文|鋅財經 孫鵬越

編輯|大風

8月4日，每日優鮮的財報終于姍姍來遲，正式向納斯達克提交了其2022年年度業績報告。

財報顯示，2020年、2021年、2022年其營收分別為61.3億元、 69.52億元、 27.61億元；凈虧損分別為16.49億元、38.5億元、15.23億元。

雖然財報一片慘淡，但這回每日優鮮還帶來了個好消息。在財報發布以后，每日優鮮發布公告稱，目前已與兩家投資者分別簽署兩份融資股份購買協議，總購買價為2700萬美元（折合人民幣約1.94億元）。

也就是說，一直虧損的每日優鮮，終于拿到了近2億元的投資。

這個消息讓每日優鮮岌岌可危的股價來了一波增長。8月4日當天，每日優鮮美股收盤大漲逾284%，盤中一度大漲368%。

每日優鮮的股價也從0.5美元，一路飆升至發稿日的2.6美元；市值也從404萬美元升到2125萬美元。但比起巔峰時期的最高達200億元市值來說，還是落魄許多。

艱難自救之路

從“萬億生鮮電商市場”的商業神話崩塌之后，作為“生鮮電商第一股”的每日優鮮，便開始了積極自救。

每日優鮮最先采用的措施是開源節流，積極止損，關?！皹O速達”業務，全面終結前置倉模式；然后開始大裁員、公司停電、辦公場所廢棄。

值得一提的是，每日優鮮的大裁員成績異?！靶涯俊?，從2021年底開始裁員，員工人數1925人驟降至2022年12月31日的57人。僅剩業務人員13人、法務財務10人、人力資源和公共關系5人、管理人員1人、其他28人。

隨后每日優鮮開始積極尋找“白衣騎士”，替自己度過難關。

在2022年7月14日，每日優鮮和山西東輝集團達成協議，試圖“賣身自救”，期望山西的煤老板當一次自己的“白衣騎士”。

據協議顯示，山西東輝集團將以股權戰略投資合作的方式向其注資2億元，而每日優鮮會將一部分公司董事會的席位交于山西東輝集團。

但這份救命錢，卻被煤老板放了鴿子。

2022年7月29日，每日優鮮發布公告稱，山西東輝集團戰略投資沒有交割，公司不得不做出對其業務戰略進行重大調整的決定，以實現可持續性經營，包括暫時關閉其前置倉業務的極速達服務和優化員工。

除了煤老板之外，每日優鮮一直在跟投資人接觸，找新的投資，也在試圖尋找買家，但都無疾而終。除股權融資外，每日優鮮還從多家中國商業銀行獲得了總額為15.10億元人民幣（2.189 億美元）的循環信貸額度。

每日優鮮在2022年5月、6月、12月連續三次收到納斯達克交易所的退市警告，最窘迫時候，還被外界傳出其創始人徐正已經移居香港特別行政區，成為香港公民。并且徐正持有的每日優鮮股份，全部放在海外離岸信托中，無法向其追索財產。

但隨后徐正通過《中國企業家》向外反駁跑路傳聞，“我一直在國內，這種謠言太惡毒了吧?！?/p>

從生鮮電商崩塌以后，每日優鮮的兩年只能用一地雞毛來概括。

轉型數字營銷服務

每日優鮮從2021年開始，便開始了艱難的轉型之路。但大象轉身格外艱難，錯誤的方向走了太多。

每日優鮮最先嘗試的，是和自身業務息息相關的“智慧菜場”業務，也就是俗稱的菜市場。

每日優鮮先是獲得已有菜市場的經營權，成為其運營方；再將這些菜市場進行數字化改造，將傳統菜場的線下業務打通到線上，建立私域流量。

這樣一來，這些菜市場就成了“輕資產版”的前置倉，每日優鮮每年可以收取租金、平臺服務費以及按照商戶電商業務GMV收取傭金。據每日優鮮聲稱，來他們要打造的“智慧菜場”是不僅限于生鮮、蔬菜的生意，而是要把菜市場改造成集休閑游樂設施、醫療等功能類似社區mall的場所。

在2022年底，每日優鮮的“智慧菜場”已經開始有64個開始運營，這些菜場硬件等基礎已經改造完成，之后還會納入其它類型的商戶。

但“智慧菜場”看上去雖好，但盈利和運營頗為堪憂，每日優鮮也很少對外界談起這項業務。直到2023年3月，每日優鮮作出進一步業務調整，徹底終止了智能生鮮市場業務以及零售云業務，專注于2023年1月份推出的自有品牌產品零售業務。

真正讓每日優鮮得到真金白銀的“及時雨”，卻是和賣菜截然相反的新業務，數字營銷服務。

近日，每日優鮮將以1200萬美元收購Mejoy Infinite Limited的全部普通股。Mejoy Infinite Limited是一家于香港注冊成立的數碼營銷解決方案供應商，致力于幫助客戶開展在線營銷活動。

而這家Mejoy Infinite Limited的主要業務，則是為國內效果類出海廣告主提供推廣方案、買量投放、素材和創意制作、數據服務等出海效果類廣告營銷服務。

買下Mejoy Infinite Limited、拿到1.9億元人民幣融資之后，也宣告者每日優鮮正式從“生鮮零售商”轉型為“數字營銷服務商”。

從甲方到乙方

根據最新的融資條款分析，每日優鮮已經將生鮮電商、社區團購、智慧菜場、零售云業務等所有“舊業務”全面叫停。未來的業務方向可能會分為兩種：一是提供數字營銷解決方案，二是自有品牌產品的零售業務。

每日優鮮著重強調了“利用其在電商以及供應鏈方面的經驗積累”，電商和供應鏈是每日優鮮曾經重度投入的業務，現在雖然已停滯，但依舊還有一部分前置倉和沉淀著大量的電商客戶，隨時可能被激活。?

同時，跨境數字營銷服務也是個熱門行業，在海外電商市場，如美國的黑五購物節、亞馬遜會員日等時期內，同樣營銷廣告滿天飛，其中不少的營銷主、營銷服務商、營銷平臺都和中國密切相關。

據弗若斯特沙利文數據顯示，中國跨境數字營銷服務行業過去數年急速增長，由2016年的336億美元增加至2021年的1561億美元，復合年增長率為36.0%；預計到2023年中國跨境數字營銷服務市場規模將達2408億元。

數字營銷服務非常依賴于品牌認可及行業經驗，知名跨境網店SaaS解決方案提供商普遍較早進入市場，其產品及服務已歷經多次的版本迭代升級。

每日優鮮作為新玩家，普遍缺乏品牌認可及行業經驗，難以與較知名對手競爭。再加上，每日優鮮的轉型不光是從生鮮賽道換到數字營銷服務賽道，更是從電商廣告主大甲方，搖身一變成為服務廣告主的小乙方。

不知這堪稱“天壤之別”的巨大變化，能否讓每日優鮮迅速適應下來。