界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

奢侈品牌價格漲漲無休，但其中做事最高調的非香奈兒莫屬。

近日多名消費者及海外代購在微博和小紅書等社交媒體平臺上發帖稱，香奈兒即將在9月進行新一輪調價，預計漲幅將達到23%。此次調價仍主要聚焦經典款手袋產品，部分款式調整后的售價已經被網友披露出來。

Classic Flap手袋和Classic Flap的售價將從7.49萬元和7.49萬元調整至8.19萬元和8.15萬元，逼近愛馬仕25寸鉑金包及凱莉包8.39萬元和9.01萬元的公價。19和Le Boy的售價將突破5萬元，此前3萬級別的Coco Handle手袋將漲至4.79萬元。

盡管行業內沒有劃分具體的標準，奢侈品牌入門款的售價通常在1萬元左右，達到2萬元時就已經能在小紅書等社交媒體上成為進階款。但如今許多奢侈品牌都在做的事情卻是將進階款當成新的入門款。

開云集團旗下奢侈品牌Saint Laurent的翻蓋款NIKKI手袋最低價就已經達到2.1萬元，而Bottega Veneta在新設計師上任后最先推廣的Kalimero手袋則逼近5萬元。二線品牌尚且如此，頭部品牌自然更為激進。

香奈兒通常會在每年3月和9月調整產品售價，給出的理由也多是原料和人工成本上升推動了售價上漲。而過去幾年受到疫情和通貨膨脹的影響，許多產品的價格漲幅也更大。以Classic Flap手袋為例，其最大號在2019年調整后的售價為5.12萬元，2.55則為5.12萬元，低于如今的中號售價。

頻繁漲價并沒有影響香奈兒業績，反而成為驅動增長的主要動力。根據財報，香奈兒在2022年的銷售收入同比增長17%至172億美元，成為僅次于路易威登的全球第二大奢侈品牌。在過去3年間，其調價次數多達8次，頻率高于其它競爭對手。

香奈兒首席財務官Philippe Blondiaux在業績報告發布后的會議中稱，所有產品線均錄得雙位數增長。他同時表示，一半的收入增長來自于漲價，而另一半則是整體銷量的提升。漲價已經成為驅動香奈兒銷售額增長的重要動力。

考慮到香奈兒調價主要聚焦于手袋產品，財報表現也表現出消費者對該品類的認可，對美妝產品的依賴進一步減少。在2020年財報中，香奈兒表示對美妝產品的依賴是致其在疫情期間銷售業績出現下滑的原因。

作為價格門檻較低的品類，美妝和香水在多個奢侈品牌運營中扮演著“現金奶牛”的角色，吸引大量想要品嘗奢侈價值觀的中產階級。如今美妝和香水對奢侈品牌依然重要，但也可以明顯看出，各個品牌也在向高凈值人群投入更多資源。

近期香奈兒開始對部分中國門店進行擴容，除了常規零售區域外，還專門增設面向高凈值人群的預約制私人沙龍。此前Philippe Blondiaux已在2021財年業績報告發布后向媒體表示，將在亞洲主要城市開設獨立的私人精品店，以服務高消費客戶群體。

也不僅僅是香奈兒，路易威登和迪奧如今也在增設類似的沙龍形態門店。這些沙龍面向的客戶的資產凈值更高，受到經濟環境變動的影響更小，而他們在私人圈子里的號召力有時卻比品牌的公眾廣告更強。

至于漲價，某種程度上則成為證明客戶是否能進入圈子的篩選方式，而部分高凈值群體也會為了證明自己的社會地位而繼續用高價購買產品。相較于強調工藝和價值，如今漲價就像是一場心理游戲，價格越高，越能激起消費者的征服和炫耀心態。