文 | 雷報 段輕

編輯 | 努爾哈哈赤

近日，根據福布斯全球排行榜的最新數據，97歲的三麗鷗創始人兼名譽會長辻信太郎在時隔十年后，再度躋身日本頂級富豪之列，此消息一出便引發了廣泛關注。

據悉，過去一年，三麗鷗股價漲幅超一倍。其2025財年（即2024年4月～2025年3月）財報則顯示，三麗鷗凈利潤同比暴漲137%至417億日元（約20億人民幣），銷售額增長45%至1449億日元（約72億人民幣）。

與此同時，三麗鷗在中國市場交出了一份亮眼的成績單：

從業務類型來看，三麗鷗在海外地區的銷售額來源主要來自IP授權業務和商品銷售業務兩部分，其中絕大部分地區都以授權收入為主。中國大陸地區占比超過海外銷售額的30%。

中國大陸地區按人民幣計價，2025財年，三麗鷗銷售額為8.16億元，同比增長44%；其中IP授權銷售額4.33億元，同比增長55%，商品銷售額3.83億元，同比增長33%。經營利潤2.83億元，同比增長58%。

中國區IP授權收入占比55%，開設24家門店

過去一年，三麗鷗在中國IP授權市場大放異彩。增長動能來自深度本土化策略與多角色IP矩陣的協同發力，當前已形成以IP授權為核心、多角色爆發的業務生態。

從中國區收入構成來看，IP授權成為三麗鷗中國的核心引擎，該業務在中國區2025財年的收入占比高達55.5%，增速也遠超商品銷售。這得益于阿里魚合作下200+品牌授權、3萬+SKU新品的市場投放，覆蓋“衣食住行娛”全領域。

與此同時，商品銷售業務在中國線下爆發。其中，本地商品銷售業務占比14.7%，約1.19億元，面向世界（主要是日本）的原始品牌制造業務（OBM，即在中國生產產品后向海外銷售）占比24.9%，約2.03億元。

目前三麗鷗在中國地區共計開設24家門店，其中包括4家直營店。全年新開20家官方門店，中國限定的爆款產品如“貝雷帽”“綿綿狗”系列受到粉絲歡迎。

 

多角色戰略成效顯著，角色收入呈現多元化。據悉，2015財年、2020財年Hello Kitty分別獨占中國區97%、87%的收入，而2024年，酷洛米超越Hello Kitty成為“銷冠”，大耳狗、美樂蒂、半魚人等人氣角色均躋身用戶成交榜前十。

本土化營銷方面，社交媒體高頻觸達成為核心運營手段：微博日更3次、小紅書深度種草、抖音動畫周更，私域通過企微群強化粉絲黏性。與此同時，據三麗鷗中國區COO魏芳介紹，三麗鷗中國在過去一年以每個季度2-4場主題活動的頻率，推出藝術展、快閃、主題餐廳等。

三麗鷗也在2025財年業績報告中提到，中國區在Hello Kitty 50周年和大耳狗生日等重要的紀念節點的事件營銷也取得了成果，其中，由阿里魚自日本引入中國的首個“三麗鷗嗨翻節”在上海舉辦，到場人數創下了約2萬人的記錄。

如今，三麗鷗中國將“周年慶”作為了常態化的系列大型營銷事件。例如，今年6月8日-7月21日，三麗鷗在中國推出半魚人漢頓40周年特別活動“怪美的海岸線”，“半魚人怪美的集市”快閃店也已經在珠海市城市陽臺水秀廣場上開始營業。

阿里魚旗下其他簽約IP與三麗鷗的聯動營銷也越發頻繁。例如，5月30日-6月18日，三麗鷗家族攜手mofusand貓福珊迪開啟了線下IP跨界快閃店。截至發稿日，該聯名活動與小紅書合作的#IP大作戰 話題在小紅書平臺瀏覽量已突破4.7億。

強化與阿里魚合作，另試水推出共8個中國原創IP

根據官方最新的信息及動作，三麗鷗在中國市場的戰略布局主要聚焦三大核心方向。

首先是深化與阿里魚的全鏈路合作：三麗鷗中國區COO魏芳今年曾對媒體介紹，依托阿里生態30億曝光資源，三麗鷗全年打造6場營銷活動（如“三麗鷗天貓超品日”）帶動電商搜索熱度飆升110%；同時啟動科幻題材動畫項目（2026年暑期上線），首度由中國團隊主導IP內容創作。

其次是強化知識產權保護與設計本土化：組建專業維權團隊聯動淘寶/天貓平臺，2025年加入阿里巴巴打假聯盟（AACA）；同步擴大中國本土設計團隊規模，全年開發50+套新圖庫，結合社會熱點推出“滑雪系列”等產品。

最后是錨定中國原創IP孵化：2025年3月，三麗鷗已在中國試水發布“雪球奈奈”“草球貓”等5個本土角色微信表情包，5月底，又推出“咪咪沐沐”“噸噸鼠”“糯松松”3款本土角色表情包。據介紹，三麗鷗中國未來將持續運營并開發衍生內容，目標是三年內將中國區利潤從3.1億提升至5億元，國產IP將成為增長新支點。

在對2025財年財務簡報的問答環節中，近年來推動三麗鷗復興的關鍵人物，創始人辻信太郎之孫、如今的總裁兼首席執行官辻朋邦，提供了關于三麗鷗提出的“IP平臺”的細節。其提到，通過為其他公司和個人的IP提供一個平臺，三麗鷗將在創意和產品開發方面幫助它們擴大價值和IP壽命。

辻朋邦表示，這不是一個短期的計劃，而是一個創造廣泛的價值鏈和提供價值的計劃，包括主題公園、視頻、游戲和全球商品開發。此外，他還相信，自有的全球網絡、授權和分銷結構也將有助于實現IP價值的最大化。

三麗鷗在中國市場的這一系列戰略舉措，一定程度上體現了其深耕本土化的系統性方法：從過往依賴多角色授權拓展業務，轉向積極培育本土原創IP。通過深化與阿里魚的數字生態合作、強化本土化內容創作能力、完善知識產權保護體系以及加大原創孵化投入，三麗鷗在中國區業績逐年提升，更明確了其會將“中國國產IP”作為未來增長的關鍵引擎。

在消費者對“治愈經濟”和情感連接型消費需求日益增長的背景下，三麗鷗的本土化實踐為海外IP運營商在中國市場尋求可持續增長提供了可借鑒的路徑。其后續執行效果與目標達成率（特別是三年內將中國區利潤從3.1億提升至5億元的目標），將驗證這一戰略的實際效能。