加有利于傳播的細節，比如下功夫扒譜子，但在特效上比較簡單，“大家也能理解”。

好內容不僅讓他們收獲粉絲關注，也帶動了粉絲對音樂的了解。很多朋友都以為爾東和小明“賺了很多錢”，但小明透露，他們目前盈利很低，但倆人都不著急，原因是之前還有一些存款，其次是“你確定你在干一件有價值的事”。很多粉絲看了視頻后給他們發私信，表示自己開始學習小提琴了，“我覺得這個可能比你賺多少錢更重要。因為人總是能賺到錢的，我們在沒做UP主之前就知道我們是餓不死的。就算這條路最后失敗了，你也是能本本分分地回到你原來的崗位去。”

在內容創作越來越難，成本越來越高的當下，祝他們能夠靠好的內容賺到錢。這是慢放對每一個內容創作者最由衷的祝福。