文丨牛刀財經 吳海

不知不覺間，薇婭已經消失快2年多。

然而，最近幾個月，大家卻發現薇婭的視頻重現江湖，似乎有卷土重來的趨勢。

在一個名為“謙尋-海鋒”的微信視頻號賬號上，薇婭最新身影頻頻出現。最新的一條視頻發布于1月11日，視頻中薇婭穿著中式服裝，背景音樂配的是《歸去來兮》，“愿乘風歸去來兮......我依然在等你”。

該視頻賬號從2023年9月7日開始更新，當天是薇婭38歲的生日。第一條視頻的主題為“一起過的第20個生日”，上線后就迅速獲得上千條留言。

而薇婭在淘寶的直播賬號也并沒消失，名字為“akalil-v”，擁有8900萬粉絲，比李佳琦8289萬粉絲數還要多五百多萬。

1、步履從未停的薇婭

自2021年12月出事后，薇婭便消失在大眾的視野中。但事實上，在過去的兩年里，她從來沒有真正停下前進的腳步。

據天眼查數據顯示，薇婭老公董海峰控股的謙尋（杭州）控股有限公司早已不止是一家頭部MCN，還正朝著科技公司的方向華麗轉身。

自2022年2月起，薇婭以前的助播團隊分別推出了“蜜蜂驚喜社”、“蜜蜂歡樂社”、“蜜蜂心愿社”三個直播賬號，在淘寶重新開始直播。這三個直播賬號的主播的成員均由薇婭團隊原班人馬參與，而蜜蜂”的名稱也被發現是薇婭夫婦的粉絲昵稱。

除淘寶以外，薇婭的團隊也在抖音上開辟了新戰場。薇婭曾經的助播琦兒在抖音上直播，目前其粉絲數已經將近689萬。

2023年3月，一個名為“海豚驚喜社”的賬號在抖音上悄然開播。直播間內出現的主播昊昊、阿祖等人都曾在淘寶直播間“蜜蜂驚喜社”出鏡直播過。

此外，據謙尋官網顯示，現已簽約達人、明星十余位，其中不乏林依輪、李響、李艾、謝夢xm等知名主播。

據天貓公布的2023年雙11戰報數據顯示，截止11月11日0點，淘寶就產生了58個破億的直播間，其中包括李佳琦Austin、蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔kiki、烈兒寶貝，林依輪、胡可、所有女生的衣櫥等主播。

嬋媽媽官方數據顯示，琦兒平均場觀約為419.9萬，場均銷售額則在1000萬-2500萬元。“海豚驚喜社”平均場觀也只有199.4萬，場均銷售額數為100萬-200萬。

很顯然，雖然沒有薇婭，但謙尋旗下主播們的直播間依舊掙得盆滿缽滿，也在一定程度上承接住薇婭曾經的流量，降低粉絲的流失量。

同時，在AI賽道大火后，謙尋控股也開啟了AI數字人直播業務。2023年5月，謙尋控股與南京一家AI獨角獸公司“硅基智能”合作，共同成立名為杭州謙語智能科技的AI數字人公司，旨在AI領域深耕。同時，謙尋控股還與新華社國家重點實驗室、浙江省老字號企業協會等單位聯合啟動了多項AI數字人相關的公益項目，想要通過智能化直播電商幫助老字號品牌崛起，助力鄉村振興。

其實，早在薇婭“翻車”前，由薇婭老公董海峰控股的謙尋文化公司就已經在籌謀要去薇婭化。董海峰曾表示：“倘若有一天薇婭不直播了，謙尋要依然是一個能持續發展的企業。”

看似薇婭已經不再直播，但其實她并沒有真正離開，而是退居幕后，并且依靠曾經的供應鏈優勢，在直播電商屆游刃有余。

2、退隱兩年，直播江湖大變局

不過，對于薇婭而言，不能再帶貨直播，真實的損失不容小覷。

商務部發布數據顯示，2023年前11個月，全國網上零售額14萬億元，同比增長11％，實物網零對社零增長貢獻率達31.4％，占社零比重達27.5％，創歷史新高。根據商務大數據監測，2023年前10個月，我國直播銷售額超2.2萬億元，同比增長58.9％，占網絡零售額18.1％，拉動網零增長7.5個百分點。

通過以上數據足以看出，直播行業對于零售業的銷售增長貢獻巨大。

曾幾何時，踩著直播的風口，薇婭與李佳琦先后崛起，形成一王一后的格局，穩穩占據“頭部”地位，積累了讓人羨慕的財富。

而在薇婭被迫離開的歲月里，直播帶貨行業依舊非常火熱，整個直播行業格局也發生大改變。雖然在眾多人心目中，依舊沒有哪個主播的知名度和綜合影響力可以達到她曾經全民皆知的程度，但新崛起的大主播吸金能力也很強勁。

據網經社電子商務研究中心發布《2023年千萬級粉絲帶貨主播達人“百強榜”》數據顯示，“超級頭部主播”一共有六位，分別為李佳琦、蛋蛋、辛巴、太原老葛、瘋狂小楊哥、交個朋友直播間。

抖音APP數據顯示，瘋狂小楊哥目前粉絲數量顯示為9999萬+，已經達到過億級別。意味著平均每14個中國人，就可能有1個人是瘋狂小楊哥的粉絲。而這種強大的影響力也讓瘋狂小楊哥在2023年直播屆混的風生水起，吸金能力驚人。

嬋媽媽數據顯示，瘋狂小楊哥平均場觀約為1232.4萬，場均銷售額則在2500萬-5000萬元。此外，小楊哥還在拼命“收徒，相關數據顯示，小楊哥旗下的達人數超過25人，其中有三位博主粉絲達千萬以上。

在過去的2023年，李佳琦和辛巴雖然都曾遭遇過“翻車”事件，但并沒有真正影響到根基，兩人的影響力和吸金能力依舊非常強勁，在整個帶貨行業穩居前列。

據證券日報報道，2023年“雙11”期間，李佳琦首日銷售額達95億元。而在辛選集團發布的《辛巴向9999w+云老板述職，這份報告請查收》中提到，在過去五年，辛選集團總銷售額超過2000億元，其中最高單場銷售是在2023年的10月12日，銷售額超37億元。

依靠著董宇輝的東方甄選，在過去一年也表現不俗。東方甄選公布業績報告數據顯示，2023年6月1日到11月30日期間，東方甄選總營收28億元，同比增長34.4%，調整后凈利潤達5.09億元。在報告期內，東方甄選帶貨總GMV為57億元，其中抖音上第三方產品及自營產品的已付訂單總數為5960萬單。

可以說，不能再繼續帶貨直播的薇婭，雖然積極擴展矩陣陣容，但沒有抗打的頭部主播，損失非常不小。

3、薇婭正悄然躋身成為資本

不過，雖然薇婭在直播界吸金能力大不如前，但是她和老公積極涉獵投資領域，并取得了不錯的成績。

這兩年大火的小家電廣東德爾瑪，其背后的投資團隊便有謙尋控股。據德爾瑪招股書顯示，2020年11月，薇婭夫婦斥資1.5億元投資德爾瑪獲取了2.27%的股份。此外，2021年底，謙尋控股旗下的謙喵資本花費1.67億港元參投巨子生物。

而巨子生物和德爾瑪分別于2022年11月、2023年5月先后上市，給薇婭夫婦帶來了不菲的收益。

同時，謙尋也在不斷擴充自有品牌業務。2021年1月，謙尋與明星謝霆鋒聯合創立了“鋒味派”品牌，售賣意大利面、烤腸等預制菜產品。

據企查查顯示，鋒味派注冊資本為300萬元人民幣，其中杭州謙道電子商務有限公司持股54%，鋒味（北京）食品技術有限公司持股40%。

億歐網數據統計顯示，在2023年雙十一大促期間，鋒味派的全周期GMV超1.4億，同比增長62.5%。其中爆款產品“爆汁烤腸”銷量再創新高售賣量高達1.5億根，并在抖音、天貓平臺連續三年排名第一。

此外，薇婭還積極參加學習培訓、行業分享等活動。

2022年10月，薇婭在第四期中華老字號掌門人研修班中擔任授課老師，將自己多年來積累的服務經驗與國潮復興相結合，向老字號的掌門人們傳授直播電商的相關經驗，幫助老字號煥發全新面貌。

2023年9月，薇婭參加了謙尋組織的“企業合規經營培訓”活動，認真聆聽浙江省廣告監測中心相關專家的分享。

現如今，薇婭涉獵的業務早已不再局限于直播行業，她正在悄然蛻變成為一位女企業家。

直播行業看似風生水起，但這兩年去頭部主播化的趨勢已經越來越明顯。對于薇婭而言，雖然離開迫不得已，對直播行業仍有諸多留戀。但或許把“淘寶一姐”的標簽留在記憶里，用全新的薇婭出發才能走得更遠些。