文|家電圈 寧言
隨著下沉市場的活躍和下沉渠道的發展，眾多家電廠商開始關注：在眾多家電品類中，下沉市場上眾多家電品類中最大贏家是誰、還有哪些品類沒有重視下沉市場，還有哪些品類并不適合在下沉市場發展？
業內人士告訴家電圈：空調、冰箱、彩電、洗衣機、熱水器、廚電這六個品類中，在下沉市場的發展和表現并不相同，有的進入了收獲期（比如空調、大屏電視），有的還處在發展期（比如冰箱、洗衣機、熱水器），有的還沒有認識到下沉市場價值（比如廚電）?？陀^來說，屬于家電品類的下沉市場機會，還有2年左右，就看企業如何與下沉渠道的商家們實現精準對接。
品類維度：進展各不同
從品類的維度來看，家電圈了解到：一是，眾多小家電在下沉市場的表現并不好，與產品屬性相關；二是，在空調、冰箱、洗衣機、電視機組成的大家電品類中，空調和彩電在下沉市場的發展最好，而冰箱和洗衣機主要更新為主。相對慢半拍；三是，電熱水器的品類增速快但還在發展中，而廚電整體對下沉市場處在觀望狀態，主要還是小品牌在發力。四是，目前一些零售平臺商和品牌商，還在推動包括洗地機、剃須刀、吹風機等清潔類、個護類家電往下沉渠道的拓展，需要進一步觀察。
很多小家電在下沉市場基本沒有太好的表現。主要是與他們的品類屬性相關，基本上這些年來小家電都不走線下的渠道經銷商體系，主要是以電商和禮品渠道為主；但是，兩季類型的小家電（風扇、取暖器），以及烹飪類的小家電（電飯鍋、電壓力鍋），還有這幾年紅火的清潔電器（洗地機、掃地機器人）等，開始在下沉市場上出現一定的機會和方向。
空調這幾年在下沉市場的發展速度快，下沉渠道的商家都愿意賣空調，主要還是在很多下沉市場的家庭和用戶還處在空調的普及階段。有的家里原來只有1臺、2臺空調，現在條件改善后所有房間、客廳甚至廚房、茶室都開始配置空調。而電視機、洗衣機、冰箱在下沉市場的邏輯，則完全是以更新為主。彩電基本上從過去的小電視換成大尺寸的，特別是65寸、75寸開始上量，功能要求不多但追求大尺寸。冰箱則是以變頻技術、鋼化玻璃面板的多門大容量產品為主，追求保鮮，而洗衣機則出現滾筒化趨勢，以及波輪機的全自動化升級。
電熱水器產品最近幾年在下沉市場上，走出一條超出家電企業和家電渠道預期的走勢，就是在海爾、美的等大品牌推動下，電熱水器出現對原有太陽能熱水器的替代潮。廚電產品油煙機、燃氣灶，包括集成灶等產品，在最近幾年的下沉市場上，家庭的普及和用戶的需求存在，主要是大企業的投入力度偏小，更多還局限于嘗試性，反而給一些小品牌提供了機會，但規模還沒有放大。
消費維度：升級是關鍵詞
從消費維度來看，家電圈獲悉，目前下沉市場主力消費群體的訴求，就是品質升級，開始追求更多的“好產品，以及大品牌”，從而直接推動下沉渠道經銷商手段和策略的變革?，F階段，下沉消費的特點有兩個：一個是區域市場的一些家電品類普及，以空調、廚電為代表，另一個是更多家中的老舊家電換代更新，冰洗、電視和生活電器，以及大電視。
最大變化，還有一點，就是在下沉市場的用戶訴求上，價格不是第一的核心要素，而是讓位于品牌，然后才是產品品質、技術功能、專業服務等要素。所以，這自然給品牌型的家電企業發展和轉型，提供更多的機會。
對于家電企業來說，透過下沉市場，聚焦下沉渠道，可以進一步看清楚：消費升級作為一個重要的主旋律，已經勢不可擋，下沉市場的用戶早就不是廠商之前印象中的情況，而是小鎮青年追求品質與舒適。而且消費升級的關鍵詞，也不只有貴的家電，還有“不貴也很好”的家電，這就需要家電企業必須跟上下沉市場的用戶需求變化，以及實時并精準洞察，推出有針對性的產品。
當然，站在家電圈的角度來看，下沉市場的活躍已經多年，無論是大家電，廚電，還是小家電，普遍都已經處在一輪產業、市場和消費的成熟期和飽和期，留給相關企業借助下沉渠道拓展下沉市場的時間，并不多了。