文|張書樂

在眾多暑期檔電商玩家中，東方甄選是花樣最多的一家。

“這里就是我們東方甄選真愛粉自己的家了?！?月6日，當東方甄選團隊來到鳩摩羅什寺時，有觀眾在東方甄選App直播的評論區里這樣留言。

6日上午，App直播的平均在線人數為4800人左右，而同期抖音直播間在線人數為5萬人。

7月5日，在此次“甘肅行”的第一站甘肅省博物館，東方甄選看世界矩陣號首次開啟了自有APP直播。

5日上午9點半，東方甄選看世界在App內直播的在線人數達1.2萬，同期抖音直播間觀眾超5萬。

雖成績較好的App首播場觀也不及抖音主陣地的四分之一，但對于東方甄選來說，已經走出了第一步。

爆紅一年，東方甄選的熱度下滑明顯，新網紅主播層出不窮，流量焦慮日益嚴重。

今年一季度，東方甄選直播間的GMV持續下滑，從年初的近6億跌至不足5億。

場觀方面，今年一季度的日均觀看人次也跌破了千萬，和巔峰期的6000萬+相去甚遠。

而在花重金打造供應鏈和自營APP后，東方甄選也不得不重新思考自身的價值：往后的日子，是繼續依賴第三方平臺，還是構筑自己的私域流量池，將APP打造成新的主陣地？

顯然，俞敏洪已經有了答案。

東方甄選開啟自有APP直播有哪些原因？

東方甄選自有APP直播前景如何？

對此，每日經濟新聞記者楊昕怡和書樂進行了一番交流，貧道以為：

不逃離，就會被吞沒。東方甄選沒得選擇。

只有自有App才可能抵御在別人平臺上一旦失去流量傾斜、被限流等問題的隱患。

同時自有App可以在許多大眾平臺不具備或不完善的功能上，圍繞自己的產品進行定制，探索更多場景突破可能。

東方甄選App作為一個潛臺詞是備用和保底的自有平臺，其核心功能是電商，前臺服務才是直播。

其內容和選擇也單一，因此其流量無法和泛娛樂直播短視頻平臺去比肩，但可以成為鐵粉俱樂部，其價值已經呈現，且向好。

事實上，簡單的將自有平臺看作是私域流量經營，也是一種誤解。

所謂私域流量本質上也是模糊的。

真正的私域是核心鐵粉，是樂意為自己喜歡品牌和主播進行傳播的極少數鐵桿粉絲，而不是泛而論之的受眾、粉絲或消費者。

經營私域的難點是甄別出這這可能在受眾中只有千分之一比例的鐵桿粉絲，并給以更多的尊重（價值）。

自有App確實可以成為一種甄別方法和鐵粉參與感呈現的平臺。

但難題依然是如何真正讓這部分鐵粉有歸屬感，而不是簡單利誘。