文｜豹變 陳法善

編輯 | 邢昀

「核心提示」

“頂流”經濟學家任澤平，“禿然”帶貨，是真的以理性思維幫用戶解決頭發困擾，還是純粹為了變現、割韭菜？

“三個月頭發變多變粗變黑，沒有植發，用的一種營養液，每天幾分鐘。”

“你有生發養發需求（治療脫發、讓頭發變多變粗變黑）嗎？”

“禿”如其來，從今年2月開始，號稱“最貴經濟學家”的任澤平官方微博畫風一轉，發布多條跟防脫發、生發養發相關信息。這在其眾多財經推文中顯得十分“禿”兀。

盡管過去屢屢因大膽言論而頗受爭議，但不可否認的是，憑借個人IP的巨大流量，任澤平堪稱首席經濟學家里的頂流網紅。個性鮮明的觀點帶來了巨大流量，目前，任澤平微博粉絲473萬、抖音粉絲280萬。在相繼通過商學院、在線賣課等方式變現后，任澤平將目光投向了“頭頂經濟”：將帶貨防脫生發液。

當網紅經濟學家“禿然”帶貨，是真的以理性思維幫人解決頭發困擾，還是純粹為了變現、割韭菜？

“禿”然帶貨的任澤平

在鋪墊數月后，5月30日“澤平宏觀”微信公眾號、“任澤平”微博正式官宣，將于6月8日全網開售“仁生澤發”防脫生發水。

目前，“仁生澤發”已在淘寶開設店鋪，5月31日開啟618預售，售價398元的頭皮調理洗發水套盒含兩瓶100毫升洗發水+兩瓶100毫升護理精華。截至6月2日，已售出300多套。

早在今年2月5日，任澤平就已在為帶貨蓄勢，當天的一條微博中，除了按慣例說明自己每天“晨跑五公里，一百個俯臥撐、卷腹”，他一反常態植入了養發內容：“最近明顯長頭發，還是要相信科學。說明：三個月頭發變多變粗變黑，沒有植發，用的一種營養液科學方案，每天幾分鐘”，并配上自己一頭黑發的照片。

由于過于隱晦，不少粉絲只能在評論區留言“求配方，不然女朋友要植發去了”“趕緊說說呀，我也脫發”“求推薦營養液，掉頭發嚴重”……

隔日，任澤平趁熱打鐵上線問卷投票，近4500個網友參與，約2800人表示自己有治療脫發、讓頭發變多變粗變黑的需求。四天后，任澤平又發起一輪相同的投票，3690位參與者中有78%投下了贊同票。

2月10日，任澤平發文稱，最近頭發用營養液長了四分之一，又回到了以前。并附上一張自己年輕時頭發“茂密”的照片。

任澤平發布的生發效果圖

進入5月，任澤平微博關于養發的內容逐漸增多，為產品預熱，直至5月底正式官宣做“頭等生意”。“澤平宏觀”公眾號發文稱，之所以帶貨生發水是因為自身需要，使用幾個月后確實有效；獨樂樂不如眾樂樂，幫助一千萬人解決頭發困擾。

實際上，任澤平除了為帶貨宣傳造勢，在商業上也做了相應準備。

在企查查搜“仁生澤發”共出現三家關聯公司。其中，任澤平分別間接/直接持有北京仁生澤發生物技術有限公司、蘇州仁生澤發生物技術合伙企業（有限合伙）99%股份，并為后者執行事務合伙人；同時他還持有蘇州仁生澤發生物科技有限公司80%股份。

與任澤平合伙做生意的，既有負責研發的中科院化學研究所研究員王春儒，也包括負責制造的生物技術公司。也就是說，任澤平并不滿足于普通網紅帶貨賺交易傭金+坑位費，而是欲打通研發、制造、宣傳、銷售鏈路，賺全產業鏈的錢。

從公開履歷看，任澤平長期從事宏觀經濟、房地產方面的研究工作，2017年加盟恒大，任首席經濟學家時，被傳年薪1500萬。盡管沒有零售相關的創業經歷，但他所在的財經圈被認為是脫發重災區，此番對著財經從業人士推薦防脫生發水，被不少網友認為“太精準了”。

但這個市場魚龍混雜，也有不少曾經的網紅產品因負面信息突然折戟。任澤平此番帶貨前景如何，或許還得像他自己所說：“看效果”。

賣生發水是門好生意嗎？

任澤平“禿然”帶貨，讓不少網友腦洞大開，打趣稱，如果真的有效，英國威廉王子、葛大爺的發際線就有救了。

實際上，防禿是一項世界性難題，特別是成年男性，更是脫發的重災區。其成因一般是由于體內雄性激素過多導致脂溢性脫發。不過隨著現代人們生活節奏加快、工作壓力變大、作息不規律等因素，脫發逐漸向年輕人、甚至女性擴展。

國家衛健委2019年數據顯示，我國有超過2.5億人受脫發困擾，平均6個人中有1人脫發；其中，30歲以下人群占比近70%，26-30歲的青年占比高達42％。

而愛美之心人皆有之，脫發問題日益“禿出”，生發市場迅速擴大。一般來說，防治脫發有三種途徑，一是去專業植發機構“種頭發”；二是外用米諾地爾酊、口服非那雄胺等藥物；三是使用各類生發洗發水等洗護用品。

植發生意近年來已推動雍禾醫療港股上市，大麥植發今年也再度遞表。植發，本質上是一種移植，在視覺上達到生發的效果。但健康的毛囊不能挖太多，如果脫發嚴重，本身就沒多少頭發可供移植，植發的效果就不會太好。

而米諾地爾酊、非那雄胺等藥品起效較慢，抑制雄性激素分泌一定程度也意味著有副作用。

因此，使用更簡便的防脫生發洗發水成了不少人拯救發際線的希望。

此前，影星成龍就代言過霸王防脫洗發水，依靠鋪天蓋地的廣告轟炸，一時間成為業界爆款。但市場瞬息萬變，2010年，《壹周刊》報道霸王洗發水含有致癌物二惡烷，致使產品銷售受阻。雖然最終法院裁定《壹周刊》誹謗，但持續多年的訴訟讓霸王洗發水贏了官司、輸了未來。這無疑為任澤平敲響了警鐘。

除了賣貨，任澤平還要賺代理商加盟的錢，這將與諸多老品牌正面競爭。目前，仁生澤發已面向澤平宏觀商學院學員招線下代理。商學院共有三檔學位：1.5萬元單場游學、4.8萬元年度商學院和12萬元私董會，且需要滿足公司、職務、公司市值等門檻，暫不對外開放代理資質。

而面市40多年的章光101對加盟商并無此類要求。其北京總部招商經理對《豹變》表示，章光101在地級市市區的代理費用約為6.5萬元，其中包括保證金5000元、加盟費用5.98萬元，公司將贈送價值8萬元的貨品、4臺檢測儀器、1臺電腦，并負責門店培訓、抖音推廣和賬號運營等。

目前，章光101天貓旗艦店銷量最高的是84元一瓶的防脫發洗發水，月銷量為1000+。而其官網顯示，已在全國擁有1500多家加盟商。顯然，跟賣貨相比，招商加盟無疑更賺錢。

賣貨、代理的收益最終要看產品效果。但仁生澤發與霸王防脫洗發水、章光101相比，在資質上稍遜一籌。目前，我國化妝品可分為特殊用途和非專用性兩大類。《化妝品衛生監督條例》第10條規定，用于育發、染發、燙發、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬的化妝品屬于特殊用途化妝品，必須經國務院化妝品監督管理部門批準，取得批準文號后方可生產。

如霸王防脫洗發水備案號為“國妝特字G20120863”，章光101備案號為“國妝特字G20200845”。而仁生澤發的備案號為“京G妝網備字2023001170”，屬于非專用化妝品序列，消費者常見的沙宣、海飛絲洗發水就采用這類備案號，其效用與“藥”字號產品相比相距甚遠。前者一般用于清潔頭皮，后者則具備防脫發的藥理性作用。

而任澤平在多篇“廣告貼”中強調，仁生澤發的主要有效成分是“富勒烯”，源自中科院化學研究所研究員王春儒的科研成果。6月1日的推文顯示，富勒烯在修復舒緩皮膚、祛痘、淡化皺紋等方面有效，但并未直接證明能防治脫發、促進頭發再生。

因此，仁生澤發是否真的有神奇療效，幫助任澤平完成商學院招生、賺加盟費一魚兩吃，還有待觀察。

帶貨，能破知識變現困局嗎？

賣防脫生發水背后，是任澤平的流量變現壓力。

作為經濟學家，最常見的變現方式有出席公開活動、知識付費、商學院、私董會等。任澤平也不能免俗。

澤平宏觀公眾號底部“VIP會員”一欄，在售多份價值899元的付費課程，以及2980元/年的VIP會員權益。其中多份課程與股市相關，因此之前也被質疑違規薦股。

此外，愿意為知識付費的群體畢竟有限，更容易摸到變現天花板。從用戶需求出發，愿意花398元試一試防脫發效果的人群，或許遠多于花899元買在線課程的人。

這從“澤平宏觀”抖音號帶貨效果也能看出來。其抖音小店已帶貨2.8萬件，均為書籍雜志、酒類、野營用品等，而“教育培訓”一欄的知識付費產品卻沒有商品上架。

同樣面臨知識付費變現瓶頸的還有吳曉波、葉檀等網紅財經人士。例如，“吳曉波頻道-890文化”抖音號有351萬粉絲，賬號商品櫥窗里在售7款知識付費產品，有6款售價為360元；銷量最高的《吳曉波頻道細讀商業經典》賣出607份，但有兩款課程銷量在40份上下，另有兩款銷量僅為個位數。據此推算，其抖音賬號知識變現收益大概20多萬元。

而賣實物來錢則要快很多。且不說頭部帶貨主播單場GMV過億早已屢見不鮮，吳曉波2015年賣楊梅酒就進賬近800萬元。

吳曉波曾在文章中透露，1998年，他花50萬買下千島湖中一座小島，種了4000棵楊梅樹。2015年，用采自該島的楊梅釀成的5000瓶楊梅酒在“吳曉波頻道”公眾號首次開賣，33小時內被一搶而空。據此推算，不到兩天時間進賬近百萬元。當年10月再次開啟銷售，三天內共預訂賣出3.3萬瓶，銷售額約660萬元。

有吳曉波打樣在前，任澤平也盯上白酒生意。據《每日經濟新聞》等媒體報道，6月2日上午，京東一家名為“仁懷酒類專賣店”的店鋪上線“仁懷醬香澤平宏觀高端珍藏款53度”的醬香型白酒，折后價1579元。客服稱，這款酒拿到了任澤平的授權，是雙方的合作款，到當天中午12點左右，已經售完下架。

6月2日下午，《豹變》詢問該店客服是否還有這款酒，對方稱不太清楚情況，并建議看下店鋪里其他商品。

實際上，這不是任澤平第一次為白酒代言。任澤平抖音號商品櫥窗共掛了10款洋河藍色經典白酒，價格從598元到4519元不等。任澤平近期在微博上頻繁與洋河互動，在“夢之藍”冠名的“大咖會客廳”與知名學者、企業家在線對話。甚至任澤平日常更新的視頻，背景也常出現洋河酒瓶，疑似廣告植入。

有網友笑稱，生發產品+白酒，把中年男人的喜好拿捏地恰到好處。

此外，同為網紅經濟學家的葉檀，知識付費變現同樣不容樂觀。“葉檀財經直播間”有粉絲569萬人，其抖音小店累計售出近4800件商品，但目前已下架所有商品。蟬媽媽數據顯示，該賬號近三場直播中，場均GMV僅有250-500元。這與500多萬粉絲相比，相差尤為懸殊。

在知識付費變現受阻后，流量焦慮的網紅經濟學家們也不得不尋找新的變現通路。

不過與買醉的楊梅酒相比，沖著生發效果而來的消費者無疑更加挑剔。網紅經濟學家的流量雖然短期內能刺激銷量，但最終的成敗還是要看效果。