文｜化妝品財經在線CBO
口服美容賽道的熱度正不斷上升。
本月初，資生堂中國與中國農業大學營養與健康研究院達成合作，雙方將聯合建設“皮膚健康聯合實驗室”，聚焦口服美容領域，圍繞皮膚衰老機理、口服美容的功效成分、功效驗證和產品應用等方面進行聯合攻關。
無獨有偶，國內透明質酸龍頭華熙生物，在前不久推出了集團首個口服美容品牌——美麗肌因，主張“內服外養”全新護膚理念，并推出了包含黑曜石飲和白曜石飲的“曜石雙萃”組合。
上月初，福瑞達旗下的科技口服美容品牌伽美博士發布了2.0 HA+活性膠原產品。
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從國內外美妝企業的一系列動作不難看出，口服美容正成為頭部企業搶奪的賽道。
01、源于“內調外養”“妝食同源”
口服美容的火熱，與我國長久以來的“內調外養”“妝食同源”的理念，以及年輕人的“朋克養生”風潮不無關系。
中醫主張內治和外治結合，內調指口服湯劑，外養包括針灸、刮痧、拔罐、熏洗、中藥敷的面膜等......發展至今，仍有很多口服美容品牌以“內調外養”為其品牌理念。
比如，華熙生物旗下的美麗肌因主張“內服外養”的護膚理念，它的“外養”是指通過外用膠原精華來保護和修復肌膚屏障，直接作用于肌膚表層；而“內服”則是通過口服膠原蛋白肽飲，從內在為肌膚提供定向促成膠原，從而達到由內而外的美麗效果。
巨子生物聯合悠可集團推出的品牌SKIGIN欣苷生物也同樣基于“內調外養，綜合抗衰”的理念，專注人參生物轉化成分“稀有人參皂苷”的產業化應用，并推出護膚、口服美容以及保健系列產品，為不同群體提供內調外養的美容選擇。
“妝食同源”理念深深根植于國人心中，花膠、燕窩、靈芝、人參等滋補品常被用作美容養顏品，“吃”能變美的思想流淌在中國人血液當中。
實際上，口服美容不是第一次火出圈。早在上世紀90年代初，一款太太口服液就開啟了國人口服美容的熱潮。進入21世紀初，多家日本企業將膠原蛋白飲品引入了我國市場，其中包括FANCL、DHC、資生堂等品牌，將中國的口服美容市場發展進一步推向高潮。
行至2013年，央視《焦點訪談》的一期節目對膠原蛋白進行了曝光，導致國內口服美容進入低谷期。據悉，當時受此影響，丸美、湯臣倍健等公司一度砍掉相關產品線。
近幾年，隨著更多相關利好的法律法規的發布，以及膠原蛋白肽、葡萄籽、透明質酸等成分被廣泛宣傳，消費者對口服美容產品的接受程度逐漸提升，再加上電商的發展，國內口服美容勢頭再次崛起。
02 功效細分化、個性定制化、用戶年輕化
Straits Research發布的數據顯示，2021年全球口服美容市場規模已達到527億元，根據預測，2030年全球口服美容市場規模將增長至1107億元，口服美容市場的前景可觀。
目前，市面上的口服美容產品按照成分主要包括多肽類、脂類、多糖、維生素、植物提取物等，而按照功效劃分，主要包含美白淡斑、補水保濕、抗老抗皺等，但是伴隨消費者需求的不斷細分化，口服美容的功能功效也正在朝著更加細分、個性的方向發展。
比如針對孕期和產后女性的口服美容產品、針對熬夜人群推出的具有抗氧化、抗疲勞、修護肌膚等功效的產品、改善發質、指甲健康等口服美容產品。
此外，年輕消費者對抗衰老的需求不斷上升，推動口服美容的消費群體的年輕化。
頭豹研究院數據顯示，口服美容產品的主要消費人群是18-31歲的年輕女性，且消費人群低齡化現象明顯。隨著大眾對口服美容類產品的認知度和接受度不斷提高，口服美容的消費潮流也逐漸走向以“Z世代”為主的年齡圈層。
在年輕化的消費趨勢下，市場已經能看到很多迎合年輕消費者需求的品牌和產品。例如，湯臣倍健針對年輕消費者推出子品牌Yep，產品便攜性更強，包裝設計更為新潮，口感劑型也更為年輕化。
為新一代年輕消費者提供實驗級產品的本土口服美容品牌UNOMI，不僅會基于AI與大數據研發產品，在產品包裝上也完全不同于傳統口服美容品牌，無論字體版式還是圖形色彩，都透露出一種中性冷靜設計。此外，獨立包裝“立體半圓形”的膠囊碗設計，方便攜帶和拿取，兼具實用性和科技審美觀感。
在細分化、個性化，以及年輕人抗老的消費趨勢下，美妝企業也在口服美容產品的包裝設計、形態設計、口感上進行創新，緊抓市場機會。
據悉，華熙生物旗下的美麗肌因推出的曜石雙萃組合，聚焦于解決多種常見的衰老肌膚問題。白曜石飲主打全鏈呵補皮膚所需的膠原蛋白、透明質酸、彈性蛋白；黑曜石飲主打抗老抗衰功效，雙重作用下，幫助提升肌膚的水潤度與彈性、改善膚色、減少細紋，整體提升肌膚健康。
而福瑞達旗下的伽美博士發布的2.0 HA+活性膠原產品，同樣也是對抗衰老的口服美容產品，不僅采用了黃金抗老三角結構的GHx20膠原智感編織技術，還添加了活性膠原三肽原料以及采用包含雨生紅球藻+針葉櫻桃提取物在內的抗氧化、促生膠原蛋白生成的專利抗老配方。此外，產品還添加了福瑞達食品級透明質酸——6D透明質酸鈉，以此阻止玻尿酸的分解流失，改善皮膚狀態。
此外，伴隨科技檢測的發展，定制化服務也成為了口服美容的未來趨勢之一。通過對消費者的基因檢測、皮膚狀況分析、生活習慣評估等，為其個性化定制專屬的口服美容方案和產品。
來自美國洛杉磯定制化美容補充劑品牌HUM Nutrition，會根據消費者的不同的生活方式和飲食習慣，定制相應的營養補充劑產品組合，針對性地解決消費者細分健康需求。
HUM Nutrition采用DTC的個性化訂閱模式，在接受定制化服務之前，用戶需要完成3分鐘的健康評估測試，隨后即可獲得注冊營養師的專業咨詢服務。而營養師也會根據消費者不同的情況和需求，去推薦最適合消費者的營養補充劑產品以及飲食建議。據悉，HUM Nutrition在2021年的營業收入超過5000萬美元（約合人民幣3.5億元）。
在美妝企業中，同樣有類似的嘗試。2023年，美國護膚品牌露得清（Neutrogena）推出了一系列個性化3D打印的護膚保健品。用戶需要下載Skin360應用程序并獲取“SkinScanner”移動附件，然后拍攝180°自拍并上傳到應用程序，應用程序會利用特有算法評估皮膚，推薦給專屬的營養計劃，并可以獲得專屬用戶自身需求的3D打印軟糖，即個性化定制的營養補充劑。這種個性化的口服美容產品可以更精準地滿足消費者對于改善皮膚狀況的需求。
個性化定制美容方案和推薦口服美容產品，不僅能夠滿足不同消費者細分的美容需求，為客戶提供更加精準的服務，進而提高消費者體驗感和滿意度，還能收集更多消費者的需求和使用數據，從而促進口服美容產品范圍的拓展和研發。
03、口服美容，美妝企業的新增長引擎？
口服美容被看做是顏值經濟的新增長點，年輕化和細分化是化妝品企業布局口服美容的機會，其能否成為拉動公司整體業績的引擎？
事實上，國內外美妝企業押寶口服美容賽道早有跡可循。資生堂集團提出，致力于在2030年成為“個人美膚健康公司”，在包括口服美容在內的新興領域打造創新解決方案，是集團的戰略重點。
早在2022年，資生堂集團就推出了全新口服美容品牌INRYU流之律，并將其引入中國。同年5月，旗下美白護理品牌HAKU，也推出首款口服保健品。2023年，資生堂集團正式成立全球口服美容事業部，將口服美容并為與護膚品、彩妝一起的第三大類目。
近期，資生堂與中國農業大學合作建立實驗室，標志著資生堂進一步邁向健康領域，是深化中國本土創新戰略的又一體現，雙方的最新合作將推動口服美容科技研發與成果的轉化。
上月底，貝泰妮發布公告，在經營范圍中新增了“保健食品（預包裝）銷售”“食品銷售；食品互聯網銷售”。而早在2022年，貝泰妮就投資了新健康消費品牌原本自然，主打功能性食品及保健品。此外，貝泰妮旗下品牌貝芙汀曾推出2款功能性食品，而貝泰妮旗下聚焦面部抗衰的高端護膚品牌AOXMED璦科縵也推出過類似的植物飲品。
此外，聯合利華收購口服護發保健品牌Nutrafol的多數股權，華熙生物推出功能性食品品牌WPLUS+，福瑞達推出伽美博士等，不少美妝企業在口服美容賽道率先起跑。
據悉，華熙生物業務在2021年升級為四輪驅動，功能性食品作為其四大戰略業務之一，盡管整體收入占比較小，但增長可觀。該業務在2022年實現358.19%的增長。
值得注意的是，隨著市場的快速發展，口服美容存在違規使用功效宣稱、產品質量參差不齊等問題，不少口服美容產品缺乏重要的技術支撐和科學驗證，圍繞口服美容產品的“有效性”爭議始終存在。
美妝企業與口服美容垂直領域的公司必有一戰。對于躋身口服美容領域的美妝企業而言，面對日益專業、科學的消費者，需要利用創新研發技術，促進口服美容產品功效、形態的提升，且提供有說服力的功效驗證。在進行消費者教育，占領消費者心智方面，難度不小。