界面新聞記者 | 藍麗琦

一家智能鎖頭部企業要進軍大熱的保租房市場了。

近日，來自北京的智能鎖企業鹿客科技（全稱“鹿客科技（北京）股份有限公司”）在重慶發布了針對政府保障性住房（簡稱“保租房”）的智慧化解決方案——鹿客明智。

據鹿客科技CEO陳彬介紹，此方案是以智能門鎖等物聯網設備及智慧化解決方案為核心，連接企業、社區與居民，打造的租住運營網絡。

保租房面向的主要群體是社會中低收入的住房困難家庭，有廉租住房、經濟適用住房、公共租賃房、定向安置房等多個分類。其中，公共租賃房因不受戶籍限制而受外來務工人員青睞。重慶作為四大直轄市之一，其公租房數量也一直位居前列。

天眼查APP顯示，鹿客科技成立于2014年，前身為云丁科技（全稱“云丁網絡技術（北京）有限公司”），注冊資本為5109.38萬元，目前已經完成了多輪融資。從目前透露的信息來看，融資金額已經超過10個億，百度為第一大股東，持股比例為15.61%，第二大股東則為創始人陳彬，持股比例為11.93%。

從智能單品到整體方案的跨越

鹿客科技從創始之初就是沖著“智能門鎖”這一細分市場，隨后逐漸延伸至智能水表、智能電表等智能家居產品，再延伸至整體的智能安防系統以及方案服務商。

在智能家居的全產品系中，智能門鎖作為入戶的樞紐自然是重點組成部分，如今熟為人知的3D人臉技術、指靜脈生物識別技術也均運用到智能門鎖上。在此次鹿客發布的鹿客明智中，也有提到使用人臉門禁。

陳彬向界面家居介紹了鹿客明智中的兩個具體應用場景。第一，圍繞人臉識別方面，AI可以根據人臉畫像調動攝像頭分析行動軌跡，比如有個嫌疑犯進入小區，可以爬取他在小區的軌跡，“他在什么地方停留了多少秒，有沒有做非法的動作。”

第二，系統可以自動巡更，“看每個點也沒有發生特殊的異常情況，有沒有需要報警。以前需要人去干，現在可以設置好規則和算法，通過AI自動去打開攝像頭或者報警器。”

同時，在日常生活數據方面，智能水表、智能電表、智能門鎖能實現聯動，系統可以根據水電的使用情況來判斷家中是否有人，是否存在安全隱患等等。

陳彬表示，要考慮到保租房有來自各方面不同角色的管理壓力，需要充分考慮到社區的安全性問題。

鹿客科技在現場還與6家企業簽署戰略合作協議，分別是中國電信（601728.SH）子公司——天翼數字生活科技有限公司，國內智慧物聯解決方案頭部服務商——大華股份（002236.SZ），四川宜賓國資企業——宜賓三江投資建設集團有限公司，重慶銅梁國有企業——重慶紳鵬實業開發有限公司，以及建融住房服務（重慶）有限責任公司、江蘇漫柏商業集團有限公司。

將成為第三個沖刺上市的智能鎖企業

陳彬表示，鹿客在長租公寓的市場占有率已經超過50%，高峰時期能做到65%的占比。一家成立不到十年的新生企業，是怎么做到的？

根據創始人陳彬在社交平臺上分享的內容，他本人為清華大學碩士研究生，2010年以前在日本索尼工作，回國后入職百度，在團隊研發出百度網盤后離職創業，瞄準智能鎖市場。

基于彼時國內智能家居市場正處于起步階段，鹿客次年就拿到長租公寓自如的2500萬元訂單。陳彬表示，第一個自如的大訂單并非是通過硬件產品拿到的，而是通過軟件開發拿到的，“幫自如做一套IOT的軟件，先用軟件把它給綁定了，然后幫它實現門鎖密碼的增刪改查。”

也是在創始之初，鹿客就獲得了美的、聯想之星、樂視網的A輪投資。隨后在2017年至2019年這三年內，紅星美凱龍、小米集團、百度相繼投資。

從目前已公開的信息來看，鹿客的融資金額已經超過10個億，但其注冊資本僅超過5000萬元，即大部分融資為溢價融資，也就是公司獲得了大量資金，但原股東的股權又不會被過于稀釋。

根據官網信息，直至今年4月，鹿客科技已經獲得了E輪融資。一級市場中的F輪融資被稱為“融資的盡頭”，在資本市場的認知和預期中，企業宣布獲F輪融資，就等同于開啟上市進程。

目前鹿客手握超過10億元，還差一輪就來到F輪融資。

鹿客方面向界面家居表示，目前公司有上市的計劃，但不方便透露打算哪一年上市。

值得注意的是，凱迪仕、德施曼這兩家智能鎖品牌也相繼在去年年末和今年年初進入IPO輔導期，計劃發起上市沖刺。

從B端起家的鹿客，或許還需要在C端市場站穩腳跟，自有品牌的創建是接下來鹿客需要專攻的“功課”。