吉林敖東(000623.SZ)2024年2月22日發布消息稱，2024年2月22日吉林敖東接受天風證券等機構調研，董事、副總經理：楊凱；董事、副總經理、董事會秘書：王振宇參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

張中華、鄭惠文/天風證券；卓怡霖/上海海通證券資產管理有限公司；楊通/中國人民養老保險有限責任公司；孫浩然/華富基金；魯艷妮/國海證券；胡瑜輝/大成基金；鄭桐/寧波理財有限責任公司；朱施樂/長安基金；楊靖/深圳前海海雅金融控股有限公司。

調研主要內容：

1、公司簡介

由公司董事、副總經理、董事會秘書王振宇先生從企業沿革、主營業務、經濟指標、產品構成、投資、大健康領域、未來規劃等方面介紹公司基本情況，詳情可查閱公司定期報告及本年度之前披露的投資者關系活動記錄表。

2、安神補腦液市場銷售情況怎樣？

公司主導產品“安神補腦液”，自1983年上市至今已經暢銷市場40多年，始終保持著旺盛的生命力，在市場的快速迭代中獨樹一幟。從安神補腦液的原材料構成上看，主要原材料鹿2茸、淫羊藿等名貴藥材都是具備長白山地理環境優勢的中藥材資源，其獨特的地域環境，保障了安神補腦液的產品品質和療效，目前安神補腦液已經發展成為年銷售收入過6億元的核心品種。

3、小兒柴桂退熱口服液未來發展規劃怎樣，能有多大體量？

小兒柴桂退熱口服液作為全國獨家專利產品，經過多年的培育，已經發展成為一個核心大品種。公司堅持持續深耕兒科領域，加大科研投入及學術推廣，以小兒柴桂退熱口服液為主品，加快關鍵客戶連鎖市場的開發，增加合作品種數量，把關鍵客戶連鎖做成一個個銷售增長點。對私立醫院、院外處方渠道規范管理，加強學術引導，實現快速成長。小兒柴桂退熱口服液以治愈率高、復發率低、治療周期短、退熱平穩不反彈的優勢，迅速成為兒科呼吸道疾病的一線用藥。公司在打造小兒柴桂退熱口服液成為核心大品種的過程中，形成了成功的經驗型發展模式，能夠助力其他具備成長潛力品種實現快速發展。

公司聚焦兒科領域，打造以小兒柴桂退熱口服液等退熱止咳臨床領域優勢品種。根據市場變化，抓住機會，擴大小兒柴桂退熱口服液的市場占有率，豐富兒科產品線，有利于做精做專和增加市場黏性。公司小兒柴桂退熱口服液在培育為核心品種的過程中保持了快速增長，該產品具有培育潛質，預計在達到一定體量后會保持一個穩步增長的態勢。

4、公司可轉換債券即將到期，最后一期利率情況怎樣？

“敖東轉債”將于2024年3月13日到期。目前“敖東轉債”的轉股價為14.21元/股。根據《募集說明書》等相關規定，在本次發行的可轉換公司債券期滿后5個交易日內，公司將以本次可轉債票面面值上浮5%（含最后一期利息）的價格贖回全部未轉股的可轉換公司債券，即“敖東轉債”到期合計兌付價格為105元/張（含最后一期年度利息，含稅）。

5、公司營銷布局情況？

公司始終堅持“以市場為導向，以客戶為中心”的原則，順應醫藥行業形勢，深化營銷改革，建立專業化、合規化的營銷體系。聚焦中藥戰略，堅持大品種群多品種群營銷戰略，整合營銷資源，細分治療領域，采取多元化的營銷模式。在醫藥產品營銷方面，以五家醫藥銷售公司及事業部組建的專業營銷隊伍經營為核心，構建重點品種、發展品種和潛力品種梯隊發展的品種群，保持營銷持續穩步發展。在化學藥品營銷方面，采用自營與招商代理并存的銷售模式，構建了遍布全國的銷售網絡。同時，各醫藥商業公司積極探索搭建網絡營銷平臺，嘗試和探索電商、直播帶貨等現代銷售模式，融合線上線下業務，不斷拓寬銷售渠道，快速發展醫藥連鎖大藥房終端批發和零售業務，多措并舉形成敖東銷售模式，助推業績穩健增長。

6、公司的未來發展規劃？

未來，公司將在“專注于人、專精于藥”企業價值觀的引領下，守正創新，踔厲奮發，深入整合優勢資源、持續加大研發投入，實施“大品種群、多品種群”的銷售拉動政策，加快醫藥產業高質量發展，堅持走“醫藥+金融+大健康”多輪驅動快速發展的道路，實現公司高質量發展。

在中藥方面力求穩步前行，通過加強與國內頭部醫藥商業企業合作，構建穩定、暢通、高效的營銷渠道，在細分領域不斷夯實核心產品“敖東牌安神補腦液”的行業地位；加快“小兒柴桂退熱口服液”、“血府逐瘀口服液”院內和院外新渠道的拓展工作，力爭保持穩定增長。

在化藥方面轉型穩中求變，通過加強市場營銷，找準臨床定位，實施臨床服務精益管理，重點培育“注射用鹽酸平陽霉素”、“注射用賴氨匹林”及原料藥等系列產品，有規劃、按步驟形成相關產品的優勢解決方案；加強注射劑招商品種市場管理，做好“注射用尿激酶”等品種的市場布局。

在大健康產品方面銳意進取，不斷拓寬產品銷售渠道，持續擴大線上平臺銷售，同時在線下做好KA渠道，以適應保健食品新場景、新需求的發展趨勢，逐步形成在保健食品行業的相對優勢地位。