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品牌名稱：adidas

創立時間：1949 年

創始人：阿道夫·阿迪·達斯勒

總部地點：德國黑措根奧拉赫

品牌理念：Impossible is nothing（沒有不可能）；Adidas is all in（全傾全力）

品牌故事：

adidas創始人Adolf Adi Dassler是一位擁有運動員身份和鞋匠技術的德國人，他的夢想是「為運動家們設計制作出最合適的運動鞋」。在他的一生中，發明了700多種與運動有關的專利產品，他在1920年開始手工制作運動鞋，1972年，adidas再次推出在服裝飾品上廣泛使用眾所周知的三葉商標。在運動用品的世界中，adidas一直代表著一種特別的地位象征，有人稱之為「勝利的三條線」。

彪馬創始人魯道夫·達斯勒Rudolf Dassler與Adolf Adi Dassler是親兄弟，他們的父親在一家鞋廠工作，長大后哥哥Rudolf跟著父親做學徒，弟弟Adolf去面包店上班。一戰后，兄弟倆從戰場回來，Adolf拉上哥哥Rudolf開了一家小作坊鞋廠，1924年，達斯勒兄弟公司正式成立。二戰爆發，達斯勒業績驟減。兄弟倆又一次地被送上前線。因誤會最終分道揚鑣，各自立門戶。

公司情況：

數據顯示，2021整個財年，阿迪達斯銷售額為212.34億歐元，同比增長15.2%，凈利潤21.58億歐元，上年同期為4.43億歐元。

市場環境：

預計未來五年運動服飾行業的復合增速為10.4%，僅次于童裝的13%，大幅領先于其他服飾子行業包括睡衣、內衣、女裝、男裝和外套行業。很多奢侈品、內衣、生活方式等品牌紛紛進入運動服飾賽道，面臨創新品牌挑戰。

品牌策略：

品牌定位：體育生活方式的全球領導者

目標人群：年輕時尚的Z世代

銷售渠道：以DTC 電商為主導（線上渠道增長速度比線下高3倍），其次是零售，再其次是第三方批發零售，未來將建立大一統的數字會員體系。

產品種類：阿迪達斯旗下擁有三大系列：運動表現系列performance（三條紋）、運動傳統系列 originals（三葉草）和運動時尚系列NEO（圓球型LOGO）（分三個子品牌：Y-3，SLVR，NEO LABEL）。

核心優勢：

1）高品牌認同

作為縱橫世界幾十年的運動品牌，阿迪達斯是許多中國人心中的首選運動品牌。在許多中國消費者的心中，阿迪達斯是陪伴他們一起成長的品牌，這種深厚的情感正是品牌最重要也是最需要的。

2）全產品矩陣

阿迪達斯品牌結構中主要有三條線，即偏向專業運動的 adidas Performance；和更偏高端、時尚的 adidas Originals，即三葉草系列，以及新增加的定位運動休閑風格的「adidas Sportswear」系列，價格區間和專業的 Performance 線相同，低于 Originals。

3）全渠道布局

2010年之后，品牌的線下零售店規模持續的在擴大。并將店鋪從一到三線城市延展到更多城市，對非一線城市的消費者進行細分；線上渠道也同樣重要，其2010年入駐淘寶，后又成為第一個入駐抖店的國際運動品牌，其銷售額位居2021年抖音運動戶外品類第一，另外，阿迪達斯還打通了B站、得物等新平臺，探索直播帶貨的各種玩法，將線上線下渠道鏈路打通。

營銷手法：

1）可持續時尚

阿迪達斯近年來在環保理念和環保產品上處于領先地位，在可持續的議題上，adidas 認為，以往品牌所做的可持續提議都比較獨立，在今天及未來看來會顯得有些「自說自話」，因此未來想要轉向更加面向消費者，用戶更能感知和參與的項目。到 2025年adidas的目標為，10件產品中將會有9 件都是可持續的。

例如，Stan Smith Mylo成為世界上第一款使用Mylo菌絲體材料制成的可持續球鞋、adidas TERREX HS1用“木”重塑面料基因。和Allbirds聯合推出的FUTURECRAFT.FOOTPRINT，是首款碳足跡低于3千克的跑鞋。在更高的層面，阿迪達斯承諾在2025年之前，使得平均每件產品的碳足跡減少15%。

比如，adidas by Stella McCartney于大自然中汲取靈感，早先推出的2022春夏系列AGENT OF KINDNESS，以關愛地球為己任，向善而型，召喚新一代共創可持續地球家園。今年世界環境日之際，adidas by Stella McCartney攜手時尚博主yuyuzhangzou和藝術策展人祝羽捷以真實澄澈的面貌講述她們的善意之舉，積極構建時尚和環保的橋梁，旨在以品牌的力量傳播可持續理念，不斷影響更多的女性群體保護自然環境，激發她們與地球家園構建共同體的意識，凝聚新生力量創造積極的改變，將其回饋自然，與自然和諧共生。

2）時尚聯名求新生

首先不得不提的是科技創新 。2013年BOOST橫空出世，奠定了阿迪達斯在中底技術中的地位，在此之后，ULTRABOOST、NMD、Yeezy都在BOOST技術加成下成為爆款。如今，阿迪達斯持續改進4D中底技術，為跑者帶去更輕松與軟彈的腳感。比如，adidas Futurecraft 4D中底技術自亮相以來，一直被玩家稱為鞋圈「黑科技」，并憑借其不俗的前衛科技質感，受到無數潮流人士追捧。4D鞋款最大的亮點莫過于中底部分，而此前推出的 adidas 4D Cush與之前鞋款最大的區別，莫過于將全掌的4D科技改為了后掌，整雙鞋在保證腳感的同時輕量化也會更加優秀。

其次是設計創新 。2019年，阿迪達斯亞洲創意中心落子上海，能夠為所有核心產品提供支持，在4-7個月的時間里將初步創意轉變為產品，每年有數以千計的產品從這里輸出。在此基礎上，阿迪達斯與易燃、張權等先鋒藝術家聯名推出“燃谷子下山”和“木偶系列”，并通過GEN-BLUE三葉草品牌文化賦能計劃，挖掘更多優秀的本土設計師。

在「聯名」方面，Adidas也是動作頻出。最經典的聯合美國歌手侃爺（Kanye West）推出運動鞋系列YEEZY，被炒到萬元不止。2020年還曾與Prada合作，2022年阿迪達斯與allbirds、balenciaga聯名。前段時間，Gucci在米蘭時裝周的秋冬大秀上官宣了和Adidas的聯名系列作品。Gucci和Adidas聯名產品無論是單品數量還是款式種類，都可以說是史無前例。聯名款包括服飾、鞋類和配飾等眾多產品，都試圖在保持品牌調性的同時融入雙方品牌的相關元素。推出聯名產品的同時，雙方還合作推出了一個聯名款LOGO，這個LOGO將Adidas三葉草的LOGO圖形和GUCCI的襯線字體進行了融合。

3）強勢進場NFT

越來越多品牌開始探索元宇宙的奇妙世界，日前 adidas Originals也宣布其首個NFT系列「Into the Metaverse」正式發布。adidas Originals此番攜手NFT先驅gmoney、PUNKS Comic和 Bored Ape Yacht Club聯合呈現，「Into the Metaverse」于美國時間12月17日發售，NFT的所有者將獲得體驗和產品的獨家訪問權，還包括游戲世界The Sandbox中的虛擬服裝和配飾，此外 adidas Originals也將配合推出實體產品，包括連帽衛衣、運動服以及gmoney的標志性橙色無檐小帽。

Metaverse NFT系列推出后幾乎立即售罄，產生超過230萬美元的盈利。截至2021年12月23日市值Market cap59,739,531.98美元，超過知名NFT項目加密貓CryptoKitties 34,323,077.98美元。

買家將在2022年使用數字和物理可穿戴設備獲得 Adidas Originals體驗和產品的獨家訪問權。目前尚不清楚Adidas是否計劃在未來提供更多NFT，但它在其網站上稱“這只是開始”。

4）助力體育賽事

阿迪達斯與體育運動之間的聯系一直非常緊密。早在蘇翊鳴在2022北京冬奧大放異彩之前的2020年，阿迪達斯就簽下了16歲的蘇翊鳴，這體現出其對于體育產業的關注以及在挖掘年輕運動員時的前瞻性。另外，2008年北京奧運會上，阿迪達斯作為官方服裝合作伙伴，為志愿者和工作人員提供裝備，為中國體育代表團、中國殘奧體育代表團提供領獎裝備，還開發出一系列奧運特許產品。

在奧運之外，阿迪達斯不遺余力地支持中國青年體育事業，幫助青少年在不久的未來走上更大的賽場。為此，阿迪達斯在過去7年培訓了超過17000名體育教師，向全國3000多所學校捐贈了180000個足球，為湖南大山深處的涼亭坳小學的同學們帶來了NBA球星米切爾的簽名球鞋，也為貴州元寶小學的留守兒童們帶來了具有德國國家隊全隊簽名的歐洲杯官方比賽用球。

阿迪達斯深耕中國足球，和教育部簽署了從2015年至今的合作備忘錄，為學校常規體育課和全國校園足球師資培訓等提供足球課程支持以及必要的裝備支持，加快校園足球的蓬勃發展，之后帶領貝克漢姆和曼聯等球星、球隊走進校園，還讓學生接受著名青訓教練湯姆·拜耳的指導訓練。

品牌熱點：

布局瑜伽業務

在加拿大運動服飾品牌lululemon憑借小眾瑜伽服業務成為行業黑馬后，Nike已經跟上，現在adidas緊隨其后。adidas最新推出adidas Yoga Make Space瑜伽系列，包含女性、男性和兒童瑜伽服飾。該系列以水、火、土、風四大元素為靈感，延伸出專為水邊瑜伽、熱瑜伽、運動幅度更大的男士瑜伽訓練和防寒風衣等多種瑜伽場合和需要設計出專門的產品。

adidas表示，瑜伽可以追溯到幾個世紀前，它有著根植于精神層面的豐富遺產，對身體和心靈都有好處，這也說明了為什么瑜伽運動的受歡迎程度持續飆升。在針對女性設計的核心產品Yoga 4 Elements系列之外，adidas試圖在該系列中強調瑜伽運動針對不同人群的普適價值，以及這項運動的包容性。由于深知瑜伽墊上練習給不同的人帶來的價值，以及每個人迥異的練習方式，該系列提供了適合各種瑜伽空間如工作室、戶外和水邊場景的設計。除了使用adidas最新的材料創新外，每件衣服還部分使用了可回收材料，支持品牌對可持續發展的承諾。

對標品牌：

Nike（耐克）：

NIKE耐克公司總部位于美國俄勒岡州波特蘭市。公司生產的體育用品包羅萬象，例如服裝，鞋類，運動器材等。NIKE是全球著名的體育運動品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。耐克一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產品視為光榮的任務。耐克首創的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的膝蓋.在其在作劇烈運動落地時減小對膝蓋的影響。

安踏：

安踏集團是設計、生產、銷售運動鞋服、配飾等運動裝備的綜合性、單聚焦、多品牌、全球化戰略的體育用品集團。公司創立于1991年，2007年在香港上市。從2015年起，安踏集團一直是中國最大的體育用品集團。目前，安踏旗下擁有品牌：安踏、安踏兒童(ANTA KIDS)、斐樂(FILA)(中國)、斯潘迪(Sprandi)、迪桑特(Descente)、可隆(Kolon Sport)、小笑牛(KingKow)、始祖鳥、薩洛蒙、阿托米克、安踏-NBA聯名品牌等。

參考：

adidas品牌官網

與其追隨不如成為，阿迪達斯入華25年的“年輕”戰略—懶熊體育

品牌“元宇宙”之爭，Nike、 Adidas競逐“虛擬時尚”—鞭牛士

adidas布局瑜伽業務，晚了嗎？—ladymax

 

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