文｜青眼 Cathy
近日，據路透社等多家外媒報道，英國彩妝集團Revolution Beauty對外宣布，已啟動出售程序，且目前已有買家提出收購意向。報道稱，英國投資銀行和企業經紀公司Panmure Liberum正在管理此次潛在的出售計劃。
無獨有偶，日前，韓國日化巨頭愛敬集團也傳出將出售旗下化妝品子公司超60%股份，而該集團化妝品業務主要以彩妝品類為主，其中最為知名的產品即是age 20’s（愛敬）氣墊。
為何彩妝企業/品牌接連面臨被賣的境遇？
年銷售額同比下滑26%，已啟動出售程序
公開資料顯示，Revolution Beauty是成立于2014年的英國大眾美容與個人護理企業，該公司旗下美妝品牌Revolution的產品線涵蓋了彩妝、皮膚護理及頭發護理，并以彩妝為核心業務，包含了口紅、腮紅、眼影等多個品類。
截自Revolution官網
據了解，Revolution宣稱旗下所有產品均為100%零殘忍、純素配方，并盡可能采用可持續、可回收包裝。根據品牌官網顯示，Revolution旗下產品售價在2.5英鎊至12英鎊之間（約合人民幣24.3元至117元之間）。
有報道顯示，Revolution主要通過官方網站直接面向消費者，并進駐了Ulta、Asos、Superdrug、Beauty Bay等實體零售店渠道。2021年7月，Revolution Beauty公司成功在英國上市，估值達5億英鎊（約合人民幣約48.74億元）。
根據Revolution Beauty招股書顯示，截至2021年上半年，Revolution的產品在全球超過11000家門店銷售。除了強大的線下零售業務外，該公司還在2020年新增了14家數字零售商合作伙伴，布局線上渠道。
招股書還顯示，在截至2021年2月28日的14個月內，Revolution Beauty凈收入為1.576億英鎊（折合人民幣約15.36億元）。然而，就在上市當年，Revolution Beauty就陷入發展困境。2021年，該公司的財務數據停止更新，2022 年9月，該公司還因未發布截至2022年2月28日止的全年業績而被停牌。
另據外媒報道稱，因停產超6000個SKU，Revolution Beauty在2025財年（截至2025年2月28日）的總收入約為1.416億英鎊（折合人民幣約13.8億元），較上一年減少了26%。值得一提的是，在發布出售計劃前，該公司也表示，“由于年銷售額暴跌逾四分之一，其正在審查其融資結構，并考慮向主要股東籌集資金。”
或許正是由于發展不計，Revolution Beauty近期開始尋求出售計劃，并稱目前公司已收到初步收購意向后，不過，其并未透露潛在競購者的身份。據外媒報道稱，英國投資銀行和企業經紀公司Panmure Liberum正在管理此次潛在的出售計劃。
兩年前已退出中國市場，部分產品產自義烏
值得關注的是，Revolution品牌于2019年以跨境電商形式進入中國市場，并正式入駐天貓海外旗艦店，其憑借頻繁推出新品，在市場上引起了一定的關注度和聲量。然而，僅4年后，其天貓海外旗艦店就于2023年3月宣告關閉，退出中國市場。
此外，在內容營銷主陣地小紅書上，“REVOLUTION”官方賬號粉絲數顯示為1.1萬，其賬號最近的一條消息還停留在2022年11月25日，此后再無更新動態。如今，在抖音、天貓、京東等主流電商平臺，均已難尋Revolution的官方銷售店鋪，旗下產品僅在部分淘寶C店有售。
截自小紅書
雖然，Revolution品牌已退出中國市場，但其供應鏈卻仍包含了中國企業。
有外媒曾報道稱，Revolution Beauty在美國銷售的產品中約有60%是在中國制造的，占集團收入的23%。因此，在近期的中美關稅戰之際，Revolution品牌曾暫停了對美國的發貨。后來，中美兩國同時對關稅進行下調后，該品牌又恢復了對于美國市場的出口。
由此，青眼以“Revolution”為關鍵詞在化妝品監管APP進行搜索，顯示有多款名為Revolution lip gloss、Revolution blush bomb的產品備案企業為浙江歐諾化妝品有限公司，且這些產品的備案信息均顯示為“出口”。據備案信息顯示，浙江歐諾化妝品有限公司的地址位于浙江義烏北苑工業園內。
截自化妝品監管APP
顯然，這即印證了Revolution Beauty的部分產品產自中國，且是來自于義烏。
彩妝市場產能過剩？
無獨有偶，日前，韓國日化巨頭愛敬集團也傳出將出售旗下化妝品子公司超60%股份的消息。
公開信息顯示，愛敬集團是一家老牌韓國美妝企業，創立于1950年，主營美妝、個人護理、家庭護理產品。2017年，韓國愛敬在中國正式成立分公司愛敬中國，而在此之前，韓國愛敬通過代理商已經在中國銷售彩妝、護膚、洗護、洗滌日用品等，其中主打產品就是age 20’s（愛敬）氣墊。
久謙咨詢數據顯示，2022年到2024年，在BB霜和氣墊品類，愛敬品牌在天貓、京東兩個貨架電商平臺的年銷售額均排進了前三。根據天貓國際AEKYUNG海外旗艦店顯示，該店鋪是愛敬集團在天貓開設的第一家官方直營店，該店鋪中銷量第一的產品即為愛敬三色精華粉底氣墊霜。
據商品詳情頁介紹，上述愛敬氣墊曾先后登上天貓進口氣墊熱銷榜、好評榜、回購榜三大榜單的NO.1。且該產品僅在天貓國際AEKYUNG海外旗艦店中的銷量已超過了100萬單。
截自天貓國際AEKYUNG海外旗艦店
盡管愛敬集團的氣墊品類表現亮眼，卻難改企業整體頹勢。據財報顯示，2024 年愛敬集團營業收入6791億韓元（約合35.6億元人民幣），僅微增1.5%，營業利潤474億韓元（約合2.49億元人民幣），同比暴跌23.5%，出現近四年首次下滑。
提及下滑原因，愛敬集團將其歸咎于中國消費環境惡化、增長放緩。據韓亞證券在2024年12月的預測，因超80%出口依賴中國市場，在需求持續低迷下，愛敬集團出口銷售額將降超10%，盈利能力堪憂。正是在這樣的困境中，該集團動了出售化妝品業務超60%股權的念頭。
事實上，上述企業的困境并非個例，而是整個彩妝市場低迷現狀的一個縮影。據青眼情報顯示，2024年中國彩妝市場規模為1562.9億元，同比下滑了8.12%。
另據青眼此前的統計，今年一季度，已至少有7個彩妝品牌/企業出現了閉店/破產甚至是直接倒閉的情況，數量遠超去年同期。事實上，不只是今年，自2021年開始，彩妝的閉店/倒閉潮就沒有停止過。不只是國貨品牌，即便是國際巨頭美妝企業旗下的彩妝品牌也難避免關店、退出中國或被賣的下場。（詳見青眼文章《今年為何這么多彩妝活不下去了？》）。
總的來看，一輪又一輪的彩妝閉店/倒閉潮背后，實則反映出了多重因素交織的彩妝困局。
一位不愿具名的彩妝領域資深人士即直言稱，當前彩妝市場整體處于“產能過剩”的狀態。“一支口紅可以用半年，眼線筆、睫毛膏等品類更是如此。眉眼、嘴唇的面積比面部、身體小太多了。再加之現在都是自動化設備生產，因此，各廠都有不少庫存的產品。”
該資深人士還進一步表示，“這也是為何當下彩妝市場都在‘卷底妝’的原因，畢竟面部產品的使用量要多過眼部和唇部。我們現在也只專注做底妝產品了。”
此外，在他看來，底妝“護膚化”也是必然趨勢，未來這個賽道也將越來越卷。
值得一提的是，青眼還觀察到，目前有不少彩妝品牌開始向護膚品類擴展。據青眼不完全統計，包括橘朵，花西子、卡姿蘭、酵色等在內的多個國貨彩妝品牌也均將產品線拓展至護膚領域，以培育品牌新的增長點。
例如，卡姿蘭即推出了動能肽系列，包含潔面、精華液、面霜、面膜等品類，以緊致、抗皺、修護等功效為主。
此外，消費者觀念轉變也是彩妝市場低迷的重要原因。當下，消費者在美妝消費上更加理性，一方面，他們更注重產品的實際效果、成分安全及自身需求契合度；另一方面，也希望彩妝產品具備保濕、抗氧化等護膚功效。一旦企業/品牌不能及時跟上消費者的需求變化，就很容易被市場淘汰。
綜合來看，Revolution Beauty和愛敬集團旗下化妝品業務面臨被賣的境遇，即是彩妝市場低迷現狀下的冰山一角。彩妝市場若要走出困境，則需要各品牌在產品研發創新、精準把握消費者需求、優化渠道運營等多方面發力，方能應對市場的挑戰與變化。