文|氨基觀察

天下熙熙，皆為利來。

過去兩個月，老國貨間的你來我往，讓人們看到了商戰的另一面，高端的商戰往往采用最樸素的方式。

但，何謂商戰？企業之間的角力，既是商業競爭也是戰爭。而戰爭本身是野蠻的，不管人們是否愿意承認這個事實。

創新藥世界經年累月上演的商戰，讓企業之間的角力更加清晰。為了能夠體面地活下去，一家藥企往往會在另一家藥企觸碰到自己的核心利益之前，拿出一系列武器，捍衛自己的地位及利益。

除了大家熟悉的價格戰、專利戰，藥企還有另一種常見的商戰武器：商業秘密訴訟。

所謂商業秘密，指的是那些不為人知，但卻具有商業價值，并經權利人采取相應保密措施的技術信息、經營信息等商業信息。

對于一家藥企來說，藥品的生產合成工藝、化合物架構式、客戶信息、銷售渠道等都可以構成商業秘密。至于這些商業秘密的重要性，與專利的重要性不相上下，也正因此，藥企間圍繞商業秘密的紛爭從未停止。

在最新的創新藥商戰中，大藥企諾華和武田制藥成了主角。最近，諾華將武田制藥告上了公堂，原因在于諾華懷疑武田制藥侵犯了自己的商業機密。

雖然眼下這場訴訟剛剛開啟，誰勝誰負沒有定論。但諾華發起商業秘密訴訟的動機不難猜測，其希望能夠在細胞和基因治療領域守護自己的領先地位，盡可能將競爭對手扼殺在搖籃中。

創新藥商戰的殘酷性，在此刻暴露無遺。

01 一場由跳槽引發的糾紛

近日，諾華一紙訴狀，將其與武田制藥之間的商業秘密糾紛案公之于眾。

糾紛的源頭是一場跳槽。

在向美國馬薩諸塞州高等法院提交的訴狀中，諾華表示，公司埃及分公司細胞和基因治療業務前負責人Shams Eldin ，在離職前一個月將10000多份文件發送到個人電子郵箱中。這些文件詳細介紹了諾華的技術信息、銷售和財務數據、場地計劃以及一些與機密、非公開交易相關的敏感、重要文件。

那么，這又與武田制藥有何關系呢？

問題的關鍵在于，Shams Eldin從諾華跳槽到武田制藥，并且他擔任的工作崗位與在諾華時候類似。這就引起了諾華的警覺，Shams Eldin會不會把諾華工作時的相關文件透露給武田制藥？

要知道，細胞和基因治療領域是諾華近些年來重點布局的核心賽道，也是其優勢賽道，全球首個CAR-T療法就來自于諾華。

而近些年來，全球大藥企圍繞著細胞和基因治療的布局日益增多，武田制藥同樣在此不斷加碼。

在這樣的情況下，諾華自然不希望自己的商業機密有被泄露的可能，以至于影響自己在這一領域的領先地位。

所以，諾華拿起來法律武器，將武田制藥訴至公堂。在訴狀中，諾華希望法院能夠命令武田制藥銷毀或更改其擁有的任何文件，同時審查武田制藥的文件和業務記錄，并且允許自己罷免武田制藥的一名公司代表。

通過這一系列措施，諾華想知道Shams Eldin究竟有沒有泄露自己的內部機密信息，并維護自己的權益。

當然，諾華提起訴訟也并不意味著武田制藥一定侵犯了諾華的商業機密。具體的情況，還需要法院審理后做出判決。不過，從過往的案例來看，圍繞著商業秘密的訴訟向來費時費力，所以這場糾紛大概率也要持續多年才能有結果。

即便如此，藥企們仍然對提起商業訴訟樂此不疲。

02 大藥企的傳統藝能

這是因為，商場如戰場。這是企業之間的角力場。而這種角力并不總是公平、合法的，也可能會出現各種形式的欺詐、抄襲、做空等手段。這些手段都是為了在激烈的競爭中獲得更多的利益。

而在創新藥這個沒有硝煙的戰場上，藥企要想站穩自己江山自然也要用上一切可以利用的手段。

商業秘密訴訟就是常用手段之一，不少大藥企都曾通過這種方式維護自家藥物的地位。

比如，艾伯維就曾在幾個月前，以侵犯商業秘密為由，將競爭對手Revance訴至公堂。

Revance是一家專注于創新美學的Biotech，去年9月，Revance的Daxxify獲得了FDA的上市批準，用于去除中度至重度眉間紋。

與艾爾建的肉毒素產品保妥適一樣，Daxxify也是一種注射神經調節劑，但Revance的產品擁有更長的半衰期。在臨床試驗中，注射一次Daxxify后，其效果的維持時間是保妥適的兩倍。今年1月，Revance預計將會在一季度末全面商業推出Daxxify。

對于艾爾建來說，這絕對不是一個好消息。要知道，保妥適是艾伯維收購艾爾健后獲得的王牌產品，2022年保妥適在美容領域的銷售額高達26億美元。

在維持時間更久的Daxxify獲批上市后，或許會對保妥適的市場造成擠壓，對此艾伯維自然無法坐視不管。

2021年10月，艾伯維起訴Daxxify侵犯了艾爾建的肉毒素專利，隨后在今年5月，艾伯維對Revance發起訴訟。艾伯維表示，Revance通過招募其核心員工，盜用其商業模式，來為自己的產品銷售走出一條捷徑。

通過多途徑打擊，艾伯維意在擊退Daxxify，維護保妥適的王者地位。

不止是艾伯維，輝瑞也曾用商業秘密訴訟擊退對手。2022年，輝瑞起訴兩名前雇員及其公司，指控他們竊取輝瑞正在開發的糖尿病和肥胖癥藥物相關的商業機密。

在訴狀中稱，輝瑞表示這兩名前雇員竊取了藥物的“手冊”和關鍵數據，然后創建了銳格醫藥，將所謂自己的版本的藥物商業化。好在，在案件持續一年后，雙方達成了和解。

不過，并非所有被大藥企盯上的Biotech都能如此好運。2016年1月，葛蘭素史克指控五位華裔科研人員涉嫌為他們創辦的一家中國藥企竊取其生物藥品商業機密、欺詐及洗錢，涉及商業信息價值數十億美元。最終，華裔科學家薛瑜認罪，鋃鐺入獄。

看起來，相比于價格戰，商業機密糾紛案的結局有可能更殘酷。

03 創新很純粹但商業不是

在這些層出不窮的商業秘密糾紛背后，實則有著相同的底層邏輯，都是出于商業利益的考量。

對于一家藥企來說，要想維護自身產品的利益，就要盡早將潛在的威脅者擊敗。所以，在創新藥的戰場中，一旦藥企發現對自己產生潛在威脅的玩家正在崛起，往往會立即出手，寧可殺錯，不可放過。

況且，不論競爭對手是否真正侵犯自己的商業秘密，陷入一場官司，對Biotech來說負面影響無疑會更大。

因為，一場商業秘密的訴訟往往費時費力，有時至需要持續數年時間。對于家大業大的大藥企來說，這樣一個案件或許并不會造成太大影響，但對小藥企來說，由于陷入糾紛的藥物存在著巨大不確定性，所以藥物的銷售情況也會受到影響。這或許也是，發起訴訟方想要看到的結果。

很多人想象中的商戰，是畢其功于一役，在一場轟轟烈烈的戰役中，一舉打倒對手，從而贏了一切。但真實的商戰并沒有這么“簡單”，最兇險的不是什么驚天動地的大事情，而是企業自亂陣腳后發生的小事情，比如戰略方向出錯，把力量集中于對抗。

這也提醒一眾創新藥企，在成長過程中不僅要提升創新藥研發技能，同時還要掌握商戰技能。

而這兩者的思維模式是截然不同的。在創新藥研究階段，需要的是純粹的研發精神，不斷專注于創新藥的一個領域，堅持科學、單純、高效的藥物研發，并不需要過多考慮其他因素。

但是在創新藥的商業化階段，藥企不僅要考慮如何讓自己的藥物賣得更好，更要考慮如何將競爭對手阻攔在市場之外，以及如何應對競爭對手的進擊。

正因為這兩種思維的不同，我們會看到，一些創新藥企在藥物研發階段遇到的問題并非不可解決的，但在商業化方面，或許是因為大多創新藥企創始人此前所處的環境相對簡單，他們對于商業復雜性的認知不足。而這，有可能會成為藥企成長之路上的巨大障礙。

畢竟，商戰向來是從市場底層的泥濘中發展出來，而不是出自象牙塔內的無菌室。

回到國內來說，在越來越多藥企加入全球化競爭的今天，國內創新藥企更是有必要及早完成創新藥從研發到商業化的不同邏輯轉變。

畢竟，在創新藥商業競爭的叢林法則，向來簡單粗暴，只有你死我活，勝者為王。