文|儀美尚

“經公司董事會提名委員會審查通過，公司董事會同意聘任俞巍先生為公司總經理?！苯?，上市公司湖北均瑤大健康飲品股份有限公司發布了一份人事變動公告，引發行業關注。

根據公告附件信息，俞巍正是原相宜本草首席執行官兼總裁。不過，俞巍離開相宜本草，顯得異常低調，多家媒體向相宜本草求證，均未獲回應。這則公告，坐實了俞巍離職的事實。

此時距俞巍屢職相宜本草，恰好4年。這一變動，讓相宜本草長達12年的IPO坎途，再添陰霾。

人事變動頻繁，九年間9位高管離職

在相宜本草的歷史中，嚴明是繞不開的一個名字。

2003年，嚴明受相宜本草創始人封帥的邀請加入。2014年10月，嚴明離開相宜本草，成為亞商資本創始合伙人，但期間其仍擔任相宜本草董事；2017年6月，嚴明以兼任總裁的身份再次回歸相宜本草；2020年7月1日，相宜本草沖IPO，嚴明再度離職，仍保留董事一職；到了2022年11月，嚴明不再擔任相宜本草董事。

至此，嚴明不再擔任相宜本草任何實際職務。但他與相宜本草的“緣分”，并非終結。工商信息顯示，截至目前，嚴明仍持有相宜本草8.38%的股權。

截圖源自愛企查

嚴明的屢進屢出，是相宜本草發展史中人事變動的一個縮影。近九年的時間里，包括嚴明在內，相宜本草至少經歷過9次高層人事震蕩。

2015年，時任相宜本草副總經理陳海軍、副總裁阮偉華以及高級品牌策劃經理鐘頻，分別在接下來的兩年間相繼離職。

次年，百事食品中國區前大客戶部資深總監胡庭洲擔任相宜本草分管銷售副總裁；伽藍集團前營銷總裁張昊擔任相宜本草CEO；伽藍集團前美素事業部總經理朱文良擔任相宜本草CS（專營店）事業部總經理；歐萊雅中國前負責專業日化線的闕嘉華，任職相宜本草CMO（首席營銷官）。

但好景不長。2017年5月，胡庭洲、張昊、朱文良和闕嘉華紛紛離職。同年6月，嚴明緊急回歸“救火”。

俞巍，則是在2020年7月接棒嚴明，成為相宜本草新一任執行總裁。公開資料顯示，俞巍曾歷任貝恩公司Bain &Company全球合伙人，上海家化聯合股份有限公司首席市場官CMO、首席數據營銷官CDO，兼漳州片仔癀上海家化口腔護理有限公司監事會主席。

坊間傳聞，彼時，俞巍身負相宜本草IPO的使命而加入。隨著俞巍的離職，相宜本草的IPO之路再次變得撲朔迷離。

12年三闖IPO，相宜本草何時圓夢？

2000年前后，市場誕生了一大批如今響當當的化妝品公司或國貨品牌——相宜本草、巨子生物、華熙生物、珀萊雅、丸美股份、上美股份……

時至今日，除了相宜本草之外，這些公司都已陸續上市，在資本市場大施拳腳。其實，相宜本草曾有機會成為上述企業中最早上市的“老大哥”。

2007年，相宜本草成為國內第一批接受風險投資的美妝品牌——“風投女王”徐新的今日資本，對相宜本草投資了1000萬美元。據傳，相宜本草創始人封帥與今日資本簽下對賭協議，將公司的增長預期由50%提升至70%-80%。

此后，相宜本草在營銷的助力下，踏上了狂飆之路，連續多年保持高速增長。2012年，相宜本草營業收入超過20億元，一舉成為國內美妝企業龍頭。

在這種態勢下，相宜本草首次向證監會遞交IPO招股書，擬在上交所上市。彼時，相宜本草擬募集資金超7億元，計劃用于營銷渠道及品牌建設項目和信息化平臺建設項目。

但在前景一片大好之時，相宜本草卻主動終止上市進程。對此，嚴明曾表示：“終止上市系出于公司戰略多方面考量，目前商超渠道大環境不理想，公司內部也處在調整期，這兩年將以維護市場穩定為重，同時加強公司抗風險能力?！?/p>

相宜本草第二次傳出IPO傳聞，已是6年之后。2020年，業內再次傳出相宜本草計劃上市。而俞巍，由于其在上市公司上海家化的豐富工作經歷，正是相宜本草二次上市計劃中的關鍵一環。

但傳聞之后，并沒有實質性的動作。一直到2022年，根據中國證券監督管理委員會披露的信息，外界才得知相宜本草已與中金公司簽署上市輔導協議，擬于A股掛牌上市。同年11月，中金公司向上海證監局提交了輔導備案申請（推薦閱讀：時隔10年，相宜本草再沖IPO）。

截至目前，中金公司已對相宜本草完成了多期上市輔導。

在中金公司于今年1月披露的最新一期輔導工作報告中，中金公司指出了相宜本草存在的一些問題——如相宜本草歷史上曾經實施多次股權激勵計劃，輔導期間內公司個別激勵對象離職；通過經銷模式的收入占比超過30%，客戶中經銷商較多，且空間范圍較為分散；銷售費用占營業總收入比重維持在40%左右，占比較高等。

“下一階段，輔導機構將繼續與其他中介機構一起督促輔導對象對目前尚待規范或完善的問題加以解決，協助輔導對象盡快實現符合上市公司要求的目標?！敝薪鸸驹趫蟾嬷蟹Q。

根據證監會的公開信息看，相宜本草尚沒有提交招股說明書。按A股上市的審批流程和時間周期看，至少今年內，相宜本草暫難圓上市之夢。

錯失“黃金十年”后 國貨護膚龍頭開啟兩大重構

公開信息顯示，2007年-2011年，相宜本草的銷售額分別為8800萬元、2.17億元、3.77億元、7.49億元和13.3億元。到了2013年，相宜本草銷售額23億元。相當于7年增長了26倍。

那一年，相宜本草在大眾護膚品的市場份額達到3.1%，成為當之無愧的國貨龍頭企業，位居國貨護膚單品牌第一。

截圖源自相宜本草官方微博

所謂“盛極而衰”，相宜本草的高光時刻，也是其走下坡路的開始。

在相宜本草登頂的過程中，KA渠道成為主力。彼時，相宜本草布局了3000余家KA賣場，直供包括沃爾瑪、家樂福、屈臣氏、大潤發和易初蓮花等全國大型賣場。

不過，也正由于相宜本草重押KA渠道，也由此錯失CS渠道的“黃金十年”。再往后，電商來勢洶洶，進口品浪潮興起，新銳國貨繁榮，相宜本草優勢不再。2015年，相宜本草的回款額下滑至15億元。

“2014年到2016年是比較可惜的，互聯網發展迅速，商超渠道在停滯，我們的反應是慢半拍的，也走了一些彎路……我們的品牌發展表現出來是比較迷茫的、乏力的、混亂的，我也非常清醒地看到這些結果，我覺得應該從這個階段吸取一些教訓與啟發?！狈鈳浽谂cHBG品牌增長研究院創始人麥青的一次對話中，如是說。

對品牌和渠道的重構，是相宜本草的關鍵舉措。

2016年之前，相宜本草先后定位“面膜專家”、“本草護膚專家”等。2017年嚴明回歸之后，提出了“中草藥護膚專家”的全新定位，專注于中草藥成分的開發；渠道上，相宜本草也不斷轉變策略，在繼續重視商超渠道的同時，將線上渠道作為營銷重心。

效果是顯著的。2018年起，相宜本草開始在淘系平臺起勢——當年，相宜本草初代紅景天精華賣出82.8萬多支；2020年，相宜本草龍膽面膜售出超820萬片，位居凍干面膜市場TOP3；2021年，相宜本草銷售額同比增長33%，線上渠道同比增長59%；2022年“雙11”，相宜本草銷售額突破2億元，同比增長88%；2023年雙11，相宜本草躋身天貓美妝行業首日預售榜TOP20。

“2018年是調整年，2019年起步，2020年再入資本市場。到自己60歲退休時，相宜本草一定會變成一個健康、強大的企業?！眹烂髟浀倪@份期待，或正在一步步實現。