界面新聞記者 | 張熹瓏

1-3月，內地訪客的新造業務保費水平達96.13億，大幅上升2686.4%，相等于個人業務總額20.5%；新造保單數目為34506份，去年同期為1029份，增幅達3253.4%。

5月31日，香港保險業監管局公布以上香港保險業首季臨時統計數字。盡管整體毛保費總額為1472億，相較去年同期下跌7%，但內地訪客購買個人人壽產品數量大增。

分險種看，終身壽險保費達76.7億元，增幅2827.5%；儲蓄壽險為9.57億元，增幅6735.7%。保單數量排在前三的分別是終身壽險（19198份）、危疾（11522份）和醫療（1690份），同比變動6474.7%、3467.2%和429.8%。

對此，香港保險業監管局解釋為，“跨境人流恢復正常釋放了壓抑多時的需求，加上去年同期基數較低。”

“一季度內地訪客新保單保費出現了井噴式增長。”友邦香港的代理人元修向界面大灣區指出，造成井噴增長主要有三個原因：“內地保險公司調低了保單的回報率、人民幣匯率下跌、內地中高端客戶更注重環球資產配置。”他預估截至3月末，內地保單有15倍的增長——“公司群頻頻被內地保單成交的消息刷屏。”

作為亞洲重要的保險中心，香港是不少世界主要保險公司的大本營。2021年，香港保險業增加值達1138億元，占當年GDP的4.1%。截至2022年底，香港共有164間獲授權保險公司、819間持牌保險經紀公司和約10.69萬名持牌保險代理人，保險的深度和密度都排在全球第二。

疫情前，內地客戶是香港保險業務的重要客戶群，占據香港保險市場三分之一左右。如果問起香港旅游的打卡點，除了維多利亞港、迪士尼，不少游客也會回答去銀行或保險公司——甚至有游客特地來港購買保險，旅游只是順帶。

“香港保單可以投資環球市場，大部分以美元結算，近年來也可以選擇多元貨幣，這樣一來可以平衡風險。”元修認為，這種更多元化的投資是香港保險的優勢所在。

內地訪客赴港投保的高峰出現在2016年，其新造業務保費達到727億元，占全港新單保費的39.3%。而疫情間由于通關受阻，來自內地的保費大幅縮水。2021至2022年，內地新單保費跌至7億元和21億元。

隨著通關恢復，香港再現投保浪潮。香港旅發局數據顯示，1-4月，內地游客達566.97萬人次，增長率達46350.5%。一眾銀行和保險機構公布的最新數據也顯示，內地游客來港開戶及承保的數字均有較大比例升幅。

以香港最大的本地銀行恒生銀行為例，今年3月，恒生銀行新增的非香港客戶已超越2019年上半年每月平均數，而第一季新增的非香港客戶較去年同期上升2.6倍。

恒生銀行商業銀行業務財富及銷售管理總監張雅珊表示：“通關之后，可以看到內地用戶對跨境理財的巨大需求，銀行開戶、買保險、買理財再次成為內地居民來港必做的事情之一。”她指出，已經為企業提供簡單快捷的跨境金融產品服務，大灣區客戶開戶時只需要填寫一份文件就可以同時開立香港、澳門和內地的企業銀行戶口。

另外，一季度保誠保險、宏利香港年度化保費（APE）等值銷售額分別按年增長3.18倍和26%；其中保誠保險內地訪客新造保單保費按年大增80倍，宏利香港的內地訪客APE銷售額亦創季度新高，超越疫情前水平。

對比2019年一季度內地訪客新造業務保費達128億元、相等于個人業務總額26.4%，現階段內地保單已恢復至2019年同期超七成水平。元修告訴記者，目前來看，內地客戶大多優先考慮健康保障（重疾險），然后再安排財富增值（儲蓄險）。

香港保險業監管局表示，和過往一樣，一季度內地客戶群組購買的保單中約97%是以非整付方式支付（即非一次性支付），終身壽險、危疾及醫療保險分別占已發出保單份額的56%、33%和5%。

大灣區正成為香港保險業新的增長曲線。一方面，香港保險市場逐漸飽和；另一方面，內地需求大幅反彈。正如太平香港總經理陳沛良此前接受香港《經濟導報》采訪時指出，未來香港保險市場的增量在內地，需要發展跨境保險為香港保險業提供新方向。

國際管理咨詢公司奧緯咨詢在3月發布調查報告稱，72%的內地受訪者計劃在未來24個月內來港旅游，47%的消費者有興趣在旅行期間購買香港的人壽保險產品，后者比例在大灣區受訪者中更高達65%。

近年來，香港和內地政府一直研究在大灣區設立香港保險服務中心，旨在讓購買香港保險的內地人士可在服務中心實現理賠等事宜，并讓香港保險公司有機會在內地銷售醫療保險和汽車保險等產品。

和香港僅一河之隔的深圳已率先做出嘗試。6月1日，深圳羅湖醫院集團與中國人壽（海外）啟動深港跨境醫療商業保險直賠業務試點，創立“用香港保險在深圳看病”的模式：在香港購買中國人壽保險的客戶在羅湖公立醫院看病可免于墊付，直接用商保醫療費用進行結算。