界面新聞記者 | 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

上市港企謝瑞麟珠寶集團在2023財年報告中表示，2024財年會加強旗下三個自營品牌在中國內地的零售網絡，“以深化其市場滲透率。 ”

謝瑞麟珠寶于1971年在香港創辦，首間零售店開設在香港尖沙咀。在過去52年，謝瑞麟發展為一個多品牌珠寶零售集團，當前旗下有主品牌“TSL | 謝瑞麟”，以及2個新孵化的品牌“DUO by TSL”和“TSL TOSI”。

謝瑞麟珠寶的業務主要分布在中國內地、香港特區和澳門特區，其中中國內地的業務比重最大。

截至2023年3月31日的12個月內，謝瑞麟珠寶在中國內地共有TSL（謝瑞麟）店鋪總數471間，其中集團自營品牌門店有172 間，包括5間開在一線城市的TSL TOSI店鋪和1間在重慶新開的DUO by TSL門店。此外，謝瑞麟珠寶在中國內地的加盟店數量為299間。

相比之下，謝瑞麟珠寶在中國香港和澳門分別有24間和4間門店，僅有一間DUO by TSL品牌店開設在香港尖沙咀，其余門店都是TSL（謝瑞麟）門店。

不難看出，謝瑞麟珠寶集團的多品牌戰略主要為中國內地市場所制定，以應對更為復雜多元的消費人群，以及處在不同發展階段的各線級城市。

根據謝瑞麟珠寶集團官方說法，TSL TOSI的品牌理念是“擁抱真我”，定位為時尚珠寶，旨在吸引“購買力不斷上升的年輕一代。”

基于這個定位，消費者可以看到，TSL TOSI品牌售賣的產品包含主打國潮概念的Origo國潮系列，以卡通化了的老虎、牛等趣味形象為設計主體的ANIMA長腿家族系列，以及以當代設計風格為主、適合日常佩戴的金飾系列COMMA黃金精品系列等。

DUO by TSL是謝瑞麟珠寶集團最新孵化的品牌，主攻婚戀市場。界面新聞在該品牌官網看到，旗下有多個不同設計概念的婚戒系列產品，以K金、鉑金材質的鉆戒產品為主，同時包含了一個名為“囍樂·金生”的精品黃金婚嫁系列產品，包括適合婚慶主題的足金項鏈、手鏈、串飾、手鐲、耳環等產品。

在中國內地市場開設多個內部孵化珠寶品牌已經成為港資黃金珠寶品牌的較為一致的策略方向，周大福、周生生等知名香港珠寶品牌也都在內地開設了針對不同消費場景的黃金珠寶首飾概念店。

由于對內地市場高度依賴，這些企業在內地消費疲軟的時候也受到負面影響。2023財年，謝瑞麟錄得營業收入同比下降6.4%至25.9億港元，其中中國內地營收同比下降18%至18.09億港元。

謝瑞麟珠寶集團在2023財年報中表示，“由于中國內地業務為本集團盈利的關鍵，本集團于本年度內的銷售業績無可避免地受到影響，尤其是消費者信心下降導致中國內地零售額暴跌。”

而自2022年12月內地防疫限制取消，2023年2月香港特區與內地恢復通關，謝瑞麟于2023年第一季度在內地和港澳的零售表現都開始回溫。不過，謝瑞麟強調，盡管2023財年最后一個季度內地零售業務的銷售業績有所改善，但是，“惟不足以彌補前數月的嚴重虧損。因此，本集團中國內地自營店的營業額（全年）錄得顯著下跌，同店銷售出現負增長。”

對于2024財年，謝瑞麟持審慎態度。該集團在財報中表示，“盡管有復蘇跡象，消費者仍存憂慮及傾向抑制不必要的支出，因此我們預計復蘇情況將會是斷斷續續而非突發性的。本集團將審慎檢討及加強其線上及線下零售網絡， 同時把握新時代的機遇。”