文|云酒頭條商業中心
“2023年1-5月成都市結婚人數下滑近15%，導致婚宴白酒市場擠壓競爭激烈”。提及成都婚宴酒市場現狀，四川省婚慶行業協會副會長、喜9酒網CEO吳奇表示。
四川省民政廳提供的數據顯示，截至5月20日18點，四川當天辦理結婚登記1.6萬余對。而2022年5月20日，四川省各婚姻登記機關共辦理結婚登記2.5萬余對。一年時間，當地結婚人數減少9000對。
結婚人數銳減，用酒需求下滑，各大白酒品牌紛紛在婚宴加大促銷搶占市場，郎酒旗下紅花郎系列表現搶眼。有業內人士介紹，紅花郎曾一度低調“淡出”成都婚宴酒渠道，2023年重返再度發力，上半年市場占有率25%左右，回升勢頭強勁。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）市場調研發現，劍南春、紅花郎、舍得、水井坊在成都婚宴酒市場搏殺多年，一段時間郎酒并未發力，市場形成“三國大戰”之勢，此次紅花郎強勢歸來，局面演變為“四強爭霸”，成都5億婚宴白酒“大蛋糕”，或將再次生變。
紅包大獎補貼，爭搶5億蛋糕
成都婚宴白酒市場到底有多大？
四川省婚慶行業協會喜酒專業委員會副主任郭亮分析，市場整體規模約5億元。
據他介紹，盡管結婚人數同比有所下降，2023年成都每年有8萬對新人走入婚姻殿堂，按照消費升級后每場婚宴白酒采購6000-7000元計算，婚宴白酒市場規模達到5億元，加上啤酒、紅酒等其他酒種，規模可以達到8億元。
吳奇分析，2023年春節后，成都酒市商務團購和店面零售下滑明顯，宴席用酒屬于剛需，各大白酒都瞄準這一渠道，發紅包、給補貼、送大獎成為主要競爭手段。
紅包加倍。2023年3月1日-2024年2月29日，紅花郎推出綜合中獎率100%的宴席促銷，二等獎為30元現金紅包一個。有酒商表示，酒企過去一般按照8.8元/個發紅包，現在普遍提升到18.8元/個。
補貼翻番。市場補貼主要包含終端開瓶獎、經銷商后臺分傭等，用于鼓勵婚宴用酒開瓶，過去補貼只有10-20元/瓶，現在酒企普遍將補貼提升到18-88元。
大獎不停。為了爭奪市場，酒企在紅包和補貼外還推出大額獎勵，如某品牌規定用酒只要達到24瓶就贈送一個IPAD和一瓶大酒，成本超過3000元。
酒企投入真金白銀搶奪市場吸引消費者，酒商也按照廠家投入力度選擇合作伙伴，一旦酒企投入下滑，其份額可能丟失，成都婚宴酒市場進入白刃戰階段。
紅花郎殺入，“四強爭霸”格局形成
在2023年成都婚宴酒搏殺中，紅花郎成為勢頭最猛一家。
2017年7月，郎酒集團圍繞高端產品“青花郎”組織架構調整。公司紅花郎事業部更名為青花郎事業部，更名后的郎酒銷售體系三大事業部為青花郎、郎牌特曲、小郎酒事業部。2023年1月，青花郎事業部分拆為青花郎事業部和紅花郎事業部，紅花郎再次按照事業部單獨運營。
有酒商表示，紅花郎組織架構調整這幾年，其市場份額發生波動。但自紅花郎事業部成立后，其在成都婚宴酒市場動作不斷。有業內人士表示，紅花郎推出的宴席開瓶獎、終端門店獎勵同比增加50%，消費者購酒還有紅包和禮品獎勵，加上紅花郎在四川消費者中品牌知名度很高，2023年2月-3月婚博會期間，紅花郎簽單率達到33%左右，回升勢頭兇猛。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）在成都婚宴市場調研發現，紅花郎重返后，在業內形成“鰱魚效應”，目前成都婚宴市場中，劍南春占比約40%、紅花郎約25%、舍得酒約15%，水井坊約10%、其他品牌10%，“三國演義”的局面初步被打破。
有酒商認為，如果說成都婚宴白酒市場過去是劍南春、舍得、水井坊的“三國演義”，紅花郎的回歸，使得格局發展為“四強爭霸”，大家都在拼政策和投入，實力較小者市場份額會逐漸縮小。
酒商盼均衡，萌生新變化
對于2023年以來成都婚宴酒渠道大戰，大多數酒商表示通過酒企促銷，經銷商和消費者得到了實惠。同時也希望各大品牌盡可能均衡發展，避免市場“一家獨大”，維持廠商健康生態。
成都九佳九喜酒直供網負責人馮奇隆表示，成都婚宴酒市場進入品牌競爭階段。劍南春、紅花郎、舍得、水井坊都屬于川酒“六朵金花”各有不同消費群，盡管競爭激烈但婚宴酒品牌多樣化，滿足了消費者更多選擇。
多位成都酒商表示，這一輪成都婚宴酒大戰廠家拿出真金白銀，讓渠道和消費者得到實惠，縱觀家電、汽車等行業類似活動屢見不鮮，婚宴白酒競爭，進入存量搏殺階段。
另一方面，酒商也表示競爭還是要保持良性，市場要避免一家獨大，只有存在多個品牌酒商在博弈中才擁有一定話語權。短期之內，成都婚宴白酒“四國爭霸”的局面不會改變。
在吳奇看來，2023年成都婚宴酒這一輪大戰，其實是白酒品牌高度集中化的預演。酒企促銷火力全開以來，很多酒商都根據廠家政策力度安排進貨和庫存，實力稍弱的酒企難以承擔長期真金白銀地投入，酒業淘汰賽打響發令槍。
從另一個角度看，白酒市場淘汰期也是創新高發期。目前酒企除品牌差異外更多是送紅包、中大獎等同質化競爭，酒企如果能抓住數字化趨勢走進消費者心智，帶給消費者和渠道商更多服務，也有機會在競爭中脫穎而出。