文|多鯨資本 蘞蘞

暑期將至，學習平板等教育智能硬件迎來「換機熱」，多鯨整理了當前市面上最新最暢銷的硬件產品，發現在其銷售熱潮的背后，各品牌旗下產品都呈現著與 AI 大模型緊密結合的態勢。究其原因，當下智能硬件市場面臨著用戶需求井噴而技術創新趨于止步的難題，因此教育巨頭們紛紛布局著 AI 接入的學習平板，把握新發展航道。

在未來，真正將之全面投入到幼兒教育和 K12 教育仍存在落地難題，需要一定時間的考量；但擁抱 AI 大模型之浪潮，做好遠景擘畫和戰略安排，是幫助教育智能硬件行業行穩致遠的關鍵。

近年來，教育硬件市場規模穩步增長。根據多鯨教育研究院發布的《2022 中國教育智能硬件行業報告》，中國 K12 教育智能硬件市場增速迅猛，以學習機為例，2020 年來自熱門電商渠道的銷售額達數十億元，規模上升 40%。隨著雙減政策落實、傳統培訓需求的轉入，預計 2024 年達近千億元規模。

暑期將至，學習平板等教育智能硬件迎來「換機熱」。不少家長紛紛選擇在暑期給孩子更換數碼產品，手機、電腦、平板、學習機、智能手環等電子產品便迎來銷售旺季。去年電商平臺數據顯示，暑期以來，平板電腦品類銷售火爆，尤其是學生平板電腦成交額同比增長突破 60%。

據此，多鯨梳理了當前市面上最暢銷的硬件產品（以學習平板為主），詳見下表。

學習平板匯總表

學習平板不僅可以作為數據采集終端，覆蓋到更多的學習場景，而且在使用場景上還能補足課外培訓空間被壓縮、家庭教育跟不上的現實場景，疏解著家長的教育焦慮。

在功能上，各類學習平板推出真人模擬、學科互動、作業輔導等功能，針對性解決學生學習問題、實時陪伴學習過程。

以學習平板為主的教育智能硬件成為了傳統教培機構、在線教育企業轉型發力的方向。同時因其市場空間大、客單價高、綜合性強等特性，成為各廠商關注的重點品類。

在教育智能硬件迎來銷售熱潮的背后，可以發現，該行業呈現著與 AI 大模型緊密結合的趨勢。從 2022 年開始，AI 正在成為教育硬件的一個新風口，各大 K12 教育公司據此紛紛布局著旗下的智能硬件產品。

今年5月5日，網易有道官方視頻號發布了基于「子曰」大模型開發的 AI 口語老師演示視頻。同樣是5月5日，學而思官宣，正在研發數學大模型，命名為「MathGPT」，面向全球數學愛好者和科研機構，以數學領域的解題和講題算法為核心。一天后，科大訊飛發布了訊飛星火認知大模型，宣稱擁有文本生成、語言理解、知識問答等 7 大核心能力。

以科大訊飛發布的星火大模型為例，科大訊飛基于該 AI 大模型還推出了 AI 學習機 T20 系列，率先實現應用落地。該學習機不僅實現了像真人老師一樣能對中英文作文進行精細化批改、個性化點評，指導幫助孩子提升寫作水平，還支持學生可以直接與學習機進行英文聊天、數學個性化精準類人互動輔學等功能。今年 618，科大訊飛基于星火認知大模型推出、售價 7299 元的科大訊飛 T20Pro 學習機位列大屏學習機熱銷榜第一。

此外，百度、作業幫、猿輔導也紛紛布局著旗下的教育大模型。

5 月 17 日，百度旗下小度宣布將推出全新品牌小度青禾，并于 5 月 22 日發布旗下首款新物種產品小度青禾學習手機。據介紹，小度青禾學習手機搭載小度靈機大模型，提供 AI 拍照講題、中英文 AI 作文輔導、AI 口語練習等學習指導，還具備青少年定制手機系統、擁有全免費小初學習資源、以及家長應用管控、實時定位、視力保護等能力。

百度集團副總裁景鯤曾多次表示大模型和手機的結合趨勢。比如小度手機中有一個基于大模型的作業助手，有了大模型加持后，修改作業的準確度比原來高很多。AI 大模型定位于成為每個小學生身邊的語文輔導老師。小朋友用 AI 手機拍下自己寫的作文，而后 AI 便能指導他如何撰寫出一篇更好的文章。

各大教育巨頭緊鑼密鼓地對 AI 大模型與教育智能硬件的結合進行研發，顯示著他們背后更長遠的市場戰略。

在教育行業的巨頭們積極布局教育智能硬件的同時，軟件和內容的差異化逐漸顯現為品牌在同質化競爭藩籬和獲客的關鍵。

教育智能硬件市場正經歷著蓬勃的發展。得益于市場、政策及技術等多因素的推動，市場上的消費需求和產品種類呈現出多樣化的趨勢，而市場規模也在迅速增長。

不過，隨著中小學生恢復線下學習和消費者在當前經濟環境中的審慎消費，學習平板市場的增長預計將放緩，并可能更多地作為課后學習的輔助工具。

與此同時，行業發展也面臨著瓶頸。各企業的技術實力成為其核心競爭力。天眼查數據顯示，在 2021 年和 2022 年，教育硬件相關企業的新增注冊數量分別為 230 多家和 80 多家，而在 2023 年 1 月份，新增注冊企業僅有 20 多家。這表明，盡管市場競爭激烈，但企業的增長速度正在明顯放緩。

根據華福證券研究，教育智能硬件產品是硬件、軟件和內容協同發展的業務生態。在消費電子產業快速發展的今天，硬件配置趨于同質化，軟件和內容成為衡量教育智能硬件產品優劣的重要標準。軟件決定消費者使用的體驗，內容決定消費者獲取的信息，產品的使用效果則由軟件和內容共同決定。軟件和內容的差異將成為未來各品牌突破同質化競爭藩籬和獲客的關鍵。

因此，將 AI 大模型應用于教育產品中，已是各大教育企業避無可避的道路選擇。借助 AI 大模型打造自己品牌旗下的算力系統，將新變量引入到硬件、軟件的全流程生產中，這既關乎教育智能硬件產品同質化嚴重、謀求更多創新的問題，也關乎「雙減」政策后，教育硬件產品需求激增、市場前景被激發的現實。

然而，要將 AI 大模型真正有效地融入教育智能硬件的生產，并使其達到像 ChatGPT 那樣的高度精準和博學，智能硬件廠商們還需跨越諸多挑戰。

首要困難在于如何確保 AI 大模型輸出內容的質量和可靠性。比如，大模型的應用是否足夠智能，回答問題是否精準、高質量，以及模型的開發成熟度是否足以吸引消費者的購買，都是大模型在教育場景中廣泛應用的關鍵因素。

其次需要適配不同的教育應用場景。教育智能硬件在不同教育環境中的應用，需符合具體的教育目標和課程要求，以確保 AI 大模型的輸出內容對學生的學習具有實際價值。

最后確保 AI 大模型的訓練數據的客觀性。AI 大模型的訓練數據可能潛藏偏見和歧視，從而影響輸出內容的客觀性和公正性。

盡管 AI 大模型與教育智能硬件的結合在實際應用中面臨諸多挑戰，但二者的融合已是大勢所趨。把握 AI 大模型的發展浪潮，深入研究國內外 AI 大模型的發展現狀，制定長遠的戰略規劃，成為教育硬件廠商們脫穎而出的關鍵。