界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

在這個頻頻發出高溫預警的夏天，能讓北京消費者瘋狂的品牌居然是加拿大鵝。

近日北京DT51加拿大鵝門店推出年中活動，多款羽絨服最高可以達到五折。許多消費者聽聞消息后便前往該門店。從小紅書等社交媒體的帖子中可以看到，店內消費者爭搶，店外人流排出長隊，最久等待時間可以達到4小時，一度出動警察維護秩序。

7月25日，界面時尚記者前往該店時被告知，折扣活動已經結束。店員表示此次折扣產品均為兩年前的過季款式，目前北京僅部分買手店仍有折扣。與DT51同屬華聯旗下的北京SKP加拿大鵝門店沒有進行任何折扣活動。

在加拿大鵝官方網站上，僅列出三里屯太古里、北京SKP男裝和女裝共3家門店。也就是說，DT51或屬于由批發商運營的代理店，這解釋了它為何有權限推出大額折扣活動。界面時尚就此向加拿大鵝公關團隊尋求回應，但未得到答復。

從長遠來看，這樣的折扣活動或將會越來越少。

當前加拿大鵝是一個年收入10億美元級別的品牌，和菲拉格慕、范思哲以及杰尼亞集團屬于相同梯隊。但和其它品牌相比，加拿大鵝開啟擴張和形成全球知名度的時間遲，商業經驗和內部團隊規模使其至今仍需依賴代理商。

最新2023財年第四季度財報顯示，加拿大鵝直營渠道收入增長21.6%至2.28億加元，批發渠道增長27.2%至4550萬加元，二者在總收入中的占比分別為78%和16%。而在2021財年第一季度，直營渠道和批發渠道收入分別為3480萬加元和3560萬加元。

趨勢是二者從近乎持平到差距拉大。但從增長幅度上來看，兩個渠道的增速卻出現了互相超越的狀態，而飛直營渠道保持領先。在解釋2023財年第四季度批發渠道增長原因時，加拿大鵝稱這是全球訂單價值增加的結果。

雖然直營的價值被不斷強調，但與擁有更多資源的當地代理商合作仍然是奢侈品牌較為穩妥的試水新市場舉措。伴隨著加拿大鵝向越來越多市場擴張，來自買手店和代理商門店的訂貨數量也會持續增加。這將在未來持續推動批發渠道業績的增長。

盡管如此，加拿大鵝依然義無反顧推行直營策略，加速收縮批發渠道。

在2021財年第一季度業績發布后，加拿大鵝股價曾創下自2020年3月疫情爆發時的最大跌幅。當時投資者認為加拿大鵝存在過度依賴批發渠道的風險，隨著代理業務的收縮，極有可能會導致旺季收入周期變短以及收入總額下跌。

作為回應，加拿大鵝方面稱轉型舉措將會在同財年第三季度和第四季度獲得回報。 

而為了彌補批發渠道縮減帶來的潛在損失，加拿大鵝正在全球范圍內加快開店速度，其中中國市場更是重中之重。從2018年在香港國金中心開設中國首店開始，加拿大鵝在中國門店數量超過20家，多于加拿大本土。

隨著近年加拿大鵝加速往綜合奢侈品牌定位發展，它需要營造更高端且更具藝術化的形象。更重要的是，它還需要維持價格統一。加拿大剛剛走紅的那幾年，它是一個能在歐洲奢侈百貨打折季以4000多人民幣購買到的羽絨服品牌。

它在國內天貓旗艦店的正價卻多在萬元以上。參差不齊的售價無疑不利其重塑定位。像此次這般人潮洶涌的搶購折扣場景，是任何奢侈品牌都不愿看到的。而直營模式的優勢便在于可以統一價格和折扣，以及全球門店和宣傳形象。

按照計劃，加拿大鵝將于2028財年實現30億加元收入，其中直營業務在總銷售額中的占比將達到80%。