文｜母嬰時代 鑫宇

近年來隨著嬰幼兒輔食市場的快速發展，嬰幼兒輔食營養包產品在推出后，也吸引了一些品牌進行產品布局，使其成為了嬰幼兒輔食市場中的一個重要品類。這些產品通過添加多種維生素、礦物質等營養元素，可以提供給嬰幼兒全面而均衡的營養。許多知名品牌也看到了這個商機，開始進入這一領域進行產品布局。

然而，在現有市場格局中，嬰幼兒輔食營養包產品之間存在著差距。特別是在產品價格方面，差距較大。在產品的品牌認知和營養元素方面，雖然大多數產品都會添加多種維生素、礦物質等營養元素，但是部分產品的品牌認知度和口碑并不高，在營養成分配比上也存在著細微差距，無法滿足家長們的多樣化需求。

01、價格差較大

在我國食品安全國家標準《輔食營養補充品》中提出，常見的補充品形式有輔食營養補充食品（營養包）、輔食營養補充片和輔食營養素撒劑。嬰幼兒使用輔食營養包進行早期的營養干預，將有助于改善自身的營養與健康。而輔食營養包產品是指將高密度營養成分添加到嬰幼兒輔食中，用以改善輔食的營養成分，滿足嬰幼兒的營養需求，從而達到保障和促進兒童健康和生長發育的目的。

輔食營養包概念成為不少品牌布局的方向。隨著輔食營養包市場的產品逐步增加，各產品之間的差距也逐漸顯現出來。特別是在產品價格方面差異尤為明顯，能相差數十倍之多。

根據筆者搜索查詢發現，輔食營養包產品之間的價位差較大，比如頤初輔食營養包產品凈含量360g售價298元，金恩貝施嬰幼兒輔食營養包產品凈含量360g售價85元。福格森嬰幼兒輔食營養包產品凈含量為360g售價為41.8元、恬橙嬰幼兒輔食營養包產品凈含量為60g售價為198元、優天力嬰幼兒輔食營養包產品凈含量為30g售價為153元、小斯利安嬰幼兒輔食營養包產品凈含量為60g售價為133.8元、以上產品售價均為淘寶平臺的產品價格。

上述幾款產品中，價格較高的優天力嬰幼兒輔食營養包產品凈含量為30g售價為153元，產品每克的價格為5.1元，對比與較低價福格森嬰幼兒輔食營養包產品360g售價為41.8元，產品每克的價格為0.116元，價格相差近44倍。

02、品牌差距？

根據《中國嬰幼兒輔食分階喂養指導手冊》中指出，針對不同育齡階段的嬰幼兒，科學喂養的要點各不相同。輔食的主要消費周期以6-24月齡為主。

因輔食營養包產品在國內起步較晚，所以目前國內布局嬰幼兒營養包領域的企業大多為中小企業或是一些雜牌，頭部企業較少。從嬰幼兒輔食營養包整個市場產品銷量來看，大部分進口海外品牌產品銷量高于國內品牌產品銷量，品牌之間界限較為明顯，但品牌性的差距并不能夠支撐產品價格定位相差較大。隨著市場的快速發展，未來還會有更多的品牌入局，并進一步搶占市場份額。

伴隨著人們生活水平的提高以及新生代父母科學喂養觀念加強，國內嬰幼兒輔食行業消費規模持續上升，正逐漸從一個“小品類”發展為“大產業”。

根據數據顯示，目前嬰幼兒輔食市場中在品牌集中度方面，中國輔食營養包品牌CR5為76.8%，海外輔食營養包品牌CR5為59%，國內和海外輔食營養包市場集中度都較高，國內則更為明顯，中國市場CR5份額逐漸增大，從2021年的73.4%上升至2022年的76.8%，品牌頭部效應越來越明顯。

03、產品執行標準有差距？

早在2000年，“營養包”研究試點就已經先在甘肅省的5個貧困縣農村啟動了以豆粉為基礎的嬰幼兒輔食補充品（營養包）的研究。在2012年由中央財政撥付專項經費1億元，在全國10個省（區、市）8個集中連片特殊困難地區的100個縣，免費為27萬多名6-24月齡的嬰幼兒每天提供1包富含蛋白質、維生素和礦物質的營養包。

2013年經費增加至3億元，2014年到2017年期間財政撥付專項經費仍在不斷增加。免費發放營養包項目已經覆蓋超過了21個省份的貧困縣，有數百萬兒童獲益。并在2009年3月1日， 國家開展了免費發放嬰幼兒輔食營養包項目。雖然已經實施多年，但仍有許多人不知道這是什么，其實這就是一種給6月齡到2周歲嬰幼兒補充身體所需各種營養的輔食。

嬰幼兒輔食營養包是以食物基質為基礎，包含了高密度的多種維生素及礦物質的輔食營養素補充品。包括維生素A、維生素B族、維生素C、維生素D、葉酸、鈣、鐵、鋅等。添加到家庭制作的輔食里，一天一包，免煮，食用方便。

國家標準委員會和衛生部于2008年12月頒布標準GB/T22570-2008《輔食營養補充品通用標準》。GB 22570不僅對產品有了明確要求，也對制作輔食營養補充品的原料、感官、必需成分、可選擇成分、污染物限量、真菌毒素限量、微生物限量、食物添加劑和營養強化劑以及脲酶活性、標識等也有明確的要求。并且在2014年，國家又頒布了《食品安全國家標準-輔食營養補充品》（GB22570—2014），這項標準是強制性的國家標準，生產營養包的企業必須嚴格執行這個標準。

筆者搜索查詢發現，目前絕大多數嬰幼兒輔食包產品都執行的是國家標準，比如一家人嬰幼兒輔食健康寶、施貝安嬰幼兒輔食健康寶、恬橙嬰幼兒輔食健康寶、福格森嬰幼兒輔食健康寶、小斯利安嬰幼兒輔食健康寶、優天力嬰幼兒輔食營養包、頤初輔食營養包、樂米倍優嬰幼兒輔食健康寶等產品執行標準均為GB22570。因為是國家強制性產品標準，所以目前在嬰幼兒輔食營養包產品中，在產品執行標準方面，并不具有差異性。

04、營養元素之間的差距？

根據《2019嬰幼兒喂養與營養指南》和國家衛健委2020年7月29日通知了解到，“輔食是母乳喂養期間給予嬰幼兒母乳之外的其他食物，以補充母乳營養的不足”、“嬰幼兒輔食添加不足是導致嬰幼兒營養不良的重要原因，而且其影響作用具有長期性”。

輔食營養補充品的定義則是作為含多種微量營養素（維生素和礦物質等）的補充品，其中含或不含食物基質和其他輔料，添加在6～36月齡嬰幼兒即食輔食中食用，也可用于 37～60月齡兒童。國家營養包被歸類為輔食營養素補充食品。

嬰幼兒輔食營養包產品的主要營養元素為鈣鐵鋅硒和多種維生素比如維生素A、維生素B、維生素C、維生素等等，但是產品之間的差距就是在于每個產品之間的添加營養元素的劑量不同。比如witsbb健敏思嬰幼兒產品輔食包的產品營養成分表中顯示鈣為200mg/2g、鐵為6.5mg/2g、鋅為4.0mg/2g、維生素B1為0.27mg/2g、維生素B2為0.30mg/2g、維生素B12為0.52ug/2g、維生素C為26mg/2g、維生素D為6.5ug/2g、維生素A為260ugRE/2g。

一家人嬰幼兒輔食營養包產品營養成分表中顯示鈉為1.8mg/12g、鈣為202mg/12g、鐵為7.5mg/12g、鋅為3.2mg/12g、維生素A為250ugRE/12g、維生素D為5.0ug/12g、維生素B1為0.50mg/12g、維生素B2為0.50mg/12g、維生素B12為0.50ug/12g。

由此可見，同類產品之間營養元素也有不少差距，雖然產品的營養元素的添加決定著產品價格，但是一個品類之間營養元素的添加成本并不會相差特別大。另外，輔食營養包剛開始主要是為了貧困地區免費發放而研發，因為發育的緩慢是對身體的成長都有一定的影響。

兒童營養專家、第十屆全國政協委員、中國婦幼保健協會副會長朱宗涵曾表示：現在我們國家營養狀況最主要的問題表現在地區差異，即城鄉差別、東西部差別。城市孩子的營養狀況明顯好于農村，東部發達地區明顯好于西部，平原地區明顯好于山區。在營養補充方面，缺乏微營養素是比較突出的問題。

05、賣點定位差距？

輔食營養包在天貓淘寶2022年度的數據表現情況顯示，2022年1-11月，產品年度銷售額為2648.75萬元，同比增長182.32%，輔食營養包增長態勢明顯。同時該品類在社媒平臺依舊表現亮眼，2022抖音銷售額為3132.07萬元，聲量1301，總互動量77525。目前輔食營養包的產品發展勢如破竹。

根據筆者搜索發現目前嬰幼兒輔食營養包產品之間賣點雖然有細微差距，但大多都是均衡寶寶營養，助力寶寶成長之類，并無明顯差距。比如witsbb健敏思嬰幼兒產品輔食包產宣傳一包補充膳食所缺、鈣鐵鋅多維豐富、矮小瘦弱甄選。

一家人嬰幼兒營養輔食包產品宣傳強化鈣鐵鋅、添加DHA、富含多種維生素、均衡營養、助力寶寶好成長。恬橙嬰幼兒營養輔食包產品主要宣傳科學配比、寶寶不敏敏“嗯嗯”通暢。小斯利安嬰幼兒營養輔食包產品主要宣傳升級鈣鐵鋅+11種多元營養、每日一包、均衡營養、助力成長。

通過上述產品的宣傳可以明顯看出，目前部分輔食營養包產品都在宣傳語中具有擦邊用詞比如矮小瘦弱甄選，嗯嗯通暢等，具有引導消費的意圖。

此前，筆者在與一位商貿公司創始人交流時了解到，營養包屬于流行性產品，企業前期宣傳推廣需要耗費較多的資金，所以前期的利潤是很低的。等到后期培養好可以收到利潤回饋時，下一個品類的營養包產品又出現了，產品更新迭代很快，基本上很難賺到錢，所以企業也不愿意做營養包產品。

認知&淺評：

目前嬰幼兒營養輔食包，大部分都是無添加產品，與整個兒童食品產品的無添加、營養化的趨勢相吻合，雖然都是嬰幼兒輔食包產品，但在整體市場產品中除了產品價格差距較大，在產品配料中營養元素的添加有些許不同，而別的因素都是細微差異，產品之間差距并不明顯，但是在大部分產品宣傳中都存在擦邊用詞等現象，這也是各品牌需要注意的。

運營｜鐵兵

監審｜范慧新