文|Flywheel飛未
放眼全球,睡眠危機正在改寫人類的生活圖景,催生了一個價值數(shù)千億的睡眠經濟市場:褪黑素賣到脫銷,白噪音APP月活破億,助眠直播一場觀看超千萬……當睡覺都需要花錢買的時候,“睡眠經濟”的爆發(fā),早就是命中注定。
01 被偷走的睡眠
數(shù)據(jù)勾勒出一幅觸目驚心的"困倦地圖"。《2023中國睡眠質量報告》顯示,超過3億中國人存在睡眠障礙,成年人失眠發(fā)生率高達38.2%,意味著每三個人中就有一個在夜晚與清醒痛苦糾纏。
北京、上海、廣州等一線城市更是淪為“失眠重災區(qū)”,平均睡眠時間不足6.5小時,遠低于7-9小時的國際健康標準。
到了2025年,這種集體失眠的情況也并未改善。據(jù)《2025中國睡眠健康研究白皮書》,受訪人群夜間平均睡眠時長為6.85小時,且多在零點后入睡,26%的人群夜間睡眠時長不足6小時,65%的人群每周出現(xiàn)1到2次睡眠困擾。

失眠的潮水為何如此洶涌?這種缺覺現(xiàn)象背后,是主動熬夜和被動失眠的雙重夾擊。
白天被工作按在地上摩擦的打工人,到了晚上突然就變成了時間管理大師,在追劇、打游戲、刷各類社交app之間無縫切換,仿佛要把白天失去的自由時光一次性補回來。
那些“今晚一定早睡”的flag,最后都變成了“再看億分鐘”的大型打臉現(xiàn)場,而第二天早上醒來的困倦,讓人恨不得扇昨晚熬夜的自己兩巴掌。
這種報復性熬夜現(xiàn)象在年輕群體中表現(xiàn)得尤為突出。多重生活壓力下,夜晚成了他們唯一能夠暫時逃離現(xiàn)實的精神避難所。熬夜做自己想做的事,所獲得的不僅是娛樂消遣,更是一種對生活掌控感的象征性收復。
而更不想你睡覺的除了你自己,還有隱藏在手機背后的算法。
社交平臺無限刷新的內容流、購物app的猜你喜歡、網(wǎng)絡游戲的沉浸體驗,這些數(shù)字產品經過精心設計,利用人類心理弱點來維持用戶粘性,每15秒一個笑點、每30秒一個反轉,讓人在“無限下拉”和“再來一把”的自我暗示中,不知不覺就熬到了凌晨。
比起選擇主動熬夜的人群,那些想睡卻睡不著的失眠患者,才是戴上了真正的痛苦面具。
有人參照白女睡前vlog搭建入睡SOP,也有人表示做完一套night routine已到半夜,畢竟只要有清單就變成了待辦事項,一變成待辦事項就會變成被動的任務。
哪怕眼罩香薰白噪音全套操作猛如虎,結果還是努力努力白努力,數(shù)羊數(shù)到羊都睡著了,自己還清醒得像喝了十杯咖啡。

《2025AI時代健康睡眠白皮書》中提到了失眠的三大元兇:自我認知焦慮、工作挑戰(zhàn)與健康擔憂,這三大因素在被動失眠中扮演著關鍵角色。

壓力情緒與失眠往往互為因果,形成難以打破的閉環(huán)。一方面,在快節(jié)奏的職場環(huán)境中,許多人即使下班后也難以真正放松,未完成的工作任務、明天的會議安排、業(yè)績考核等壓力源持續(xù)占據(jù)著大腦的思考空間。
另一方面,失眠者常常陷入對失眠本身的焦慮——越是擔心睡不著,就越難以入睡。這種對睡眠的過度關注反而造成了更大的心理壓力。
再加上社媒熱搜隔三岔五就推送各種宣傳長期睡眠不足危害身體的科普帖,讓半夜還在床上烙餅的失眠者更加輾轉反側,腦中不住地盤算自己還能活著拿幾年退休金。
我們以為失眠是夜的錯,其實是被白晝的千鈞重擔壓走了睡意。然而當失眠成為集體困境,睡個好覺也變成了奢侈品,睡眠經濟卻悄然綻放出一片藍海。
02 從失眠焦慮到商業(yè)機遇
據(jù)《中國睡眠研究報告(2025)》,2023年中國睡眠經濟行業(yè)市場規(guī)模近5000億元,同比增長86%,預計市場規(guī)模將保持增長趨勢,到2030年或將突破萬億元。根據(jù)資料顯示,對比2019年和2023年睡眠市場的消費數(shù)據(jù),睡眠市場的消費人群增長了23%,人均花費金額增長了20%,人均購買件數(shù)則增長了29%。

睡眠經濟的繁榮背后,是資本對焦慮的精準收割。某助眠APP創(chuàng)始人曾坦言:“用戶越失眠,我們的估值越高。”從助眠香薰、眼罩,到催眠 APP、白噪音音頻再到床墊、器械、食品等領域,助眠已經成為一本生意經,由失眠引發(fā)的市場紅利成為新風口。

數(shù)據(jù)顯示,在有睡眠困擾的消費者中,有64%的人會選擇通過家居家紡類產品來解決,床墊、遮光眼罩等傳統(tǒng)產品依然占據(jù)重要位置,反映出消費者對基礎睡眠環(huán)境改善的持續(xù)需求。

我們查詢了有關助眠的消費品類數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)寢具仍是失眠者改善睡眠的第一選擇,眼罩、毛絨玩具、隔音耳塞等小商品也有大功效,越來越多人意識到,與其在失眠后忙著數(shù)羊、聽ASMR、甚至考慮把自己“一拳打暈”,不如從根源上改善睡眠環(huán)境。
由此,床墊這個看似普通的家居用品,正在成為睡眠經濟中最具潛力的賽道之一。據(jù)華經產業(yè)研究院統(tǒng)計,2024年中國床墊市場規(guī)模已達814億元,同比增長5.5%,預計2020-2025年中國床墊市場收入的年均復合增長率將達6.57%,成為家居行業(yè)中少有的高增長品類。
盡管目前國內床墊銷售以乳膠床墊、椰棕床墊和彈簧床墊為主,總銷售額占比超95%,但值得注意的是,記憶棉床墊、智能化床墊等功能性產品增長迅猛,年增速超過40%。這種變化反映出消費者對睡眠體驗的追求正在細化,從單純的“睡得著”向“睡得好”升級。
此外,從58%消費者會選擇通過服用助眠保健品及藥品來改善睡眠可見,“藥食同源”的解決方案正在成為快節(jié)奏生活下的新選擇。
而說到助眠食品,很容易想到“網(wǎng)紅”助眠神器——褪黑素。由于其副作用爭議較大,關于褪黑素的使用,全球規(guī)定不一,大多數(shù)國家對褪黑素的使用保持謹慎態(tài)度和立場。在歐洲各國,對褪黑素的管制中數(shù)德國最為嚴格,尚不允許對其進行藥物登記。在中國,褪黑素被嚴格限定為保健食品,不可替代藥物治療失眠,且保健功能限定為改善睡眠。
然而在嚴格的監(jiān)管框架下,褪黑素產品卻以零食化的創(chuàng)新形式悄然走紅。據(jù)中研產業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2022年睡眠保健品中“軟糖”劑型銷售額達2.33億元,占比達25.04%,大有趕超傳統(tǒng)片劑之勢。
這些粉色貓爪、小熊造型和各種口味的軟糖,讓褪黑素從副作用大的嚴肅形象中解放出來,憑借水果味的口感和零食化的服用體驗,降低了消費者的心理防線。
不過社媒上仍有不少消費者對褪黑素軟糖的有效性和安全性抱有疑慮,在同一個筆記下,既有家長憂心忡忡地詢問“這種軟糖被孩子誤食過量怎么辦”,也有網(wǎng)友戲謔地表示“吃多了只會睡一覺”。
于是,含有GABA(γ-氨基丁酸)、L-茶氨酸/酸棗仁等更加妥適的助眠功能食品開始進入公眾視野。這些天然成分大多從食物中提取,且不會產生依賴性等副作用,能夠通過緩解壓力而實現(xiàn)助眠效果。
早在2019年,旺旺就上市過一款包含GABA(氨基丁酸)、茶氨酸以及春黃菊花提取物等成分的“夢夢水”。2020年,蒙牛、娃哈哈推出了含有GABA成分的晚安奶;伊利欣活則結合酸棗仁和茯苓等藥食同源成分,推出首款助眠成人奶粉。

不過由于市場教育不足,這些助眠飲料的銷量并沒有想象中高,不少產品也早已下架。然而2024年突然在社媒爆火的紫色瓶尖叫,再次將助眠飲料推向了熱度高峰。
有網(wǎng)友表示,喝了紫色尖叫后會開始犯困,仔細查看配料表才發(fā)現(xiàn)其中添加了3mg茶氨酸成分,這種“運動飲料變助眠水”的反差現(xiàn)象,讓小紅書相關話題瀏覽量迅速突破376萬次,測評帖文更是鋪天蓋地。
人們開始主動了解除了褪黑素以外的更多助眠成分,元氣森林也借著這股熱潮,推出了新品“對策美夢”營養(yǎng)素飲料,主打賣點是含有那曲4580(后生元)和99%高純GABA,能夠幫助解決睡眠困擾。

在助眠產品的消費上,不同代際的人群也有差異化的選擇。數(shù)據(jù)顯示,70前和70后偏好助眠食品及保健品,80后更偏好寢具,而90后則更關注助眠小產品,如眼罩、香薰蠟燭等。

對睡個好覺的追求甚至催生了“哄睡師”這一新興職業(yè),打開電商平臺搜索哄睡,首頁出現(xiàn)的不再是母嬰產品,而是一排排AI生成的動漫帥哥頭像,打著“24小時在線”“溫柔連麥哄睡”的旗號招攬顧客。
有人感嘆為什么要花錢找陌生人打電話,然而從動輒上萬的銷量來看,為這份聲音陪伴買單的人,遠比想象中要多。
這也說明了睡眠經濟的市場潛力,當傳統(tǒng)助眠方式失效時,渴望優(yōu)質睡眠的人們愿意嘗試任何可能的解決方案。
03 智能睡眠,是噱頭還是風口
據(jù)《2024-2030年中國改善睡眠產品行業(yè)報告》顯示,智能睡眠品類以30%的年增速領跑睡眠經濟賽道,2030年市場規(guī)模或將突破2000億元。在這場關于“如何睡個好覺”的商業(yè)競逐中,智能睡眠產品猶如一匹黑馬,從智能床墊、AI枕頭到腦波監(jiān)測眼罩,用科技的力量重新定義安眠的邊界。
睡眠監(jiān)測是智能睡眠最早的應用之一。早期的睡眠監(jiān)測是件頗具儀式感的醫(yī)療行為,患者需要連接腦電、心電、肌電等數(shù)十個電極,在醫(yī)院的睡眠監(jiān)測室里完成。這種被稱為“金標準”的多導睡眠監(jiān)測儀(PSG)雖能精確捕捉睡眠分期,卻因高成本及低舒適度,將監(jiān)測局限在醫(yī)療場景。
轉折發(fā)生在2013年,Jawbone UP手環(huán)首次將睡眠監(jiān)測功能塞進腕間,盡管初代產品因技術缺陷匆匆下架,卻點燃了消費級睡眠監(jiān)測的星星之火。2017年,蘋果收購芬蘭的睡眠監(jiān)測器生產商Beddit,布局到Apple生態(tài)里,通過iOS和Apple Watch來監(jiān)測睡眠。
發(fā)展至今,消費級睡眠監(jiān)測產品目前主要分為兩類,一類是APP服務,這些APP提供改善睡眠的白噪音、冥想引導和科學睡眠報告等,不僅記錄著翻身次數(shù)、深淺睡眠周期等幾十項數(shù)據(jù),還會通過會員訂閱、智能硬件聯(lián)售和廣告投放來構建商業(yè)閉環(huán)。
其中最具代表性的是蝸牛睡眠APP,自2015年推出夢話錄音功能后爆火,APP上有睡眠商城售賣旗下智能枕頭等商品,同時提供廣告展示位,再通過社交效應,將用戶轉化為付費者,讓數(shù)千萬用戶開始習慣睡后打開手機查看睡眠報告。

另一類則是智能監(jiān)測硬件,輔助綁定的App,通過售賣產品和產業(yè)合作盈利。這類產品的科技含量較高,擁有專利壁壘,包括智能手環(huán)、智能枕頭、智能床墊、睡眠儀等。

當智能枕可以通過氣囊微調改變睡姿止鼾,助眠燈會依據(jù)睡眠周期調節(jié)光譜,AI床墊能與空調聯(lián)動調節(jié)室溫,技術確實在解決傳統(tǒng)助眠產品無法觸及的痛點。
就像手機曾經歷從“能打電話”到“改變生活方式”的進化,智能睡眠也正跨越監(jiān)測功能的初級階段,向“環(huán)境調節(jié)-生理干預-健康管理”三位一體的生態(tài)系統(tǒng)躍遷,演變?yōu)樨灤円沟慕】倒芗摇?/p>
但質疑的聲浪從未停歇。醫(yī)學界指出,消費級睡眠監(jiān)測設備的準確率仍落后醫(yī)療設備30%以上;行業(yè)內部也坦承,部分標榜AI助眠的產品,算法模型僅基于千人級數(shù)據(jù)訓練,難以做到“千人千覺”。
還有不少用戶表示,在電商平臺銷售過萬的手握式助眠儀有很多都沒有優(yōu)化好電流強度,實際使用會產生電擊感,不僅睡不著,還會被電嚇到。
這提醒我們:當下的智能睡眠技術更像貼心的睡眠管家,而非全能的健康衛(wèi)士。它或許無法像科幻電影般一鍵解決失眠,但通過長期追蹤睡眠趨勢、及時監(jiān)測和干預異常呼吸事件,確實為改善睡眠提供了科學抓手。
這場關于"真需求還是偽風口"的辯論,或許需要更辯證的視角。當技術真正沉淀為睡眠質量的有效提升,而非櫥窗里的炫技,智能睡眠才能從資本故事升華為不可逆的消費革命。