文丨化妝品報 鄒青穎

近日，日本FANCL旗下純素護膚品牌Boscia博倩葉官網發布最終清倉公告：全場商品55折，并將于5月31日停止促銷。公告稱：“我們很遺憾地通知您，Boscia將于5月31日關停網站。我們對您多年來的支持表示由衷的感謝。”

▲截自Boscia品牌官網

截至目前，Boscia官網中有30件商品在售，涵蓋洗面奶、爽膚水、精華液、保濕霜、沐浴露、吸油紙等品類，折后價格在1.24美元-32美元之間（約合人民幣8.95元-230.84元）。其中，售價最高的凈化潔面啫喱和另一款清透膚色潔面乳已經售罄。

官網顯示，Boscia于2002年創立，品牌名是“botanical science（植物科學）”的縮寫，主打植物成分、零殘忍、100%純素。此外，延續了FANCL最核心的標簽——“無添加”，Boscia宣稱不含化學防腐劑、不含人工香料和色素。

Boscia強調品牌旗下產品主要針對敏感肌人群，配方均采用天然化合物，如乳酸菌發酵物、蘿卜根提取物、金銀花提取物等，無刺激性或有害成分，產品具備舒緩、鎮靜肌膚的作用。

Boscia前銷售副總裁兼美容咨詢公司Regosin Consulting Group Inc.總裁 Deborah Regosin曾這樣描述Boscia的植物配方和尖端包裝：“他們會在一個非常特殊的潔凈室中加工和制造產品，并且他們是最早生產無空氣組件的品牌之一。”

Boscia的零售商已進行了轉型。據了解，2004年，Boscia進駐絲芙蘭渠道，并與其建立了獨家合作關系，為品牌贏得了不少關注。后來，Boscia轉向Ulta、亞馬遜平臺，進一步拓展業務，并退出絲芙蘭。

2010年，Boscia曾推出紅極一時的夜光黑炭面膜，該產品的深黑色色調在彼時普遍流行的白色面膜產品中脫穎而出，其剝離式的使用形式在當時也具有較強的視覺吸引力。

在中國市場，Boscia旗下的一款氨基酸潔面啫喱備受消費者青睞，該產品也正是上述品牌官網中售罄的商品之一。在Boscia天貓海外旗艦店中，這款氨基酸潔面啫喱為店內潔面品類熱銷第一，顯示已售1萬+件，且躋身天貓“進口保濕洗面奶”回購榜前十。

▲截自Boscia天貓海外旗艦店

在種草氛圍濃厚的小紅書平臺，不少網友對此次Boscia關停的消息表示惋惜，稱“超級喜歡他家的卸妝和潔面”“他家洗面奶已經用好幾年了，真不知道該換成什么”“一直以來他家的潔面在我心里都是排第一”……

實際上，在Boscia品牌成立的年代，彼時純凈美妝、純素美妝等概念并未完全興起，其所宣稱的植物成分、零殘忍、環保等概念，具有較強的變革性和突破性，為其開辟了一條藍海賽道，賦予品牌較為獨特的品牌價值。

然而，隨著純素美妝、ESG可持續等理念的發展，以及消費者教育的進一步加深，這一賽道的入局者越來越多，相關更具創新力和競爭力的概念趨勢、產品也愈發火熱，Boscia的“獨特性”也逐漸被后來者取代。

比如，產品概念方面，市場上出現了強調以植物提取為主的天然美妝、注重不使用動物來源成分的純素美妝，以及當下被更多人認可的安全無毒、無有害化學成分添加的純凈美妝等。參與者上，亦有資本紛紛涌入，不少國際大牌或自建、或收購純素美妝品牌等，越來越多的品牌在這一領域切割曾屬于Boscia的市場蛋糕。

在市場環境、消費趨勢、競爭格局巨變的時代下，消費者所反映的品牌“產品創新緩慢”“產品功能落后”“沒有新概念、新故事出現”等問題，都進一步加劇了Boscia的艱難處境。

顯然，探索純素美妝這一賽道，對于品牌而言，既是一項挑戰，也是一大機遇和切入點。只有真正滿足消費者對功效和純素的雙重需求，放大自身差異化優勢，將純素化妝品講出新故事，才能走得更加長遠。