隨著消費(fèi)者科學(xué)護(hù)膚意識(shí)的不斷提高，“功效護(hù)膚”浪潮進(jìn)入下半場(chǎng)。曾經(jīng)僅在特定護(hù)膚群體中流行的護(hù)膚方式，因其有效性得到科學(xué)驗(yàn)證，逐漸發(fā)展成為獨(dú)立的護(hù)膚品類，而這其中最有代表性、最具市場(chǎng)潛力的莫過(guò)于“以油養(yǎng)膚”。

而這一片藍(lán)海市場(chǎng)早已有引領(lǐng)者，憑借優(yōu)異成績(jī)?nèi)〉昧藦V泛的市場(chǎng)認(rèn)可，帶動(dòng)以油養(yǎng)膚風(fēng)潮向更專業(yè)的方向發(fā)展。

“以油養(yǎng)膚”

科學(xué)進(jìn)階護(hù)膚方式

“以油養(yǎng)膚”指的是用護(hù)膚油去滋潤(rùn)皮膚的皮脂膜。因?yàn)橛衅ぶさ拇嬖冢∧w具備親油性，因此護(hù)膚油相比其他類型的護(hù)膚成分更易被皮膚吸收。

最初，“以油養(yǎng)膚”僅是一種在特定護(hù)膚群體中流行的護(hù)膚方法。隨著科學(xué)護(hù)膚理念的普及，這一方式逐漸進(jìn)入主流視野，甚至在近幾年成為美妝行業(yè)最熱門的賽道之一，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了大量“以油養(yǎng)膚”為賣點(diǎn)的品牌。

《2024年以油養(yǎng)膚市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，2024年油類護(hù)膚相關(guān)產(chǎn)品備案數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)40.4%，淘系規(guī)模突破50億元，同比增長(zhǎng)5.8%。而2021年，這一規(guī)模還不到10億元。

不過(guò)，在國(guó)內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)尚不能完全滿足消費(fèi)者的護(hù)膚需求。不少消費(fèi)者在社媒反映，護(hù)膚油膚感油膩，吸收感較差，也有人追求抗衰等更多進(jìn)階功效，而市面上的“以油養(yǎng)膚”產(chǎn)品仍以保濕修護(hù)等單一功能為主。

在此背景下，來(lái)自日本的品牌MOOKLOOK茉珂憑借前沿的科研實(shí)力、敏銳的消費(fèi)洞察，贏得了明星、KOL及眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

化妝品報(bào)查詢品牌天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，時(shí)光新肌肌底修護(hù)精華油（下稱“茉珂小金瓶”）的“問(wèn)大家”欄目中，消費(fèi)者高頻反饋茉珂小金瓶“比較好吸收”“干敏肌用著合適”“皮膚變嫩了好多”。美麗修行平臺(tái)顯示，“膚感不油膩”“好吸收”是該款產(chǎn)品最核心的口碑標(biāo)簽。

香港TVB視后、“新聞女王”李施嬅在分享自己的護(hù)膚秘訣時(shí)表示，“以油養(yǎng)膚”是自己的必備步驟：“因?yàn)檐早孢@個(gè)精華油真的太清爽了，就像水一樣，所以女明星基本上每天都會(huì)用到。”

《甄嬛傳》“沈眉莊”扮演者斕曦分享了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)4分半的護(hù)膚竅門視頻，她表示，作為30+的女明星，“以油養(yǎng)膚”是每晚的必備護(hù)膚步驟，并用自己正在使用的茉珂精華油進(jìn)行了“教學(xué)”演示。

最近，茉珂品牌更是憑借高銷量與好口碑，獲得了知名權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)CIC灼識(shí)授予的“面部精華油線下CS渠道連續(xù)三年銷售額第一”的市場(chǎng)地位確認(rèn)證書。

賽道王者

三年蟬聯(lián)CS渠道銷量第一

“以油養(yǎng)膚”護(hù)膚理念起源于日本，最早可追溯到本世紀(jì)初。2018年，品牌MOOKLOOK茉珂就誕生于日本株式會(huì)社花奈本鋪美業(yè)研究所，當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)“以油養(yǎng)膚”浪潮尚未“吹起”，市場(chǎng)也尚屬空白。

多年來(lái)，茉珂針對(duì)亞洲女性肌膚展開(kāi)深入研究，深耕“以油養(yǎng)膚”賽道。品牌在該領(lǐng)域的專研實(shí)力，不僅成為產(chǎn)品力的深厚基石，更是茉珂精華油取得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的深層原因。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

根據(jù)CIC灼識(shí)咨詢對(duì)中國(guó)大陸（不含港澳臺(tái)地區(qū)）精華油行業(yè)的研究，基于2022-2024年線下CS渠道銷售額數(shù)據(jù)，2025年2月，茉珂精華油獲得了“CS渠道連續(xù)三年銷售額第一”的市場(chǎng)地位認(rèn)證。

據(jù)了解，CIC灼識(shí)咨詢是中國(guó)市場(chǎng)信息調(diào)查業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)信息協(xié)會(huì)市場(chǎng)研究業(yè)分會(huì)和中國(guó)廣告協(xié)會(huì)成員，出具的市場(chǎng)地位認(rèn)證具有極高的權(quán)威性。可以說(shuō)，“CS渠道連續(xù)三年銷售額第一”這一得來(lái)不易的成績(jī)，不僅是茉珂作為“以油養(yǎng)膚”賽道引領(lǐng)者的有力佐證，亦是茉珂多年來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深刻洞察，以科技為導(dǎo)向，專研細(xì)分賽道的成果體現(xiàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年，茉珂的產(chǎn)品在中國(guó)、日本均受到了消費(fèi)者的歡迎。在日本，茉珂成功入駐@cosme日本東京旗艦店、日本東京生活館（連鎖）、日本亞馬遜電商平臺(tái)等具有影響力的線上線下渠道，擁有了大量的忠實(shí)用戶。

而在中國(guó)，茉珂的經(jīng)銷商已達(dá)1000家以上，覆蓋網(wǎng)點(diǎn)超5萬(wàn)。在CS渠道“一騎絕塵”的同時(shí)，化妝品報(bào)發(fā)現(xiàn)，茉珂在線上亦有了全方位的布局。

截至發(fā)文前，茉珂品牌天貓旗艦店中，“茉珂時(shí)光新肌肌底修護(hù)精華油”入圍天貓榜單“面部精華油好價(jià)榜”“精華油好價(jià)榜”，“茉珂多肽臻萃御齡眼部精華油”入圍天貓榜單“舒緩眼部精華熱銷榜”。在抖音渠道，茉珂登上肌底精華油人氣榜TOP1、修復(fù)精華熱銷榜TOP1，并多次入選肌底精華油爆款榜單、品牌精華油好評(píng)榜等。

在線上線下全渠道取得廣泛認(rèn)可的同時(shí)，茉珂還獲得過(guò)日本雜志大獎(jiǎng)、中國(guó)時(shí)尚雜志大獎(jiǎng)、“2024超級(jí)增長(zhǎng)品牌”、中國(guó)好配方等獎(jiǎng)項(xiàng)，該品牌的科研力與產(chǎn)品力獲得全方位的權(quán)威認(rèn)證。

從“小金瓶”到“智美悅”

茉珂的長(zhǎng)期主義

茉珂的成功同樣源于“大單品策略”的精準(zhǔn)落地。以品牌最受消費(fèi)者歡迎的茉珂小金瓶為例，該單品凝聚了“以油養(yǎng)膚”科學(xué)護(hù)膚的前沿成果。據(jù)了解，茉珂小金瓶選用第三代角鯊?fù)椋ㄖ草停⒄湎“壮鼗ㄗ延秃陀烷蠙旃停M(jìn)行了上百次專研比例調(diào)整，最終以O(shè)-Symaqua角鯊?fù)閿M水態(tài)3.0技術(shù)，成功將油“擬水態(tài)”。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

市場(chǎng)調(diào)研顯示，消費(fèi)者在挑選油類護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)，愈發(fā)傾向于膚感舒適的品類，追求涂抹瞬間的絲滑觸感、吸收后的清爽不黏膩，以及使用過(guò)程中的愉悅體驗(yàn)。而茉珂小金瓶加持了角鯊?fù)閿M水態(tài)技術(shù)3.0，在更好地實(shí)現(xiàn)滋潤(rùn)修護(hù)的同時(shí)，亦對(duì)油類產(chǎn)品膚感的痛點(diǎn)進(jìn)行了突破，擺脫悶、粘、膩、致痘等油類刻板印象。

據(jù)了解，茉珂小金瓶是市面上角鯊?fù)樘砑訚舛茸罡叩膹?fù)合配方精華油，具有淡化泛紅、修護(hù)肌膚屏障的使用效果，適用于醫(yī)美后修護(hù)、早C晚A等皮膚屏障受損人群，能夠給予肌膚水般油潤(rùn)滋養(yǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，茉珂小金瓶近三年累計(jì)銷售量達(dá)150萬(wàn)支，成為“以油養(yǎng)膚” 賽道單品標(biāo)桿。

茉珂小金瓶這一大單品的成功離不開(kāi)品牌深厚的科研背景。該品牌背靠大阪全球抗衰智慧研發(fā)中心、東京研究所、關(guān)東研究所等頂尖科研機(jī)構(gòu)，茉珂研發(fā)團(tuán)隊(duì)聚焦油類護(hù)膚賽道，有著近76年的深耕研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

基于對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察，茉珂希望能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更有效、更愉悅的護(hù)膚體驗(yàn)。2024年，茉珂發(fā)布了全新的“智美悅”產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

具體來(lái)看，“智Technical”是指前沿科技，茉珂希望能夠始終以科研為舵，引領(lǐng)品牌的發(fā)展，體現(xiàn)了茉珂前沿智慧的抗衰科技。

“美0-Symaqua”是指護(hù)膚美學(xué)，是油養(yǎng)肌膚本源之美。

“悅”是指護(hù)膚帶來(lái)的愉悅體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)在“以油養(yǎng)膚”有效、好用的同時(shí)，也要帶給消費(fèi)者舒適的護(hù)膚體驗(yàn)，給足“情緒價(jià)值”。例如，茉珂多次攜手國(guó)際知名藝術(shù)家推出聯(lián)名禮盒、明星產(chǎn)品海報(bào)登上一線城市機(jī)場(chǎng)大屏等創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，近日還攜手廣州W酒店推出春耀金澤主題下午茶，不僅向廣大用戶展現(xiàn)了品牌的護(hù)膚美學(xué)，也傳遞了品牌對(duì)美好生活方式的倡導(dǎo)。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

茉珂認(rèn)為，科技力支撐產(chǎn)品力，而產(chǎn)品力將達(dá)成消費(fèi)者對(duì)美好生活的期許。茉珂不僅致力于打造優(yōu)秀的產(chǎn)品，也致力于成為彰顯消費(fèi)者生活品味的高端護(hù)膚品牌。

化妝品報(bào)了解到，在2025年，茉珂會(huì)以“悅油養(yǎng) 智美新生”作為年度營(yíng)銷主題，與全球領(lǐng)先的科研機(jī)構(gòu)一同探索以油養(yǎng)膚的更多可能性，按照智美悅研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)油養(yǎng)產(chǎn)品，以滿足更多消費(fèi)者的以油養(yǎng)膚需求。在繼續(xù)夯實(shí)以“茉珂小金瓶”為代表的大單品策略的同時(shí)，品牌將打造“以油養(yǎng)膚”產(chǎn)品矩陣，目前已有包括紅毯面膜、御光白金盾防曬、金鉆眼油等取得亮眼成績(jī)的單品。

“以油養(yǎng)膚是經(jīng)得住推敲的科學(xué)護(hù)膚方式，未來(lái)將會(huì)有更多品牌加入油養(yǎng)賽道，大家可以一起探索這個(gè)賽道更多的可能性。”談及以油養(yǎng)膚的未來(lái)發(fā)展，MOOKLOOK茉珂大中華區(qū)負(fù)責(zé)人呂英健先生告訴化妝品報(bào)，“對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)方面我們也在做新嘗試，比如2024年底新上市的茉珂金鉆眼油，作為全新的油養(yǎng)單品，上市以來(lái)的反饋非常好。未來(lái)也希望為亞洲女性帶來(lái)更多優(yōu)秀的油養(yǎng)產(chǎn)品，帶來(lái)全方位的抗衰護(hù)理方案。”

可以看到，“面部精華油線下CS渠道連續(xù)三年銷售額第一”認(rèn)證了茉珂在“以油護(hù)膚”賽道的開(kāi)拓成果，而這只是一個(gè)起點(diǎn)。茉珂將不斷拓寬該領(lǐng)域的使用場(chǎng)景，拓展“以油護(hù)膚”賽道的無(wú)限想象力。