文 | 知產力 Moker 革鼎
編輯 | 布魯斯
近日，廣州市荔灣區人民法院受理了黃道益活絡油有限公司（下稱香港黃道益）訴大參林醫藥集團股份有限公司（下稱大參林）等被告不正當競爭糾紛兩案，兩案合計起訴標的額1000萬元。
原告香港黃道益是一家老字號，主打產品是以公司創始人黃道益命名的活絡油，具有舒筋活絡的功效。
被告大參林是國內連鎖藥店龍頭，2017年登陸上交所，2022年營收達212.5億元，2023年Q1營收59.5億元，在中國四大連鎖藥店中排名第一。
（四大連鎖藥房營收對比，來源：choice）
兩案的共同被告分別是貴州萱嘉苗方堂藥業有限責任公司（下稱貴州苗方堂）、貴州醫洛油醫藥有限公司（曾用名：貴州黃道益醫藥科技有限公司，下稱貴州醫洛油）。
值得注意的是，貴州苗方堂、貴州醫洛油均曾因涉嫌侵犯香港黃道益的知識產權，被后者告上法庭。
2021年7月，貴州省高級人民法院審理認定，貴州苗方堂的產品包裝與香港黃道益的“黃道益活絡油”產品特有包裝構成近似，足以使消費者誤以為被告生產的產品來源于香港黃道益，構成對香港黃道益的不正當競爭行為，應當停止侵權并賠償損失。
香港黃道益與貴州醫洛油的商標侵權、不正當競爭系列糾紛，案情則相對復雜。自2021年至今，尚未塵埃落定。2023年4月，雙方涉案的一起不正當競爭糾紛已進入廣東高院再審程序。而后，另有兩起商標侵權案件二審尚未結案。
結合兩案訴訟信息，大參林大抵是銷售了其余兩被告生產的涉嫌侵權的活絡油產品，被卷入侵權紛爭。其實這已經不是大參林與香港黃道益的第一次糾紛，2021年2月香港黃道益就曾起訴大參林商標侵權，2個月后撤訴；隨后又于2021年5月發起商標侵權訴訟（請求金額200-250萬），此案于2022年1月以調解方式結案。
（來源：知產寶商業合規數據庫）
大參林兩次踏入香港黃道益的訴訟漩渦——1瓶活絡油，2次“按摩”中國藥店龍頭，非常不應該。雖然這種涉及OTC或保健品的不正當競爭或商標侵權訴訟，一般來說訴訟請求金額不會特別大，但別小看它，我們認為如何擺脫上述訴訟，關乎大參林商業模式的根本——為了講清楚這個邏輯，我們必須從連鎖藥店的商業邏輯說起。
連鎖藥店這門生意，增長的核心動力是：在較高運營效率的支撐下，提高市場占有率。
藥店數量是最簡單的衡量市場占有率的指標，頭部公司已經做到了極致，以大參林為例：
- 2020年末、2021年末、2022年末、2023年3月末，大參林直營藥店數量分別為5,705家、7,258家、8,038家、8,434家。如果算上加盟，2023年3月末總門店數量為10,895家。
- 2023年大參林正在做定增，準備募集30.25億元，除補充流動資金的9個億，另外21.25億元中的77%（即16.38億元）要投入到連鎖藥店的建設，未來三年在廣東、廣西、河南等地區開設3,600家連鎖藥店，屆時大參林的自營門店將超過1.2萬家。
我們說頭部公司的藥店擴張已經做到極致，其實也說是中國的藥店數量已經做到極致。
中國人口14.12億，藥店數量截止2021年底58.7萬家，店均服務人數0.24萬人。作為對比，美國的店均服務人數大概0.58萬人，日本的店均服務人數大概0.6萬人。中國的藥店，非常卷。
中國藥店從數量上看已經飽和，早就過了開藥店就能賺錢的時期。老百姓、益豐、大參林和一心堂等A股公司的“萬店戰略”，其實是表象。作為個人，你千萬別看它們瘋狂開店，也跟風開店。A股公司擴店的本質，是通過更高的效率，擠壓存量市場——把“單體藥店”、坪效低的連鎖藥店給擠出市場，取而代之——實現集中度的提升。
關于更高的效率，頭部公司的玩法可謂可顯神通：
- 益豐藥房是信息化，引入信息管理系統(SAP/ERP)、物流管理系統(WMS)及倉庫控制系統(WCS)。
- 大參林是做品牌，包括自營品牌和與供應商簽訂獨供協議等。
- 一心堂、健之佳是以連鎖藥店為核心探索新模式，諸如商業保險、個護美妝、便利店等。
- 老百姓是下沉，2022年H1新開門店有89%在地市及以下城市。
從效果上看，益豐藥房做得最好，它的毛利率已經超過大參林。大參林毛利率第二，有一定下滑，但相對來說還算穩，一心堂則下滑的比較厲害。老百姓的毛利率在四家公司中本來就最低，這幾年還持續下滑。
大參林提高效率的方法，讓它在毛利率方面僅次于益豐藥房，我們來說說它的具體策略。
一是做自營。大參林旗下有500多個自有品牌，包括中藥飲片品牌“東紫云軒”、中成藥和化藥品牌“可可康”、阿膠系列品牌“東滕阿膠”和保健品系列品牌“福爾”等。
其中，“東紫云軒”是該公司旗下核心自有品牌。2016年，大參林收購廣東紫云軒中藥科技有限公司（下稱廣東紫云軒）。此后，大參林將“東紫云軒”系列滋補品作為其特色產品在門店中推廣，且幾乎每家區域中心都開設了一家參茸總店。
二是做貼牌。大參林2017年發布的招股書顯示，該公司以及子公司廣東紫云軒共計對外簽訂了99份商標使用協議。商標被許可人包括力生制藥、九安醫療、華納大藥廠等數十家企業，許可商標包括“恩萊芙”“珂芙尼”等。
被許可使用商標的SKU種類繁多，既有蜂蜜、龜苓膏、復方金銀花顆粒、抗病毒口服液等常用食品藥品，也包括各類中成藥、醫藥器械、護膚品等。商標許可期限短則一年，多則五年、十年不等。按照相關商標許可協議、采購協議的約定，這些公司生產的產品，只能賣給大參林。也就是說，大參林通過商標授權，讓被許可公司成為了自己的獨家供貨商。
（大參林及子公司廣東紫云軒的商標許可，來源：招股書）
不管是自營品牌，還是通過授權商標做貼牌，本質都是打差異化，就是說：我有的藥品或保健品其它藥店沒有——這十分有利于品牌知名度的擴大。
與此同時，“我有的藥品或保健品其它藥店沒有”，還有利于經營質量的提升：比如大參林旗下的廣東紫云軒，2022年營業收入3.79億元，占總營收的1.8%；凈利潤5978萬元，占總凈利潤的5.8%。以1.8%的營收貢獻5.8%的凈利潤，獨家產品的財務回報可見一斑。
那么問題來了！
獨家產品的品牌建設和是一件長期的事情，它經不起太多的“回撤”：你不能一邊大力搞自營，與核心供應商聯合做貼牌，又一邊在藥店賣涉嫌商標糾紛或不正當競爭的產品，雖然它可能不在自營或貼牌的范疇之內，但消費者會管這個嗎？
消費者會看到香港黃道益跟你2021年打了一場官司，2023年又在打官司，而你和貴州黃道益們是一邊的。
消費者會看到大參林平臺上銷售的廣州市香雪制藥股份有限公司的“香雪牌小胡柴顆粒”，侵犯了廣州白云山光華制藥股份有限公司的“白云山牌小胡柴顆粒”的方盒裝及長盒裝外包裝盒、包裝袋的裝潢。這對大參林的品牌力是很大的磨損。
（來源：知產寶裁判文書數據庫）
大參林的差異化路線，我認為是極好的。但想要在連鎖化率提升的浪潮中，持續走在行業前列，必須得更好地解決供應鏈建設與品控過程中存在的或有侵權問題。也別覺得委屈，覺得供應鏈上的公司侵權與我無關。參見短視頻平臺上層出不窮的UGC、PUGC、OGC二創侵權糾紛，版權方告的是誰？告的是平臺，各種大金額訴訟。