文|志象網 王曉寒

編輯|謝維平

TikTok電商仍在猛進。

印尼網紅在TikTok直播間用印尼語“Mau Dong”高喊著李佳琦的口頭禪“買它”，一款名為“醬汁魷魚”在印尼地區銷量突破8萬單，從中國到東南亞，字節在復制自己的電商傳奇。

日前，TikTok內部人士向志象網透露，當前，TikTok電商業務規模保持快速增長，2022年4月，單日的全球GMV（成交金額）增至640萬美金，而在2月，這個數據僅為354萬美金，雙月環比增長81%。

此前媒體報道，2022年TikTok電商GMV目標接近120億元，約合17.83億美元。如果按在4月的基數計算，TikTok電商今年不僅能夠達成GMV目標，還可能超額完成。

東南亞4國發展超預期

自4月25日TikTok Shop開通了泰國、越南、馬來、菲律賓四個東南亞國家的中國跨境商家入駐渠道以來，TikTok電商在東南亞的發展速度已經超過了預期。

此前，知情人士李喆聲就向志象網介紹道：“TikTok電商漲得很快，今年目標是拓展至26個國家，東南亞4國是唯一的P0級（最高優先級）。”

為了激勵中國商家開通TikTok東南亞四國小店，TikTok出臺了多項激勵政策。

志象網獲取的一份TikTok Shop“跨境東南亞5-6月激勵政策”文件顯示，所有在5月1日至6月30日期間入駐的中國跨境商家，TikTok Shop都會免收傭金，且不收取支付通道費（原本為1%）。

除了激勵商家入駐，TikTok還給泰國、越南、馬來西亞、菲律賓的TikTok用戶發放運費券，以刺激消費增長。TikTok Shop“泰馬越菲跨境郵費補貼政策（對外）”文件顯示，東南亞跨境市場冷啟動期間，這四個國家的TikTok用戶每個月都會收到6張運費優惠券，優惠券會在支付訂單時自動生效。

圖片來源：TikTok Shop“泰馬越菲跨境郵費補貼政策（對外）”文件

而在直播方面，TikTok在馬來西亞、泰國開設了直播排位賽，GMV排名前十的商家號、TSP代播號、達人號，都可以獲得滿減券獎勵。具體來說，5-6月的直播排位賽分為四個周期，每周期為2周，周期末以商品支付GMV排名發放優惠券。

其中，馬來西亞優惠券為滿RM40減RM11，約為滿60元人民幣減17元，前三名可獲得1500張優惠券，4-6名為750張，7-10名250張。泰國優惠券則是滿270泰銖減70泰銖，約為滿52元人民幣減13.6元，發放的優惠券數量要比馬來西亞少，前三名僅可獲得560張優惠券。如果訂單退貨率大于30%，則可能被平臺判為違規。

圖片來源：TikTok Shop“馬泰跨境商家及TSP自播激勵政策（對外）”文件

除去相應的激勵政策，TikTok Shop近期還策劃了“招商&行業內容精進培訓”系列活動，培訓內容包括選品、直播、短視頻等方面。活動對象涉及大家居行業的家居百貨、廚具、家紡、家居硬裝等類目的商家，其中家紡布藝類目細分到床品、居家布藝、裝飾布藝、DIY&布料輔料等。

英國仍在拖后腿

印度尼西亞，可以說是TikTok電商在東南亞的試點市場，在2021年時就已開放TikTok Shop的本土商家注冊。

不過，該內部人士透露，盡管當前印尼TikTok Shop也處于較快增長階段，但仍沒有完成預定GMV目標，目前完成率約為85%。主要原因是直播GMV增長放緩。志象網從多個渠道了解到，TikTok印尼團隊正在籌劃專項活動，優化直播間運營，提升轉化效率和流量獲取能力。

東南亞增長超預期，但是，TikTok電商最早試水的英國，GMV目標完成率只達到了58%。“主要是因為TikTok此前開展了更激進的補貼優化，加上物流成本上漲和商品質量控制等原因。”內部人士解釋道。

現階段，TikTok電商面臨的較大挑戰是知識產權（IPR）治理。有跨境電商人士向志象網指出：“4月中旬那波TikTok英國小店封號潮，就是為了處理假貨山寨問題。前段時間大量賣家涌入TikTok小店后，出現了許多銷售仿品、假貨山寨品，像是假LV包、假椰子鞋等，給官方帶來了很大壓力。”

內部人士表示，目前TikTok官方已經對假貨等問題進行了風險緊急處置，包括跨境小店的全量回掃，處罰風險賬號，加強直播監控等，但目前仍需增加治理處置處罰措施和事前防控門檻，提高商家的售假成本。