斗魚的多元化戰(zhàn)略正在奏效。

3月14日，斗魚發(fā)布2024年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。2024年，斗魚第四季度營(yíng)收11.36億元，全年?duì)I收42.71億元。第四季度毛利潤(rùn)為6980萬(wàn)元，毛利率為6.1%，調(diào)整后凈虧損為6880萬(wàn)元。

其中，斗魚在收入多元化方面進(jìn)展尤其明顯。財(cái)報(bào)顯示，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告和其他收入實(shí)現(xiàn)季度及全年大幅增長(zhǎng)，第四季度增長(zhǎng)47.2%至4.05億元，收入貢獻(xiàn)達(dá)到35.7%，2024年全年該項(xiàng)收入同比增長(zhǎng)63.6%至12億元，創(chuàng)新業(yè)務(wù)連續(xù)八個(gè)季度增長(zhǎng)。 

創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入的快速增長(zhǎng)得益于斗魚不斷深化的多元化布局。斗魚聯(lián)席CEO任思敏提到：“2024年四季度，我們保持了公司業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的穩(wěn)健態(tài)勢(shì)。面對(duì)宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，我們積極優(yōu)化公司資源配置，增強(qiáng)收入多元化能力，主動(dòng)縮減低效投入，集中資源穩(wěn)固平臺(tái)核心游戲內(nèi)容生態(tài)和公司業(yè)務(wù)的基本盤。”

從這份財(cái)報(bào)來(lái)看，斗魚的基本盤已經(jīng)企穩(wěn)，并且正在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上迸發(fā)出新的活力，而這也為直播行業(yè)打出了一個(gè)新的增長(zhǎng)樣板。

持續(xù)“打地基”：深耕游戲內(nèi)容生態(tài) 

作為一個(gè)長(zhǎng)期在游戲內(nèi)容上深耕的平臺(tái)，2024年，斗魚在游戲內(nèi)容生態(tài)上的建設(shè)依然為其打下了堅(jiān)實(shí)的“地基”。

2024年第四季度，斗魚季度移動(dòng)端平均MAU為4450萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)5.9%。這一方面得益于平臺(tái)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)策略的持續(xù)推進(jìn)，另一方面，游戲會(huì)員等商業(yè)化活動(dòng)影響力的提升，也幫助斗魚不斷吸引和留存了較高質(zhì)量的用戶。

第四季度，斗魚轉(zhuǎn)播了超50場(chǎng)官方大型賽事，同時(shí)打造了近40場(chǎng)自制電競(jìng)賽事。自制賽事方面，斗魚一方面圍繞職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)、特定主播和主播群體推出創(chuàng)新賽事，如《無(wú)畏契約》瓦力杯就集結(jié)了8支職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)；另一方面也在依托平臺(tái)的硬核游戲分區(qū)特點(diǎn)，延續(xù)跨平臺(tái)的內(nèi)容合作。

這些賽事不僅吸引了職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)和主播的參與，還通過(guò)跨平臺(tái)合作，進(jìn)一步提升了賽事的知名度和影響力。例如《王者榮耀》軍團(tuán)杯暨雷霆榮耀杯S2，斗魚在賽制設(shè)計(jì)、參賽陣容和獎(jiǎng)金總額上都有所創(chuàng)新，也因此吸引了大量游戲玩家和年輕用戶的關(guān)注，引發(fā)了廣泛的討論度。

除了賽事本身，斗魚還結(jié)合各游戲營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，為不同階段、不同需求的游戲產(chǎn)品打造定制化游戲服務(wù)，如《王者榮耀》周年慶推出頭部主播專屬語(yǔ)音包及游戲道具等福利。四季度中，斗魚還推出了多檔自制直播綜藝，如主播齊聚山城重慶探索美食的《城市探險(xiǎn)家》、前往邊境線體驗(yàn)風(fēng)土人情的《邊境冒險(xiǎn)隊(duì)》等。

而是這些探索也為斗魚游戲生態(tài)的活躍添磚加瓦，不僅豐富了平臺(tái)的內(nèi)容形式，滿足了用戶多樣化的娛樂(lè)需求，也進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶的粘性和活躍度。

內(nèi)容平臺(tái)生態(tài)建設(shè)的核心之一，就是如何盤活已有的流量。在直播行業(yè)耕耘十余年年的斗魚對(duì)用戶、游戲和賽事運(yùn)營(yíng)都具有豐富經(jīng)驗(yàn)，也熟悉內(nèi)容玩法，而這也成為斗魚爭(zhēng)奪用戶流量、促進(jìn)規(guī)模增長(zhǎng)的關(guān)鍵一招。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)成最大亮點(diǎn)，商業(yè)化穩(wěn)步前進(jìn)

如果說(shuō)直播業(yè)務(wù)為斗魚的整體營(yíng)收提供了基本盤，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展則開(kāi)始成為斗魚商業(yè)化進(jìn)程中越來(lái)越關(guān)鍵的一部分。 

從財(cái)報(bào)信息來(lái)看，2024年第四季度，一方面，斗魚主動(dòng)縮減了低效投入；另一方面，平臺(tái)也依托游戲內(nèi)容生態(tài)積極探索收入多元化途徑，同時(shí)加大了對(duì)游戲相關(guān)服務(wù)及語(yǔ)音業(yè)務(wù)的推廣力度。

這使得創(chuàng)新業(yè)務(wù)成為平臺(tái)收入結(jié)構(gòu)中的最大亮點(diǎn)：第四季度，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告和其他收入同比增長(zhǎng)超過(guò)四成，收入貢獻(xiàn)達(dá)到35.7%。2024年全年，該部分收入達(dá)12億元，同比大幅增長(zhǎng)63.6%。

從具體實(shí)踐上來(lái)看，本季度斗魚以游戲道具為主的商業(yè)化業(yè)務(wù)推廣頻次增加，開(kāi)拓了更多營(yíng)銷場(chǎng)景，通過(guò)線下內(nèi)容結(jié)合線上售賣的方式，也提升了用戶購(gòu)買意愿。其中，和平精英分區(qū)推出了和平時(shí)裝周主題集市以及精英手冊(cè)等營(yíng)銷活動(dòng)，穿越火線分區(qū)推出了年末好物直播節(jié)等，游戲人氣道具返場(chǎng)及全新道具優(yōu)惠也為吸引用戶提供了有力的支撐。

在語(yǔ)音社交業(yè)務(wù)方面，目前來(lái)看，基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、招募機(jī)制和精準(zhǔn)的用戶投放等優(yōu)勢(shì)，該部分業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，同樣拉動(dòng)了多元收入的提升。 

斗魚推出的分層付費(fèi)產(chǎn)品，也為商業(yè)化帶來(lái)了更多新的可能性。針對(duì)核心用戶，第四季度平臺(tái)繼續(xù)推廣高權(quán)益的會(huì)員體系和游戲相關(guān)產(chǎn)品，提升付費(fèi)頻次；針對(duì)泛用戶，平臺(tái)推廣低門檻的小額營(yíng)收產(chǎn)品，結(jié)合豐富的游戲內(nèi)容和平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)提升活躍度，在滿足不同用戶需求的基礎(chǔ)上，保證整體的付費(fèi)用戶基數(shù)。

值得一提的是，斗魚還在依托AI技術(shù)優(yōu)化內(nèi)容生成、語(yǔ)音社交等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提升整體研發(fā)效率和運(yùn)營(yíng)效率。目前，斗魚研發(fā)中心已基于開(kāi)源模型完成技術(shù)調(diào)研和部署，未來(lái)將進(jìn)一步應(yīng)用AI能力優(yōu)化內(nèi)容審核系統(tǒng)。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)決定了平臺(tái)長(zhǎng)線增長(zhǎng)的可能性，這也是直播平臺(tái)紛紛押注多元化收入的原因。斗魚以內(nèi)容為核心驅(qū)動(dòng)，找到了符合平臺(tái)特色和用戶偏好的商業(yè)化新路徑。

強(qiáng)化內(nèi)容生態(tài)治理

對(duì)直播平臺(tái)而言，長(zhǎng)期健康發(fā)展不僅需要業(yè)績(jī)的支撐，也少不了持續(xù)的合規(guī)治理。

內(nèi)容生態(tài)治理一直是斗魚關(guān)注的焦點(diǎn)。第四季度，斗魚針對(duì)包括低俗擦邊、第三方賭博引流、網(wǎng)絡(luò)詐騙及私下交易等在內(nèi)的多種違規(guī)行為主動(dòng)出擊，采取了包括用戶禁言、賬號(hào)永久封禁以及直播間關(guān)閉等一系列嚴(yán)厲措施，持續(xù)強(qiáng)化平臺(tái)的監(jiān)管機(jī)制。

斗魚發(fā)布的《斗魚 2024 生態(tài)治理報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，斗魚全年共處理違規(guī)直播間超 28000個(gè)，私信合規(guī)提醒覆蓋用戶人次超 6000 萬(wàn)，違規(guī)彈幕處理量達(dá) 265萬(wàn)余條，以實(shí)際行動(dòng)守護(hù)平臺(tái)健康。

在深化內(nèi)容治理的同時(shí)，斗魚也在制度建設(shè)上尋求創(chuàng)新。2024年，斗魚推出了“主播學(xué)習(xí)中心”，將直播規(guī)范、法律法規(guī)等納入必修課程，并實(shí)施“違規(guī)主播強(qiáng)制學(xué)習(xí)”制度，超過(guò)2000名主播參與并通過(guò)考核。在用戶教育方面，斗魚也建立了站內(nèi)提醒機(jī)制，觸達(dá)用戶超過(guò)6000萬(wàn)人次。

斗魚的的內(nèi)容治理經(jīng)驗(yàn)也為直播行業(yè)提供了啟示：技術(shù)為制度執(zhí)行提供決策依據(jù)，如通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)提示觸發(fā)學(xué)習(xí)機(jī)制，而制度則為技術(shù)應(yīng)用劃定合規(guī)邊界，如明確審核標(biāo)準(zhǔn)，二者共同構(gòu)建起覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)、傳播、消費(fèi)全鏈路的治理閉環(huán)，也能夠讓治理成本轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)用戶信任與商業(yè)價(jià)值的雙重增長(zhǎng)。

展望2025年，斗魚仍然擁有長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的信心。一個(gè)指標(biāo)是，過(guò)去一年間，斗魚基于公司歷史現(xiàn)金盈余和未來(lái)使用計(jì)劃，宣布了兩次總額共計(jì)6億美元的特殊現(xiàn)金分紅。

任思敏表示，優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的成本結(jié)構(gòu)，依托AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)效率提升，并加速新業(yè)務(wù)商業(yè)化探索，以改善公司整體財(cái)務(wù)狀況，為公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。具體執(zhí)行上，斗魚將進(jìn)一步聚焦收入多元化和成本效率的提升，尤其是通過(guò)改善收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的持續(xù)控制，爭(zhēng)取提升毛利率并縮小凈虧損。

新技術(shù)落地、新業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，正在帶動(dòng)斗魚進(jìn)入新的增長(zhǎng)周期。斗魚已經(jīng)證明，直播仍然是一門極具長(zhǎng)期價(jià)值的生意。