文 | DoNews 張宇
編輯 | 楊博丞
洗地機自2020年迅速起勢至今，已經連續三年保持著高增長態勢，并且在2022年達到了百億元的市場規模，而2024年洗地機的市場規模有望趕超掃地機器人，成為清潔電器賽道第一大細分品類。
奧維云網的數據顯示，2023年，洗地機行業的銷售額同比增長17.45%至86億元；銷量同比增長36.20%至342萬臺。作為對比，掃地機器人的銷售額僅同比增長5.37%至108億元；銷量僅同比增長0.94%至326萬臺。
“2024年洗地機行業的主旋律‘價減量增’，均價繼續呈現下降趨勢，同時行業競爭也會愈加激烈。”一位清潔電器行業人士向DoNews表示。
在2023年，洗地機行業展現出了令人矚目的發展勢頭，憑借集洗、吸、拖和自清潔等功能于一體的特點，洗地機迅速奪得了原本屬于掃地機器人的市場份額。進入2024年以來，洗地機廠商繼續加快產品布局，比如科沃斯T30 Pro、石頭P系列以及追覓X40等等，在深度清潔、防纏繞、輕便化、吸力等方面均有顯著提升。
可見，在當下極度內卷的市場環境中，為了提高市場滲透率，各大廠商紛紛絞盡腦汁提升產品力及創新力度，結合近幾年洗地機市場的表現來看，如何通過規模化逐步實現良性降價并擴大客戶群體，同時加快研發步伐，繼續通過產品創新帶動消費需求的增長，將是洗地機廠商在2024年的重點工作。
一、2024年洗地機競爭仍激烈
2016年，美國Hoover品牌曾推出過一款干濕兩用的吸塵器，該產品可以在清洗地板、瓷磚等硬地面的同時吸干污水，處理干濕垃圾，從功能上來看，其實現了集吸塵與拖洗于一體，可以視作洗地機的前身，但由于當時馬達技術的不成熟，無法實現防水，從而沒能實現大面積推廣。
到了2019年，馬達的防水技術取得了突破性進展，并且清潔力技術、導航避障技術、智能感污系統也都日益成熟，從根本上解決了發展障礙，使得洗地機能夠完美實現拖洗功能，洗地機的市場規模逐步爆發。
2022年是洗地機異軍突起的重要時間節點。奧維云網的數據顯示，2022年洗地機市場全年零售額達99.7億元，同比增長72.5%，增速遠超清潔電器行業4%的整體增速。
增勢仍在持續。根據奧維云網的預測，2024年洗地機銷售額將達到143億元，增幅在15%左右，銷量達到659萬臺，同比增長29%。當前洗地機仍然是清潔電器行業最火熱的品類之一，然而滲透率卻不足4%，未來無論是新增需求還是替代需求都有非常大的增長潛力。
根據GfK中怡康發布的《全球經濟弱周期下的清潔電器市場發展》報告顯示，掃地機器人的增速放緩，而洗地機在2023年成為市場的寵兒，規模首次超越了掃地機器人，預計2024年量額同比增速都將達到兩成。
良好的增長勢頭之下，洗地機形成了較為激烈的競爭格局，目前行業參與者主要分為三股勢力，分別是掃地機器人廠商（追覓科技、石頭科技、科沃斯等）；老牌家電企業（美的、九陽等）、專注洗地機的新品牌（馬赫等）。根據電商平臺的數據，洗地機前十名為科沃斯旗下添可、追覓科技、石頭科技、米家、美的、九陽等，其中添可和追覓科技等品牌的市場占有率合計超57%，穩坐市場第一梯隊。
“現階段，洗地機市場處于高速上升期，可以說洗地機一直在占領吸塵器的市場份額，未來滲透率有望大幅度提升，體量或將翻幾倍。”上述清潔電器行業人士分析。
可以預見的是，隨著洗地機行業增勢進一步擴大以及市場空間被激發，入局者只會越來越多，新一輪全方位的競爭即將開啟。如何加大自主研發的力度，走出產品同質化的漩渦，并保持產品始終能圍繞、滿足核心需求變化，將是洗地機廠商不得不面對的難題。
二、洗地機降價成為必然
洗地機行業興起早期，價格區間基本維持在2000至4000元之間，2022年這一價格區間的銷量占比將近七成，而4000元以上的銷量占比剛剛超過兩成。
進入2023年之后，洗地機廠商為了搶奪市場份額，產品價格一路下探。2023年上半年，洗地機線上零售均價為2436元，較2022年同期降價達536元，并且2000至3000元的價格區間成為了銷售主力。
2024年，洗地機市場將正式進入“價格戰”時代，中小品牌涌入市場尋求市場份額，頭部品牌也不得不跟上步伐，通過降價維護自己的市場地位。
目前，伴隨著洗地機的技術愈發成熟、供應鏈更加穩固、渠道建設更為完善、成本大幅降低等因素，洗地機正迎來一波降價潮，截至2023年年底，洗地機的均價進一步下探至2100元左右。根據嘉世咨詢發布的《洗地機行業簡析報告》，規模效應下的成本攤銷越來越低后，預計洗地機后續終端價格能降至每臺2000元左右，隨著時間的推移，洗地機后續仍有巨大的降價空間。
奧維云網預測，2024年洗地機行業價格仍將會繼續下探，2000元以下占比繼續擴大，預計會突破40%，尤其是千元左右的產品，不僅有長尾品牌的廝殺，部分頭部品牌也可能會入局。此外，低、中、高價格線將會整體向下平移，將銷額占比五等分，前20%和后20%定義為高端和低端，2022年高端線和低端線分別為4290元和2489元，2024年分別降價到3490元和1949元，明年年初低端線會繼續下探，有望達到1600元。
在降價潮的影響之下，洗地機廠商也將繼續實施“以價換量”策略，并紛紛將核心產品進行降價促銷，以換得銷量的提升，同時穩住自身的市場份額。綜合官方指導價、2023年6·18價格和雙11價格來看，科沃斯、追覓科技降價幅度較大，而石頭科技則采用推出性價比新品的方式，整體降價幅度不如前兩者。
可見，2024年洗地機行業的“價格戰”仍會持續，“以價換量”依然是一個重要的趨勢，尤其是產品創新進入平臺期、生產流程標準化后，“價格戰”將進一步加劇。
三、仍有諸多難題待解
盡管2024年洗地機行業有望飛速發展，但還是有不少難題需要解決。
首先，洗地機行業還沒有形成統一的行業標準。目前大部分洗地機廠商都在打造自己的生態平臺、系統和解決方案，導致不同品牌和型號的洗地機在性能、功能、安全等方面缺乏統一的標準和規范，注定難以實現真正意義上的互聯互通。同時，洗地機更新換代較快，且缺乏統一的穩定性，在某種程度上給制定行業標準帶來了不小的困難。
由于沒有統一的行業標準，部分廠商為了降低成本，會采用劣質材料和偷工減料等方式，導致產品質量不穩定，給消費者帶來安全隱患和使用不便，對于行業的長遠發展造成了不利影響，可見，行業規范化尚需時日。
其次，洗地機的用戶體驗不盡如人意。比如廠商宣傳的“自清潔功能”，這個看似解放雙手的貼心設計，實則用戶體驗較差。一個非常尷尬的問題在于，自清潔需要用到清水箱中的水，而洗地機配備的清水箱容量又太小，這就導致洗地機會不斷提示需要添加凈水、清理污水和啟動自清潔，不僅沒能解放雙手，反而增加了不少工作量。
與此同時，洗地機的清潔效果也被刻意夸大。洗地機并不能一次將所有污漬徹底清理干凈，反而在這個過程中，后退的洗地機還會把污漬帶到機器下方，需要往返清潔數次，才能將地板上的污漬清除。
此外，洗地機行業還面臨著同質化困局。洗地機廠商想要打造差異化產品并非易事，現階段，洗地機產品創新已進入微創新階段，洗地機技術天花板相對掃地機器人要低，隨著大量品牌的快速涌入，后續新品的技術迭代相對緩慢，產品同質化嚴重，產品創新主要體現為細節功能持續完善，如續航能力、邊角清掃能力、關節靈活性等。
對于洗地機廠商而言，2024年是一個重要的突圍期，打造護城河，不以謀求短期高增長為目的，真正從消費者的視角出發做好產品的打磨，無疑是接下來的重要課題。