文｜青眼

春節節后開工，有檢測機構發布了化妝品功效評價優惠活動，美白功效評價的限時活動價只要5999元/樣。近期，不少業內人士向青眼反映，化妝品功效評價費用大幅降低，降幅在50%上下波動。這是怎么回事？

普遍降價，降幅約50%

《化妝品安全技術規范》（2015年版）中明確規定，化妝品上市前應進行必要的檢驗，檢驗方法包括相關理化檢驗方法、微生物檢驗方法、毒理學試驗方法和人體安全試驗方法等。

除此之外，新規要求化妝品需進行功效評價，一時間檢測需求暴漲，功效評價費用也是水漲船高。經過這一年多的適應，不少業內人士反映，如今不僅常規9項檢測降價，功效評價也降價了。

去年，防脫、美白祛斑的人體功效實驗報價普遍為20萬元左右，其中防脫甚至高達24萬元；此外祛痘、滋養、修護則普遍在5至8萬元左右。但根據近期部分檢測機構的報價顯示，祛斑美白最低至10萬元；祛痘、滋養和修護則降至1.5萬元到4萬元，降幅達50%~70%。

“最早‘常規九項檢測’的費用超1000元，甚至到2000元。現在均價已降至400元至500元，甚至還有機構推出200元做‘常規九項檢測’的促銷。”國內某檢測機構負責人告訴青眼，普通化妝品檢測費用有明顯下降趨勢，去年做一個功效平均4至5萬元，后來一度降至4萬元以下。

“確實不少機構都開始降價了。”浙江中貿總經理舒婷婷向青眼透露，主要是實驗室試驗方面的費用相對低一些。

“以前基本保濕的費用大概要兩三千，今年已經降到600元至800元了。”廣東尚品匯化妝品股份有限公司彩妝研發主任林麗雋告訴青眼，除此之外更多的降價并不能明晰地體現在單個項目的報價上，基本都是雙方當面具體商談后，直接降低打包價格。

一位不愿具名的第三方檢測機構負責人向青眼介紹，功效報價分為兩種，一種是固定化報價，一種是模塊化報價，固定化報價類似一口價，比較透明，而模塊化報價則涉及受試者人數、實驗參數的選擇等，任何一項變化都會影響整體報價，“所以模塊化報價需要機構與客戶具體商談細節后，才能給出準確的價格。”

該負責人表示，由于今年5月1日前是新規規定的補資料時期，功效檢測還有一定的市場需求，5月1日以后或將再迎一次降價，降幅大概為10%至20%，“預計明年五一后會比今年五一后再便宜一些。”

不過，對于這樣的報價，前述檢測機構負責人也特別指出，有些報價只是起到引流的作用，所以寫得越低越好，“類似房產中介掛出的房源信息。”

機構、工廠、品牌，競爭打響

在新規引領行業高質量發展、加速優勝劣汰的大背景下，化妝品高成本時代無可避免，不過功效評價費用下降也將一定程度上紓解企業的成本壓力。而功效評價降價，歸根結底還是與“供需關系”有關。

自新規出臺，市場對功效檢測的需求急劇增加，訂單量幾乎呈十倍以上增長。彼時，相對市場需求而言，功效檢測實驗室的增長速度是偏慢的。但現在，不少有實力的工廠、品牌紛紛自建實驗室，或投資成立檢測公司，打通研發、生產、功效評價閉環。

譬如近期，歐詩漫化妝品功效評價實驗室招募志愿者，華熙生物與山東省科學院生物研究所共建“功效評價聯合創新中心”。又比如，青眼發現科絲美詩備案的產品，功效評價即是由科絲美詩開展。

“當蛋糕比較大，但能吃的人又比較少時，就會用價格杠桿來調節供需關系，當時價格是比較高的。”前述檢測機構負責人表示，此后，隨著市場需求不斷凸顯，不少機構開始籌建功效實驗室，在蘇州、杭州、廈門、青島等地開設分支，競爭也越來越激烈。

針對這一現象，另一機構負責人認為，“新興實驗室希望通過大量訂單來快速回本，同時實驗員也需要用訂單來養，所以這類實驗室會采用價格戰的形式來達到短時間內盡快引流的效果。價格戰打響后，便會有不少實驗室跟進，隨著時間的推移，現在出現降價的情況也是符合市場規律的。”

廣州匯佳玲生物總工程師廖霖峰也認為，有市場就必然有競爭，有競爭就必有價格戰，降價是最直接的殺傷武器。業內紛紛認為，當機構、工廠紛紛投入其中，那么，在市場出現搶單現象后，供需關系就會改變，“隨之而來的就是降價，但降價的底線還要取決于市場規模。”

套路多、差價大

除了供需關系的影響，更有業內資深人士透露，國家只是規定企業做評價試驗，但大部分功效缺乏明確的標準，且無法針對評測的具體操作進行有效監管，這就出現很多檢測機構只是按照滿足及格線來操作，甚至是投機取巧，價格水分和波動自然比較大。

一般來說，功效實驗室投建包括硬件和軟件兩方面，硬件主要是儀器設備，軟件則包括實驗員和志愿者等人員。檢測機構在軟硬件上的投入，決定了檢測價格的底線。

彭氏（惠州）發展有限公司質量總監梁毅還指出，以斑馬魚試驗為例，目前報價從4000元至1.2萬元不等，但能否用于宣稱，每個檢測機構的說法都不太一致，參照的標準也不盡相同，所以僅以價格作為參考，風險較大，“此外，檢測方法、檢測目的和檢測儀器的不同，也會從根本上左右整體的價格”。

舒婷婷也表示，功效評價摘要的管理方式是社會監督，目前公示的功效評價摘要并未經過監管部門或者行業專家的審核。功效評價大多是非固定標準的測試方法，所有測試維度、測試周期、志愿者人數等等都對價格有很大的影響。

功效評價也要高質量發展

這兩年化妝品功效評價需求暴漲，很大一部分原因也在于企業需要補交老產品的功效評價資料，并不完全是新品增量在拉動。也就是說，在2023年5月1日后，功效評價的需求較現在勢必呈現下降趨勢。同時，隨著檢測機構數量的不斷增加，受供需關系和價格戰的共同影響，功效評價試驗的價格還會迎來新的波動和調整。

化妝品行業法規專業人士曾廣頗告訴青眼，隨著市場的充分競爭，行業存量需求逐步消化，供需達到平衡，會回歸理性。當然，回歸理性的除了價格，還包括這些已入局的檢測機構本身。

梁毅則指出，功效的研究是不同層面反饋化妝品的效果，所以無法統一固定檢測標準，更關鍵的是看測試方法和數據的合理性和科學性，以及實際宣傳和實驗結果的關聯性。從總量來講，這兩年是功效測試的高峰，野蠻擴張之后如何繼續發展，就要看機構自身的底蘊和功力。

目前處于新規初期階段，國內絕大多數企業仍以合規性為主，所以現在很多的功效評價大多也只求符合基本要求。然而，功效評價包括合規性的需求和市場端的需求，其本質還是為了突出產品優勢，這兩項并非對立，而是同源。隨著品牌的不斷發展，有能力的企業將不再拘泥于合規性的測試，新的需求在不斷產生，功效檢測未來也會逐漸分化。

“更專業的檢測機構或將與大品牌綁定，做一些研發端和宣稱端的測試，這些測試可能非常新穎、每個實驗方案都要獨立設計，而對于能力偏弱的機構而言，他們則更偏向于基礎的測試。”上海一位研發工程師表示，由于現在化妝品功效的基礎測試團標較少，大家對標準的理解也各不相同，所以還處于魚龍混雜的狀態，但隨著標準的逐漸確立和規范，機構之間的淘汰賽也會拉開帷幕。

總之，新規在加速化妝品生產企業優勝劣汰進程的同時，也在對檢測機構進行過篩，這是行業實現高質量發展目標的必由之路。