文|化妝品財經在線CBO
5月4日，歐舒丹集團發布截至2023年3月31日的第四季度財報及2023財年業績公告。
財報中，歐舒丹主要透露了三個關鍵點：
1、 集團2023財年銷售額超過20億歐元（約合人民幣152.44億元）；
2、第四季度銷售額按固定利率計算，增長20.6%。其中同店銷售額增長8.4%；
3、核心品牌銷售額和亞太地區銷售額恢復增長。
01 同比增長13.4%，歐舒丹突破20億歐元大關
報告期內，2023財年第四季度，歐舒丹集團的銷售額為5.24億歐元（約合人民幣39.94億元），按固定利率增長20.6%。在同類基礎上，不包括俄羅斯及新合并的品牌Sol de Janeiro和Grown Alchemist，以不變的速度計算，公司該季度的銷售增長率為8.4%，比2023財年第三季度的-1.7%有顯著改善。
截自歐舒丹財報
在Q4,公司所有關鍵品牌的銷售業績有所改善。主力品牌歐舒丹L’OCCITANE en Provence四季度銷售凈額3.2億歐元（約人民幣24.39億元），按固定利率增長0.8%；ELEMIS則依托電子商務、游輪業務以及亞太地區品牌內部發展，取得了恢復性增長，增長18.1%至0.74億歐元（約人民幣5.64億元）；新收購的品牌Sol de Janeiro大漲267.5%至1.0億歐元（約人民幣7.62億元）。
從整個財年來看，2023年財年集團的凈銷售額達到21.347億歐元（約合人民幣162.71億元），按報告增長率增長17.9%，按恒定增長率增長13.4%。
其中，主力品牌歐舒丹L’OCCITANE en Provence受大部分時間中國市場的艱難狀況以及俄羅斯業務的剝離影響了業績，銷售凈額為14.21億歐元（約合人民幣108.31億元），同比下降0.5%。Sol de Janeiro則以出色的銷售業績，成為集團第二大品牌，在2023財年銷售額增長135.2%至2.67億歐元（約合人民幣20.35億元）。ELEMIS的銷售額增長8.9%至2.55億歐元（約合人民幣19.44億元）。
財報稱，歐舒丹第四季度的增長，得益于品牌歐舒丹充滿活力的旅游零售渠道，以及在中國解除疫情后銷售勢頭的改善。2023財年的增長主要由品牌Sol de Janeiro的出色表現和ELEMIS的穩健增長推動。
02 收購品牌18個月業績猛增，公司多品牌戰略初顯成效
在三大主力品牌的業績表現中，歐舒丹公司于2021年收購的身體護理品牌Sol de Janeiro引人關注。其目前以2.67億歐元的年銷售額一躍成為歐舒丹集團的第二大品牌，占據集團總銷售額的12.5%。第一大主力品牌歐舒丹占總銷售額的份額由2022財年的76.8%，下降至2023財年的66.6%。
資料顯示，Sol de Janeiro是一款身體護理品牌，由現任華裔首席執行官Heila Yang于2015年創立。品牌創造了一系列具有美好氣味和繽紛色彩的身體護理產品，并通過自己的網站和全球優質零售商進行銷售，2020年銷售額達到了約6000萬美元，目前其品類已從身體護理擴展到頭發、沐浴、唇部和香水。
該品牌的第一款產品The Brazil Bum Bum Cream在美國推出幾個月后，就成為絲芙蘭最暢銷的護膚霜。而2023財年Sol de Janeiro銷售業績的強勁增長也離不開爆款產品Bum Bum Firmeza身體油的推出，以及最暢銷的巴西Bum Bum面霜和里約熱內盧Radiance香味霧。
在收購后，Sol de Janeiro由此前的年銷6000萬美元，到2022財年的0.26億歐元，到2023財年的2.67億歐元，一年間銷售額暴漲10倍。
“隨著我們將新品牌引入新的市場和渠道，我們有能力在未來一年保持增長。我們多品牌戰略的持續成功正變得越來越明顯，Sol de Janeiro在收購后不到18個月就成為了我們的第二大品牌。”歐舒丹副董事長兼首席執行官安德烈·霍夫曼表示。
03 亞太地區恢復增長，2023財年關閉實體店128家
按地區來看，美洲再次成為表現最好的地區。得益于由Sol de Janeiro的加速增長和ELEMIS在美國的穩健表現，美洲地區在2023財年以恒定速率增長62.8%。銷售額為6.95億歐元（約合人民幣52.97億元）。
截自歐舒丹財報
亞太地區則由于旅游零售銷售的強勁貢獻，以及中國市場環境的改善，恢復了增長，按報告增長率增長2.4%，按恒定增長率增長0.5%，銷售額為8.96億歐元（約合68.33億人民幣），居地區銷售額首位。不包括中國、亞太地區，2023財年同店銷售額增長1.4%。由于俄羅斯的剝離，EMEA在2023財年的固定利率下略有下降0.7%。不包括俄羅斯，EMEA按恒定速率增長10.2%。
在渠道表現方面，批發和其他渠道在2023財年以50.9%的恒定增長率領先，批發連鎖店、國際分銷和旅游零售也有動態增長。受Sol de Janeiro強勁表現的推動，在線渠道在2023財年的固定增長率為4.8%。由于剝離俄羅斯業務、因此前疫情在中國關閉商店等影響(截至2023年3月31日為1362家，而截至2022年3月31日為1490家)，零售銷售額下降2.0%。而不包括俄羅斯和中國市場，零售額在2023財年以固定利率增長7.2%。