文|張書樂

《頭號玩家》讓無數人知道了VR，知道了元宇宙。

于是，想要嘗鮮的人，如過江之鯽。

只需要一個VR頭顯設備，就能感受到虛擬和現實的交融。

用戶想體驗這種沉浸感，目前有兩種途徑，一是在線下VR體驗館，二是買一臺VR眼鏡。

用戶用錢包投票的結果如何呢？

線下VR體驗館起源于2015年前后的VR行業熱潮，曾一度被認為是VR產業最快實現商業化變現的途徑。據市場分析機構Greenlight Insights發布的線下VR市場調查報告，全球范圍內線下VR體驗館的數量將在2023年增長到24500個。

媒體報道稱，在北京大大小小的購物中心、大型商場里，隨處可見一家家的VR體驗館。這些體驗館或大或小，大的有上百平米，小的有十幾平米；或以獨立門店形式存在，或在商場走廊上簡單直接地擺幾臺設備。

這些線下VR體驗館的游戲類型主要有三類，分別為VR主題公園，VR影院和VR單人游戲。其中，以提供蛋椅、賽車等小型VR游戲設備為主的VR單人游戲體驗館最多：只要坐上游戲設備、帶上VR眼鏡，用戶就可以沉浸式地體驗射擊、過山車、觀影等多種類型的游戲。

據體驗館老板介紹，周末的下午到晚間是線下VR體驗店最擁擠的時刻，不僅座無虛席，甚至可能要排隊才能玩上項目，其中兒童居多。

據樂客VR方面數據，全國門店現階段已在全國范圍內開出超過400家門店，預計2023年底將突破1000家。門店平均有70%的營收來自于會員的長期付費；42%的會員在卡內余額花完后選擇續費，其中很多都是家長帶孩子一起來體驗VR。

與線下體驗店成為鮮明對比的是VR眼鏡的銷售。

去年9月字節跳動旗下的VR廠商發布了PICO 4，結果并不樂觀。

據Sandalwood公開數據顯示，新品發布半個月有余，其電商累計銷量僅為4.6萬臺。新浪科技報道稱，前HTC VIVE資深技術專家表示，目前每賣出一部PICO4，PICO可能虧損千元左右。

PICO2023年全年的銷量目標下調50%至50萬臺左右，其中，國內C端銷量目標為35萬臺，B端市場為15萬臺。

不僅僅是國產VR眼鏡有此問題。

近日，索尼PS VR2正式在全球范圍內發售，該設備僅能在索尼PS5中運行，國行售價為4499元，包含PS VR2頭戴裝置、控制器和立體聲耳機。

隨即，據彭博社的說法，PS VR2的預售表現非常不樂觀，索尼已經決定將PS VR2本季度的出貨量下調為100萬臺左右，基本上是原有計劃的一半。

在此之前，索尼原本計劃在今年出貨150萬臺PS VR2，不過會根據具體的市場需求進行微調。

為何會呈現出兩種不同的情況？

到底VR香不香？

對此，財經網黃楊和書樂進行了一番交流，貧道以為：

這不過就是昔日家用游戲機和街機廳游戲機的往事，在《頭號玩家》上重演。

本質上來說，VR對于用戶來說，并非剛需，只能算垂直小眾需求，屬于長尾，因此直接擁有的銷量很容易觸及天花板。

但VR體驗館則形成一種對線下長尾的聚合，且體驗更加豐富，設備更加完善，即低頻用戶的嘗試和體驗所在。

類似于大多數人不會購買一臺按摩椅，卻可能時不時在線下功能更豐富一些的共享按摩椅上嘗試。

一直以來，在國內家用游戲主機市場，就存在線下體驗館這個長尾聚合器，VR體驗館可以看做是這種門店的迭代和升級。

又或者可以將家用VR眼鏡和線下體驗店，對比昔日的家用游戲及和街機廳。

面向消費市場的VR眼鏡，無論是便攜式還是倉式大型設備，都缺少真正引爆消費欲望的內容。

這和十余年來電影領域中3D電影的體驗感并沒有太多增強、難以真正刺激消費欲望相似。

能否提供顛覆2D格局的體驗，其實就是問題的關鍵所在，而是否能用更加新奇特的方式達成沉浸感，則是破局的關鍵。

無論是VR，還是3D電影。