“兩位數把家打造成百萬質感藝術品的收藏空間。”

社交平臺小紅書上，一位網友曬出了家中一角，而她整齊擺放在展柜上的，是一套喜茶與草間彌生聯名的馬克杯、奶茶杯等周邊產品。那個原本用來裝奶茶的紙袋，甚至被仔細用畫框裝裱，讓黃色背景與黑色波點組成的南瓜圖樣立刻變身成為一副現代藝術畫作。

“黃色象征活力、黑代表高級，波波成為了藝術主角融入我家。”上述網友寫道。這樣的二次創作還有很多，有人把南瓜波點掛飾放在了自己的LV手袋上;也有人將聯名奶茶杯變成了花盆；嗅覺敏感的廠商甚至已經賣起了同款波點南瓜手機殼、耳機套。

引發這場二創潮流的，是喜茶與草間彌生于11月7日上線的聯名合作，圍繞“給世界加點波波”主題，雙方將草間彌生標志性的波點藝術與喜茶的經典元素波波結合，讓喜茶豆豆波波茶、烤黑糖波波真乳茶、芒芒甘露等7款波波系列產品以草間彌生China project of Love & Life藝術包裝形式亮相。

而真正讓人們興奮的是，藝術以如此具象的姿態走入生活，人們參與其中，并且只需要一杯奶茶作為中介。

今年95歲的草間彌生是現今全球最具影響力的藝術家之一。即使你沒有親自參觀過草間彌生的展覽，在看到顏色鮮明、比例夸張的波點、南瓜或花卉圖案時多少也能想到這位藝術家的名字。

她的展覽在全球各大博物館輪番舉行，她的作品多次刷新在世女藝術家的拍賣紀錄——2014年，她的早期代表作《無限的網 No.28》以710萬美元成交。與此同時，她的版畫也廣受收藏家喜愛，其大型室外雕塑更是常常成為拍照打卡的圣地。

事實上，草間彌生作品強烈的視覺沖擊力和辨識度正是這個社交網絡時代流行的法寶——在“無限鏡屋”綺麗夢幻、無限延伸的空間里，在古怪碩大的南瓜雕塑前，游客們合影留念，又將照片分享在小紅書、朋友圈或Instagram上。

而她的影響力也在與喜茶的聯名活動中再次應驗。

11月12日至11月17日，喜茶與草間彌生在上海北外灘國客中心合作舉辦了一場“愛與生命之中國展覽China Project of Love & Life ”。其中展出的一座高達10米，表面覆蓋著波點圖案的南瓜雕塑，名為《南瓜的生命吟誦著，一切關乎給人們最大的愛》，是草間彌生迄今為止最大規模的南瓜雕塑作品。

這場展覽一開放就約滿了，最近去到上海北外灘國客中心碼頭的人們也會發現，周邊充斥著與波點裝置拍照打卡的人群。

但更具意義的是，即使無法親身前往觀展的人們，也能以最日常的方式近距離接觸這位在全球享有聲譽的現代藝術家。過去草間彌生合作的對象多是奢侈品品牌、生活方式品牌，但眼下要擁有一件“草間彌生作品”，你只需要購買一杯喜茶。

喜茶過往的跨界聯名活動充斥著輝煌戰績。

時至今日，喜茶與FENDI的那場聯名仍令人印象深刻。2023年5月，#喜茶FENDI聯名#話題數次沖上微博熱搜，以近乎爆炸性吸睛的方式，茶飲品牌中第一個與奢侈品品牌聯名的組合出現了。社交平臺上的網友稱，“這可能是這輩子離奢侈品最近的距離”、“人生第一件FENDI是喜茶給的”。

這樣的爆款案例還有很多。

喜茶與戀愛互動手游《光與夜之戀》的聯名活動上線，讓女孩們擠爆喜茶來跟“紙片老公”領證，第一天就送出超138萬粉“喜證”；喜茶與藤原浩聯名的特調飲品，在疫情影響到物流運輸、聯名包材供應不足的情況下，賣出了首日15萬杯，兩周100萬杯的成績；與《夢華錄》聯名推出兩款特調飲品，上線首日就售出近30萬杯，一周賣出140萬杯。

事實上，在高度內卷的新茶飲行業，頭部品牌們平均每半個月到1個月，就要進行一次聯名，是聯名活動最頻繁的行業之一。熱門大IP往往是各個品牌爭相合作的重點對象，但人們仍能從合作方的份量、登上熱搜的次數、活動傳播的長尾影響力等等蛛絲馬跡上感受到，喜茶還是不一樣，它的聯名活動往往能真正刺激到人們的神經。

眼下，這個品牌聯名的對象已經不僅限于美妝、餐飲、百貨、潮玩等領域，一路延伸到了時尚、奢侈品以及現代藝術家。相信已經有為數不少的品牌在復盤與拆解，為什么喜茶總是能聯名到重量級的對象？它的聯名合作等品牌營銷行為能否被模仿復制？

但就目前而言，能打敗喜茶的可能只有喜茶。

一個關鍵是，喜茶的品牌基因在早期就已經定調。喜茶一直被戲稱為“喜茶設計公司”，品牌敘事一直強調“靈感之茶”，甚至會為品牌量身定制專屬字體。擅長在各式各樣的場景與人群中呈現互動的創意，為喜茶的品牌營銷帶來許多靈活空間。

比如喜茶的標志性Logo就是典型案例。此前有網友在社交平臺上傳了加工版Logo插畫，給喝茶小人加上了有小肚子的下半身，喜茶親自下場互動，后續引發大量網友八仙過海式地為這個Logo重新設計造型與場景。

后續喜茶也順勢將化用Logo變成品牌營銷中的重要一環。比如與藤原浩聯名，喜茶就會化用后者標志性的閃電Logo，讓喜茶小人變成被雷劈過的爆炸頭；此次與草間彌生聯名則將喜茶小人變成黃色波波頭的形象，致敬藝術家本人。

這類早期的積累奠定了喜茶在新茶飲行業差異化的基礎，而如今喜茶早已完成向大眾品牌的轉變，它已擁有超4300家門店，不僅觸達更多中國市場人群，更出海到了英國、美國、澳洲等等世界各地。此時的喜茶的品牌敘事更強調差異化的品牌體驗，加深與大眾消費者的聯結與品牌辨識度。

這也是重量級IP選擇喜茶合作的原因之一。通過聯名，喜茶能用更發散的方式，讓喝茶這件事聯結到更多的生活場景和文化中，發揮茶文化的兼容并蓄。

喜茶在2018年推出以黑糖波波為代表的波波這一小料形式之后，就受草間彌生啟發，開始有意識地打造“波波”概念，其內容輸出、概念傳遞與藝術家經典的波點藝術創作不謀而合；6年以后，喜茶成長為有一定影響力的品牌，反過頭來為草間彌生的作品帶來更大的傳播。這背后是品牌對產品、品牌內容、藝術家精神等一以貫之的重視。

另一方面，喜茶在IP聯名這件事上，也在不斷進化與突破自我。

早在2017年喜茶便開啟了首次聯名營銷，但最初只是單一的營銷動作，隨著喜茶品牌影響力的擴大，探索范圍也日益廣泛。

眼下與草間彌生的合作，喜茶不僅在上海做了主題展覽，還在秦皇島阿那亞、北京朝陽大悅城、深圳萬象天地等地，帶來覆蓋11座城市核心商業體的BOBO WORLD快閃活動，展示喜茶與草間彌生共同呈現的藝術包材、周邊，及結合波點藝術對喜茶波點概念的闡釋。

在藝術處于深刻的多元主義和全面寬容的時代，藝術品的價值和意義既需要藝術家的主動言說，也需要觀眾的積極感知。

推動這一過程的媒介由過去的博物館、美術館、畫廊等文化機構演變為商業地產，K11、芳草地等在過去10年里那些莫奈展、巨型的藝術裝置們將現代藝術與商業融合，消解了藝術的高冷感，令它融入消費者的日常。

而眼下，品牌也成為了這樣一種媒介。喜茶與草間彌生的共創，如Logo、紙袋、鑰匙扣等成為社交媒體上二次創作的靈感來源，這樣的營銷往往容易帶動消費者的參與感。可以讓平時對品牌或藝術家作品感興趣的消費者，以另一種形式擁有含該品牌元素、藝術家參與創作的產品，滿足他們的擁有感與參與感。

而玩法多樣、影響力廣泛的品牌，其聯動也為合作的藝術家/其他品牌的作品帶來了更豐富的演繹空間，讓他們原本的喜愛者可以擁有耳目一新的體驗。從而反過來，也以一種更接地氣的姿態，為人們打開了接觸像現代藝術這樣的領域的另一扇窗口。

聯名營銷一般出于兩種目的，提升商品轉化率或品牌影響力。

對各類IP方而言，選擇如今的喜茶進行聯名合作，既保證自身調性的穩定輸出，在商業層面上也能獲得回報，并進一步提升大眾影響力。至于喜茶自己，賣出多少杯奶茶僅是一時的，聯名營銷在品牌戰略上的價值，是用一次次的聯名及其沉淀的內容，去積攢和守護喜茶的品牌調性。

就像喜茶自己一再重申的品牌的價值——品牌是品牌的基本所在，“我們所做的一切都應該回歸品牌本身，是發展擴張的前提條件，它是我們所有努力最終回饋的東西，對品牌有利是我們做一切選擇的標準。”