文|游戲茶館 綿綿
近日，《馬賽克英雄》（Pixel Heroes)在海外又雙叒叕沖上了暢銷榜！
今年剛開年，一款由魔兔網絡研發的《馬賽克英雄》就在海外“殺”瘋了。在相繼于中國港澳臺地區、韓國等地“斬獲佳績”后，9月初，《馬賽克英雄》又轉戰日本，再次“來勢兇猛”直接沖入日本手游暢銷榜TOP5，成績更加“醒目”——上線18天破1億，40天流水就破了兩億。
或許前幾次還能說是“運氣”與“努力”，但三番五次在暢銷榜Top5做客就不得不說——《馬賽克英雄》確實有點東西。
《馬賽克英雄》登頂9月國產游戲出海收入增長榜，收入榜第11
《馬賽克英雄》為何在海外這么火？從玩法及系統上看，《馬賽克英雄》或許是一款再標準不過的AFK-like（《劍與遠征》）放置類RPG。但從體驗上來看，它用“二次元美術立繪”、“高效的放置成長體驗”和“送1024抽的豐厚福利等，將玩家的放置體驗從“視覺”與“成長”上放大，給出了具備差異化的放置體驗。另外值得注意的是，《馬賽克英雄》國服《浮空秘境》在獲得版號后，在今年8月也已上線。
《浮空秘境》在今年6月獲得版號
或許我們很少能看見一款在游戲體驗、海內外發行速度上都如此“緊鑼密鼓”的游戲。這對魔兔網絡和發行商易幻、Ujoy都是一次突破。
01 一款更快更強的二次元放置游戲
如果說《旅行青蛙》等放置種田游戲讓玩家得學會佛系，是因為青蛙懶得理人、急也沒用，那么，《馬賽克英雄》也能讓玩家學會佛系，卻是因為：不急也有用。
佛系的兩端：別管我和快管管我！
如果你玩過《劍與遠征》，會發現《馬賽克英雄》深得其精髓。它是一款標準的豎屏放置RPG，或者說AFK-Like手游。相似的故事背景，同樣聚焦魔幻世界下神界、魔界之間的沖突；類似的戰斗玩法，具有站位差異、屬性克制的半即時制玩法；同樣的成長設計，玩家能通過掛機快速獲得英雄養成資源；當然，也沒有體力限制。
《馬賽克英雄》世界觀設定
不過不同的是，《馬賽克英雄》在AFK-Like模式繼續精簡，在戰斗體驗的“快”與“強”上做得更加極致。首先，相較《劍與遠征》，它直接”剝奪“玩家手動開大招的機會：我知道你想思考，但還是請躺平吧！進入戰斗，玩家只需根據屬性克制關系和英雄能力，點兵點將、排好陣形，接下來就全部交給系統自動戰斗。
養成資料生產效率也更高。當賬號同樣在11級，無論是主線還是放置收益，《馬賽克英雄》在“金幣”及“英雄升級經驗”上都遠高于《劍與遠征》。同時，相同稀有等級的英雄成長所需材料的相對值，《馬賽克英雄》也更低。加上各式模擬經營、爬塔、大富翁、AVG等材料收集副本，玩家前期會獲得充足的角色升級材料。
另外，《馬賽克英雄》的前期戰斗很少有類“刮痧”的感受，在自動戰斗設置下，英雄彼此之間的技能配合輸出非常具備視覺爽感。通常在收尾階段，接在“初遇之弓”捷利卡的群攻之后，是安納塔迅速突刺、收割殘血，并且如果擊殺目標，這一大招可重復釋放，直到戰斗結束。
戰斗畫面
游戲的“抽卡福利”也很豐厚，廠商不僅直接將“福利”二字設在游戲主菜單中，還將“送1024抽”放在游戲標題后。并且角色五星爆率還不小。
這種戰斗操作上做減法、在成長速度上做加法的設計，驅使玩家將注意力放在“角色升級”、“抽卡”和“獲取離線收益”上。就像一列飛馳形式的列車，可以說，點進游戲我是一刻也不想停，放下手機回想起的是角色戰力蹭蹭上漲和金幣、經驗刷刷收入囊中的聲音……
日區谷歌商店玩家評論（下為機翻）
同時，或許因為《馬賽克英雄》故事內核偏向勇者探險的JRPG，它在美術和對話演出上做了加法，讓人眼前一亮。一邊是戰斗及劇情演出時的Q版復古馬賽克像素，另一邊是對話時加入的二次元立繪角色。同時，《馬賽克英雄》還為角色界面加入了目前二游常見的Live2D立繪。
Live2D立繪
也是這樣一套差異化打法，讓《馬賽克英雄》得以觸碰不同領域玩家的舒適圈，獲得爆發潛力。魔兔也曾在采訪中表示，研發團隊之所以選擇選擇像素畫風，一是為成本考慮，二也是想將游戲玩家定位于“泛用戶”。
“泛用戶”定位或許可由一位二游玩家小Z的反應印證。當茶館將角色立繪發過去，小Z的第一反應是：“嗯，美術不錯”，并且說風格明顯面向日式游戲玩家；但我立刻又把“送1024抽”的界發去，問，“喜歡嗎”，對方反應是，“嗯……不喜歡”，原因是不適應：機會增多但珍貴性也降低的抽卡模式。
由此看來，《馬賽克英雄》的目標用戶或許就處于中間地帶：于一般放置RPG游戲及二次元游戲之間。
02 “AFK+二游”Like，為何在日區紅火？
盡管在中國手游收入Top30中，放置品類相較SLG、射擊等中重度游戲更“稀有”，但也早有《劍與遠征》等前輩點燃風口。收入極具爆發性的《馬賽克英雄》再次印證了“放置+”所具備的潛力。
《劍與遠征》曾空降2019年度出海收入榜第11位
同時，這種火爆還不僅局限于單一區域。在中國港澳臺地區、東南亞、日韓暢銷榜相繼轟炸的《馬賽克英雄》可說是：上線一個地區，隨即爆火。要知道，《馬賽克英雄》的海外負責發行廠商不同，這也表示：《馬賽克英雄》在商業化和發行合作上自有策略。
首先從游戲設計上，《馬賽克英雄》具備一套成熟且具備深度的商業設計，直白點說，英雄養成體系極深。雖然游戲放置收益高、抽卡福利也豐厚，有玩家反饋“零氪也能玩”，但因為“難度頗高”的高級角色升星和武器與角色的混合召喚池的存在，讓整體百余天發放的“1024抽”顯得捉襟見肘。當然，也讓氪金收益顯得更高。
日區玩家評論（下面為機翻）
六星角色升星需要更多六星角色
因此，在區服內PVP及跨服戰斗的經典滾服設計下，“高能玩家”為獲得更高名次豪擲千金。同時，更偏日系美少女風的角色立繪，或許也能讓“榜一大哥”氪金增添一份如沐春風的新鮮感。
當然，《馬賽克英雄》之所以能在日區獲得爆發性的收益增長，也和地區特性相關。日區本就對“RPG品類”及“冒險題材”更偏愛，兼具兩種流行要素的《馬賽克英雄》可以算是“瞌睡遇見枕頭”。同時，來自有愛互娛的三國題材《放置少女》也在日本風靡很長時間，有業界人士分析表示：日本社會壓力大，玩家正轉向更為輕松的“重氪零肝”偏好 。
《放置少女》曾入圍2019年中國手游Top 30
或許也是瞄準它的潛力，在日韓地區，據App Growing Global，發行商提前一個月便開始鋪量預熱。買量廣告多圍繞“1024抽氪金福利”“海量放置收益”和“角色招式及戰斗力”為主，也展開了地鐵廣告地推。在海外代言人上的選擇上，也多以“搞笑藝人”為主，如韓國搞怪組合Norazo，日本的喜劇藝人佐藤二朗。
日本iOS端買量趨勢
不過在火爆的暢銷榜成績之外，值得注意的是，《馬賽克英雄》目前所呈現的是“快打法”。
在中國港澳臺地區，《馬賽克英雄》上線后的前四月在暢銷榜Top 60區間浮動，隨后便顯露疲態，目前在百名左右浮動。這或許與游戲內獲取材料的效率有關，這段時間也與“1024抽”的游戲福利時間正好相對應。當小R及零氪玩家快速地將免費內容消耗殆盡，高氪玩家抵達天花板，將降低游戲付費率。
《馬賽克英雄》中國臺灣地區暢銷榜趨勢
是持續在同一地區買量，還是奔赴下一個地區繼續發行？魔兔曾表示，《馬賽克英雄》的買量單價不便宜，回本周期也不短，對于廠商，這也是值得計算的經濟問題。
03 轉型海外，厚積薄發
《馬賽克英雄》的研發商廈門魔兔網絡是間低調的公司。
2012年成立，從一間小工作室起家，目前據企查查，魔兔規模已超170人。它早期以放置游戲《亂斗堂》闖出一片天地，隨后又在產品線中新增女性向游戲品類。可以說，以放置起家的魔兔能做出《馬賽克英雄》并不意外。
據魔兔透露，在2018年的版號空窗期和“出海熱潮期”，以卡牌《星期六魔王》的成功試水為轉變節點，魔兔決心轉型海外市場。此次魔兔便在中國港澳臺、東南亞等地區自主發行《馬賽克英雄》。目前，研發團隊共有三個項目組，兩支負責卡牌，一支研發項目更靈活。
或許也是擁有自研自發的經驗和底氣，魔兔在出海時和發行團隊交流也更能知道：自己需要的到底是什么。
魔兔海外發行游戲
在國內，《浮空秘境》（《馬賽克英雄》國服版）也在緊鑼密鼓地運營中。甚至國服在日服前，搶先一步上線。于福利的加持下，這款游戲在玩家評分較為嚴苛的Taptap評分7.7。
而對于2022年由盈轉虧的易幻，《馬賽克英雄》在日區的爆火或將為其注入一針強心劑，也為易幻早期以東南亞、韓國為核心區域的出海業務帶來新突破。
04 放置RPG出海進行時
因為《放置奇兵》《劍與遠征》在海外市場的崛起，放置游戲的出海風口已經吹了好幾年，到2023年，新一波的放置游戲仍在路上，也呈現出不同的面貌。
從畫風來看，首先，美術品質更趨細膩、風格差異化也更加顯著。其中，萌系或治愈成為流行元素。海彼網絡今年在海外上線的《souls》，便是一款主打“風之旅人”治愈風格的AFK-Like手游。來自露珠游戲的《森之物語》在宣發強調“治愈”與“獸耳”要素。這兩款都曾登上Sensor Tower的中國手游海外收入增長榜。
《出發吧麥芬》是心動旗下Team MEKA自研的放置掛機RPG，也給我留下深刻印象。萌萌五頭身，能夠手動釋放大招，整體為日式西幻風格，還能在最初自定義捏臉。
整體來看，放置RPG的玩法也趨向更加豐富。《馬賽克英雄》加入了AVG，莉莉絲今年海外開測的《劍與遠征2》則將MMO玩法代入，玩家可捏臉、操縱主角自主探索世界、在游戲中體驗有趣的隨機事件。
這也從中看出廠商在放置游戲玩法的趨勢，在美術及玩法上持續做加法，在“輕量化”上逐漸增加競爭砝碼。在加法之外，或許對于中小廠商，如何在海外這一品類的競爭中殺出重圍，也將更加比拼彼此“差異化”的角度是否精巧。
而找到這個差異化，或許其中一個突破口在于破除刻畫游戲目標用戶的“刻板印象”。誰說二次元玩家，就一定不玩一款二次元類傳奇游戲呢？傳奇玩家，也許也好二次元這一口。