文｜雷報 十九

編輯｜努爾哈哈赤

近期，國產(chǎn)IP labubu的產(chǎn)品被炒至“天價”，成為全球消費市場的現(xiàn)象級案例。與此同時，憑借三麗鷗的成功運營，其創(chuàng)始人辻信太郎時隔十年重返日本頂級富豪行列。而在“奧特曼”的帶動下，卡游2024年營收突破百億，同比增長近3倍，布魯可、華立科技等企業(yè)也依托該IP實現(xiàn)了業(yè)績增長。在中國市場，從兒童到成人，各類商品都在與“奧特曼”展開聯(lián)動......

可以說，“奧特曼+消費”已成為國內(nèi)市場的"萬金油"，對企業(yè)經(jīng)營突破展現(xiàn)出顯著效果。

那么，作為母公司的圓谷究竟通過“奧特曼”獲得了多少收益？又是如何在中國市場布局這一IP的？這個火了50多年的IP究竟有何魔力？

依托奧特曼，圓谷25財年創(chuàng)收70億，中國市場授權收入近3億，卡牌發(fā)售1760萬張

根據(jù)維基百科最新數(shù)據(jù)，截至今年1月，“奧特曼”以74億美元的相關收入位列“全球最賺錢IP”第53名，彰顯其全球商業(yè)價值。

圓谷Fields控股（以下簡稱"圓谷"）2025財年（2024.4-2025.3）財報顯示：公司營收達1405.81億日元（約70億元人民幣），歸母凈利潤111.58億日元（約5.6億元人民幣）。雖然整體業(yè)績同比微降，但中國市場表現(xiàn)亮眼。

內(nèi)容與數(shù)字業(yè)務板塊，“奧特曼”對圓谷的收入貢獻主要體現(xiàn)在兩方面：授權收入和商品銷售收入。

2025財年，圓谷授權收入達68.36億日元（約3.41億元），其中海外市場貢獻58.67億日元（約2.92億元），占比85%。中國市場表現(xiàn)尤為突出，授權收入達52.76億日元（約2.6億元），占海外授權收入的近九成，總體授權收入的近八成。毫無疑問，中國已成為圓谷授權業(yè)務的主戰(zhàn)場。

狂攬近3個億收入背后，圓谷在財報期內(nèi)和各大消費品牌瘋狂聯(lián)名、聯(lián)動。根據(jù)官方微信公眾號的信息（不完全統(tǒng)計），餐飲品牌如麥當勞、太二酸菜魚、慫火鍋等；運動產(chǎn)品品牌如VICTOR；飲料/奶茶品牌如屈臣氏飲用水、CoCo都可；食品品牌如怡芽，除此以外服裝、文具、玩具、耳機、游戲等各類品牌和產(chǎn)品同樣在和“奧特曼”進行一系列豐富的商業(yè)化合作。

正是基于頻繁的授權和聯(lián)動，2025財年，圓谷來自中國地區(qū)的授權收入同比增長23.8%，同時，財報指出，積木玩具、低價位玩具、文具、服飾及日用雜貨等品類的銷售增長是非常重要的驅(qū)動力。未來，圓谷也計劃把在中國市場的成功模式推廣至亞洲其他地區(qū)。

有關商品銷售收入，除傳統(tǒng)自營商品外，基于圓谷去年下半年開始，在全球分兩階段推出的《奧特曼卡牌游戲》，2025財年，圓谷的商品銷售（MD）收入同比增長達211.5%，對應銷售額為13.95億日元（約合人民幣6900萬元）。截至3月底，其新卡牌產(chǎn)品全球累計發(fā)售7850萬張，其中中國地區(qū)以1760萬張的成績領跑海外市場。按10元/包，一包6張進行計算，中國市場的銷售額約為2933萬元。

 

當前，卡牌產(chǎn)品在中國市場頗為火爆，中國集換式卡牌市場規(guī)模已從2019年的28億元飆升至2024年的263億元，年復合增長率達56.6%。圓谷計劃8月推出第四彈卡牌產(chǎn)品，并保持季度更新節(jié)奏，2026年還將在日本舉辦首屆卡牌世界大賽。

公司預計2026財年營收將達1500億日元，同比增長6.7%；歸母凈利潤112億日元，與2025財年持平。內(nèi)容與數(shù)字業(yè)務板塊目標銷售額190億日元（約9.49億元），營業(yè)利潤32億日元（約1.6億元），同比分別增長15.8%和12.9%。

可見圓谷對未來內(nèi)容與數(shù)字業(yè)務的收入還是很有信心，同時，對于中國市場，其在結算說明會上提到，中國是內(nèi)容與數(shù)字業(yè)務海外布局最大且最重要的市場。明年“奧特曼”系列就將迎來60周年，圓谷同樣也會通過IP加強在中國市場的布局，進一步深化。

“奧特曼”的魅力到底在哪里？圓谷在中國市場的商業(yè)化又有什么特征？

圓谷之所以能在中國市場斬獲如此亮眼的商業(yè)化成果，并讓奧特曼IP形成震撼業(yè)界的消費號召力，背后存在多重關鍵因素。

首先是品牌建設，也就是IP影響力的積累。

自1966年首個奧特曼角色問世以來，圓谷不斷推出新角色和故事，構建起龐大的奧特曼家族體系，使這一IP的魅力得以持續(xù)更新和強化。

2025財年，圓谷推出了新劇《亞刻奧特曼》，新電影《奧特曼：崛起》在Netflix全球190個國家和地區(qū)播出。今年7月，備受期待的新作《奧美迦奧特曼》也將在日本及其他地區(qū)播出。

根據(jù)圓谷2024年5月發(fā)布的中期經(jīng)營計劃，圓谷將2024-2025財年定位為“全面提升奧特曼認知度和好感度”的品牌建設關鍵期，持續(xù)創(chuàng)作新作品成為核心任務。

可見，“內(nèi)容”始終是奧特曼IP成功的基礎，同時也是最重要的一環(huán)。尤其圓谷坐擁眾多令觀眾耳熟能詳?shù)淖髌罚@成為國內(nèi)粉絲和消費者瘋狂追捧“奧特曼”的核心。

其次是商業(yè)運營的“多元化”，在消費端為IP進行賦能。目前“奧特曼”除了通過廣泛的授權合作實現(xiàn)了IP形象的全方位滲透。同時，常態(tài)化的線下活動也為消費者提供了更多接觸IP的渠道。

例如2024年12月開啟的“光之軌跡·賽羅奧特曼15周年紀念展”、2025年4月舉行的“奧特曼·光之回響2025 ——賽羅奧特曼15周年紀念演唱會”，均吸引了大量粉絲到場。7月，“展望奧特曼60周年主題展”也即將在上海啟幕......在這些活動中，還能夠看到卡游、布魯可等長期和“頭部合作伙伴”的身影。

可以看出，一方面，“奧特曼”在通過與品牌方建立全方位、更深入的商業(yè)化合作來增強彼此之間的聯(lián)系以及擴大營收規(guī)模；另一方面，舞臺劇、線下見面會等多元的線下活動也成為“奧特曼”和中國地區(qū)粉絲產(chǎn)生更多情感鏈接的重要抓手。

在線下消費領域，“奧特曼”同樣表現(xiàn)突出。

雖然“奧特曼”不像迪士尼、環(huán)球影業(yè)等有自己的IP主題樂園，但各類文娛企業(yè)選擇打造“奧特曼”主題空間同樣可以為“奧特曼”在中國市場進行刷臉，同時帶來更為廣闊的營收。例如2025年1月，圓谷與青丘文創(chuàng)合作在上海開設"全國首家奧特曼俱樂部"，正式進軍親子業(yè)態(tài)。去年7月，與海昌海洋公園等合作的"全球首家奧特曼冰雪世界"也正式亮相，將傳統(tǒng)游樂項目與IP內(nèi)容進行了創(chuàng)新結合。

可見，“奧特曼”正通過“線上+ 線下”、“商品+ 體驗”“、聯(lián)動+ 授權”的模式，依托超高市場認可度，“全方位”滲透進中國消費者的日常生活，并在細分領域持續(xù)擴展。

當IP的消費和情感體驗真正變得豐滿，同時形成一個流通的閉環(huán)，IP在商業(yè)價值上也自然而然會有更多的空間。

當今世界，互利共贏和合作創(chuàng)新也是消費領域的主旋律，為了進一步開拓中國乃至全球市場，圓谷也在對自身商業(yè)模式進行“革新”。

值得注意的是，圓谷財報提到，意在拓展中國市場，圓谷目前已經(jīng)和阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作。雙方計劃于2025年6月底在天貓國際開設旗艦店，并在7月10日的"奧特曼之日"推出全新收藏系列。未來三年計劃推出約500種商品，同時探索入境游消費等新領域。基于中國廣闊的IP消費市場，未來圓谷和阿里也有可能達成更多商業(yè)化合作。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計，2023年，中國二次元市場整體規(guī)模已經(jīng)突破2200億元，此外，相關數(shù)據(jù)顯示，中國已成全球第四大IP零售市場，2024年中國市場年度授權商品零售總額為1550.9億元。2025財年，三麗鷗凈利潤同比暴漲137%至417億日元（約20億人民幣），銷售額增長45%至1449億日元（約72億人民幣），其中在中國地區(qū)，三麗鷗的銷售額為8.16億元，同比增長44%，這其中阿里魚的助力不得不提。這同時也意味著未來圓谷和奧特曼IP在中國市場也將有更多拓展的新機會。

卡牌業(yè)務也是圓谷近年來的發(fā)展重點之一。

財報提到，因卡牌游戲業(yè)務啟動，2025財年，圓谷已投入約10億日元用于電視廣告等臨時性支出，同時為海外據(jù)點建設、商品開發(fā)及流通網(wǎng)絡強化進行人才擴充。未來，圓谷也將通過社交媒體、活動等方式繼續(xù)加強《奧特曼卡牌游戲》的全球推廣，同時維持新品上市節(jié)奏。

與此同時，圓谷期望到2028年3月期，全球卡牌游戲業(yè)務能為內(nèi)容與數(shù)字業(yè)務100億日元的營業(yè)利潤目標貢獻兩成左右。不過，圓谷在結算說明會上也提到，中國市場目前更青睞收藏性卡牌，注重游戲性的卡牌游戲發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，圓谷需進一步進行規(guī)劃。

另外在AI領域，今年3月，圓谷制作宣布與AiHUB（從日本開源生成系AI社區(qū)誕生的研發(fā)型企業(yè)）、MetaField（圓谷制作公司所屬的“圓谷Fields Holdings”的數(shù)字戰(zhàn)略公司）合作，運用NVIDIA技術推動AI驅(qū)動的娛樂創(chuàng)新，計劃將《奧特曼》IP與AI結合，拓展至數(shù)字環(huán)境，同時探索AI技術的社會應用。

由此可見，持續(xù)探索有關商業(yè)模式以及內(nèi)容的“新領地”也是圓谷能夠保持規(guī)模營收及凈利的重要原因之一，而這同時也造福了“奧特曼”的發(fā)展和長青，助力IP在市場中常新。

結語：

很顯然，“奧特曼”之所以能夠成為全球最賺錢IP之一，最重要的是基于IP的“內(nèi)容實力”，同時圓谷也在“推陳出新”，通過持續(xù)不斷的新作來應對IP在消費市場中出現(xiàn)吸引力和話題度下降的問題，這同樣有機會為公司帶來新的營收增長。

此外，IP商業(yè)化不僅能夠為圓谷帶來實際營收，高質(zhì)量的授權、聯(lián)名等合作也能夠成為IP點燃消費市場的重要利器，在彰顯IP合作實力的同時，也能更好地滿足消費者的“情感需要”。

這些年來，國內(nèi)消費品牌成功將奧特曼產(chǎn)品打出聲量，背后也加速了“奧特曼“在中國市場的走紅。未來，和阿里進行合作，“奧特曼”在國內(nèi)的相關消費和營收或?qū)⒂瓉硇碌脑鲩L階段，接下來“奧特曼”的市場發(fā)展及背后圓谷公司的相關布局，我們也會持續(xù)關注。看奧特曼是否能夠再造更多商業(yè)故事傳奇。