文 | 聚美麗 馬爾斯
奢侈品行業的寒意仍在持續蔓延，中國市場所在的亞太地區下滑尤為明顯。
“由于消費者信心減弱，中國的銷售下降，2025財年H1亞太地區同比下降18%。”
——歷峰集團財報
“前三季度，集團于中國在內的亞洲市場有機收入大跌12%，是唯一錄得下跌的市場。”
——LVMH集團財報
“Q3亞太地區(除日本)形勢進一步惡化，同比下滑30%，由半年報中的第一大市場降為第二大市場。”
——開云集團財報
可以看到，“中國市場消費低迷、業績下滑”幾乎成了各大奢侈品集團的共同痛點，且成了其過冬的一大難題。
另外，聚美麗在整理各大奢侈品集團最新的財報業績時，發現還有以下信息值得關注：
除愛馬仕外，LVMH、開云、歷峰集團的整體營收均下滑；
與主場的“慘敗”不同的是，各奢侈品集團的美妝業務均呈增長；
在中國和日本市場，各奢侈品集團的業績呈現出冰火之勢；
奢侈品市場不及預期，各集團的股價掀起下跌連鎖反應。
奢侈品集體遇冷已是毋庸置疑的事實，從財報數據來看，眼下，之于奢侈品集團，美妝這張牌似乎成了業績中的亮點，但奢侈品靠美妝能夠持續回血嗎？經濟下行的大背景下，美妝這張牌又能為奢侈品集團頂多久呢？
主場再次落敗，美妝成了回血包？
先從各集團的整體業績來看，除愛馬仕外，LVMH集團、開云集團、歷峰集團的整體營收均失速。
財報顯示，2024年前三季度，LVMH集團累計收入同比下降2%。據LADYMAX報道，LVMH集團美股股價應聲急矬11%，創下5年來最大單日跌幅。
前三季度，開云集團收入按報告和可比口徑計算均下降12%。“Gucci等在短期內嚴重影響了我們的表現，我們將進一步加強對成本和投資選擇的控制。”開云集團董事長兼首席執行官Franois-Henri Pinault如是說道，而在半年報之際，其還強調，“盡管宏觀環境會影響執行速度，但我們決心和信心比以往任何時候都更堅定。” 有業內人士表示，這意味著開云集團將正式開啟裁員行動。
歷峰集團在截至9月底的6個月內，其銷售額同比下滑1%，低于預期。凈利潤從去年同期的15.1億歐元(約合人民幣115.9億元)降至4.57億歐元(約合人民幣35.08億元)(由于歷峰集團將電商業務Yoox Net-a-porter出售給德國奢侈品電商Mytheresa，錄得12.7億歐元的非現金減值)；營業利潤同比下降17%，低于分析師普遍預測。
而在歷峰集團披露財報，宣布其弱于預期的收益后，其股價當周下跌6%，且據FASHIONUNITED報道，歷峰集團的盈利缺口立即引發了歐洲證券交易所的反應，LVMH集團、愛馬仕、開云集團的股價分別下跌4%、5%、6%。
不過，值得注意的是，愛馬仕在其他奢侈品集團幾乎零增長、下滑雙位數的情況下，依然保持了增長。財報顯示，前三季度其總收入同比增長13.8%。
可見，在奢侈品行業遇冷的大背景下，雖然多數都是于主場落敗，但也有增長的個例，如愛馬仕。另外，相較于各奢侈品集團在主場的普遍落寞，美妝相關業務皆呈增長之勢。
LVMH集團就是個典例，從財報來看，在其旗下的五大部門中，僅與化妝品相關的香水和化妝品、絲芙蘭在內的精品零售部門業務實現有機增長，且今年以來三季度均呈增長。
具體來看，LVMH集團香水和化妝品業務在2024年前9個月實現5%的有機收入增長，累計收入為61.48億歐元(約合人民幣476.62億元)；絲芙蘭所在的精品零售部門前三季度累計收入為125.59億歐元(約合人民幣973.64億元)，實現有機增長6%。LVMH集團在財報中肯定了香水和化妝品業務、絲芙蘭的表現。
同樣在主場下滑的開云集團，也嘗到了奢侈品美妝帶來的“甜頭”。
從財報數據來看，在2024年第三季度，開云集團收入按報告價格下降15%，按可比口徑計算下降16%。而報告的收入變化包括1%的負面匯率影響和2%的積極范圍影響，是由于Creed的合并而產生的。
此外，開云集團還在財報中指出，Creed在開云美妝部門貢獻不小，主要系北美、英國的主要市場和旅游零售引領，在中東地區也有所發展。
事實上，2023年2月，開云集團就成立了開云美妝部門，至此，加入了奢侈品美妝搶位大戰。
近年來，其不僅挖來前雅詩蘭黛高管Raffaella Cornaggia坐鎮，以香水為切口幫助集團旗下品牌Bottega Veneta、Balenciaga等發展和開發相關業務，還通過收購和投資形式拿下高端香水品牌Creed、Matière Première，抓住了近兩年頗具熱度的高端香水機會點。
開云集團在2023年第四季度財報中就透露，完成收購Creed后，開云眼鏡和企業部門(包含開云美妝部門)全年銷售額增長了37.7%，甚至抵消了集團其他業務板塊，比如Gucci、YSL等的營收下滑。
愛馬仕在美妝相關業務也有著不錯的表現。財報顯示，愛馬仕集團香水和美容業務前三季度收入為3.88億歐元(約合人民幣29.79億元)，同比增長6.8%。
整體來看，奢侈品失速已是不爭的事實。尤其是在市場低迷、消費降級的當下，奢侈品市場遇冷也是可以預見的。如前文所說，當奢侈品主業成了奢侈品集團拖后腿般的存在，奢侈品美妝這一保持增長的業務就成了回血包，但美妝市場的競爭和內卷，也預示著，奢侈品美妝這張牌不好打，尤其是在中國市場上。
奢侈品集團幾乎集體失速
據2024騰訊＆BCG《中國奢侈品市場洞察報告》顯示，2024年中國內地消費者的奢侈品消費規模將到5720億元，同比增長4%。中國市場近五年對全球奢侈品市場貢獻穩定在20%-25%，是全球奢侈品行業增長的主力，但從最新的財報數據來看，奢侈品集團卻幾乎集體失速于中國市場。
上文提及，開云集團、歷峰集團、LVMH集團在中國市場集體遭遇困境，且均為雙位數下滑。
開云集團在財報中披露，其Q3亞太地區(除日本)形勢進一步惡化，包含中國市場在內的亞太市場(除日本)跌幅由一、二季度19%、25%的跌幅擴大至30%，由半年報中的第一大市場降為第二大市場。
歷峰集團財報顯示，2025財年H1(2024年3月1日至9月30日)亞太地區同比下降雙位數，而在自然年2024的前三季度，其亞太地區同比下降16.7%。
“中國奢侈品行業的發展軌跡存在不確定性，雖然中國是該行業最賺錢的市場之一，但中國經濟減速的持續時間不可預測。”據FASHIONUNITED報道，歷峰集團首席執行官Nicolas Bos在發布財報后的溝通會上如是說道。
Nicolas Bos強調了奢侈品牌對于中國消費者的依賴性，中國消費者的支出占該行業收入的很大一部分。
無獨有偶，LVMH集團首席財務官Jean-Jacques Guiony在財報發布后的電話會議上強調，“目前，包含中國大陸在內的大多數市場，都面臨著經濟挑戰。”
“雖然香水和化妝品業務每季度都在增長，但中國灰色代購業務(parallel imports)已經成為主要困難。對我們來說，有必要退出這部分渠道，這是個痛苦的過程，但我們必須這樣做，以確保不損害品牌資產。”LVMH集團副首席財務官Cécile Cabanis強調道。
另外，近來，奢侈品于中國市場的店鋪也呈停滯狀態：新店延遲開業，舊店面臨關閉。據 LADYMAX報道，今年奢侈品在中國市場面臨嚴峻的需求疲軟問題，正在擱置和延遲開店計劃。由于高端商場客流量今年以來明顯下跌，品牌新客招攬困難，部分品牌已經考慮關店，而高端商場則招商困難。
該報道稱，10月15日，LVMH集團關閉了位于沈陽卓展購物中心的門店，該品牌在沈陽門店僅剩萬象城一家。隨后沈陽卓展購物中心也宣布將于11月15日整體關閉，包括Gucci在內的品牌已經提前撤店，Gucci今年7月已關閉了位于山西太原王府井百貨的門店。另外，三里屯太古里北區的LVMH集團旗下旗艦店原計劃于今年上半年開業，但現在仍被圍擋遮蓋，知情人士透露該店將推遲至明年開業。其旗下多數品牌的正式開業日期也仍未敲定。這也再度印證了LVMH集團們于華艱難的日子。
而并未于主場落敗的愛馬仕，在亞太地區的業績也與上述奢侈品集團不同，財報顯示，2024年前三季度其于該地區呈現7%的增長。
上述可見，除愛馬仕外，其他奢侈品集團在華的表現持續萎靡。在此前巴克萊銀行發布的一份分析報告中，將2025年全球奢侈品市場有機增長率預測從7%下調至4%，主要原因為中國市場7至8月銷售大幅下跌10%至50%不等。巴克萊銀行表示，中國奢侈品市場表現將持續下跌，預計要到2027年才能恢復至高個位數增長。
但值得注意的是，奢侈品集團于日本地區卻呈現出增長態勢。
由圖可見，開云集團、歷峰集團、LVMH集團、愛馬仕，前三季度于日本均呈增長，且后三者為雙位數增長。
雖然愛馬仕并未在華下跌，但是相較于日本增長的22.6%，其在亞太市場的7%與之相比則增勢略顯不足。
整體看來，奢侈品行業于日本市場呈增長，在中國及其所在的亞太市場卻面臨業績下滑的壓力。但即便如此，奢侈品集團仍然對于中國市場很看好，并不會放棄這一市場。
Jean-Jacques Guiony就在分析師電話會上強調，“我們不會放棄中國市場，并將計劃明年繼續投資中國門店、宣傳和活動，我們相信需求最終會反彈。”
奢侈品美妝這張牌，還能頂多久？
眼下，在奢侈品集團看好的中國市場，想要恢復以往的活力，是一件極其困難的事。
雖然奢侈品美妝相較于時裝、皮具等品類來說，作為負擔得起的奢侈品，正在成為奢侈品行業新興的業績增長亮點。但對奢侈品集團來說，想要在這一市場持續搶到并穩占份額，并非易事。
由此，在美妝市場的搶位賽中，奢侈品集團紛紛通過換帥、收購、投資、自營美妝線等來爭奪市場份額。
上文提及，開云集團挖來前雅詩蘭黛老將為美妝部門的掌舵者；去年9月，歷峰集團宣布成立高級香水與美容部門，并任命前芬美意高管Boet Brinkgreve擔任該部門首席執行官。
在今年以來，LVMH集團就于美妝業務版塊進行了頻繁人事調動、投資/收購品牌等。人事調動職位多為旅游零售的高管，例如：絲芙蘭大華區總經理、DFS集團董事總經理。
在收購/投資加注美妝賽道上，各奢侈品集團也動作頻頻，如LVMH集團在洗護賽道、平價彩妝等方向進行了布局。
由此可見，圍繞奢侈品美妝的搶牌大戰，正如火如荼地上演。但于奢侈品集團而言，若想要長線發展美妝業務且持續能爭得市場份額，要做的事還有很多，首要任務就是在寒冬已至的奢侈品行業，找到合適的棉衣，度過冬天。
比如，在奢侈品集團幾乎集體遭遇下滑困境的中國市場上，它們眼下面對的是無比復雜、急速變化的商業環境。所要研究的課題是：如何在已被全新經濟環境和消費趨勢重塑的市場中，滿足中國消費者更廣泛、更多元、更高標準的美妝及護膚需求。
要知道，奢侈品市場的寒冬已至，誰能快速找到解決之法？在奢侈品美妝這場搶位大戰中，誰能持續穩占份額？誰就有機會迎來春天。
視覺設計：筱情
微信排版：馬爾斯
責任編輯：Lucky