文 | 財富質點 一蘭 

編輯 | 肇瑞 

“10年，我們還在，沒有干一票就跑?！?/p>

日前，小罐茶創始人杜國楹，在公司成立十周年的“科學做茶匯報會”上說出這樣一句話，既回應外界質疑，又是表決心堅持下去。

10年前，杜國楹決定做茶的時候，外界一片質疑之聲：“6000多一斤，搶錢啊”、“智商稅”……甚至有人說杜國楹“可能又是干一票就跑了”。

杜國楹早年曾打造了背背佳、好記星、E人E本等多個爆款產品，名利雙收，成為國內罕見的“營銷大師”。

幾次創業，他都是先砸錢快速打響名氣，后出售資產套現離場。反觀被出售的E人E本等，如今發展大不如前，接盤方也被拖累。

但如今，杜國楹的風格似乎開始轉換。2017年，他斥資15億元建設黃山超級工廠，全年總產能可達100億元。

杜國楹，不滿足于只做營銷大師了。

01、最后一次創業

“不都說我收智商稅嗎？怎么成了反收割的”“茶圈老杜，茶圈認我嗎？”“老杜茶局，多大的局，發布會就剩我一個人了”……

在杜國楹個人的抖音賬號上，首條視頻介紹了給賬號取名的心路歷程，面對工作人員遞過來的諸多備選名字，杜國楹一一點評，自我調侃的意味濃厚。

6月20日，小罐茶成立十周年的“科學做茶匯報會”上，杜國楹一人現身直播間，講述小罐茶十年來的發展歷程，同時也回應外界質疑，

“十年前，我們是門外漢，過程中受到質疑很正常，但十年后還有這樣的聲音，我想一定是我們哪些地方沒有做好，或者溝通沒有到位?！?/p>

當初，小罐茶一經推出，就備受關注。獨創的小罐保鮮技術、一罐一泡的泡茶理念，讓小罐茶跟其他按斤賣、用袋裝或盒裝的茶葉商家區別開來，八位制茶大師的“加盟”，更提升了小罐茶的名氣與格調。

不過，這種另辟蹊徑的做法也引來了爭議。

小罐茶天貓旗艦店顯示，一款40g的金罐普洱茶禮盒裝售價500元，換算下來每斤價格高達6250元。有消費者因此吐槽“小罐茶，大忽悠”“智商稅”。

從電子消費品轉型茶葉領域，杜國楹篤定這是人生最后一次創業?！?0年，小罐茶的凈利潤是0，沒賺錢，但是未來、自己的一輩子仍然只會做中國茶！”

如今的小罐茶，已經形成中游的六大核心產區初制工廠與黃山超級工廠“6+1”產業布局，“從初制到精制，每一個環節的數字化調控、智能化決策、一體化生產，讓即使是一名普通工人，也能生產出大師級的好茶。”

相比前幾次生意，做茶的這十年，杜國楹變了，但又沒完全變。

02、掘金之路

1973年，杜國楹在河南省周口市西華縣的一個普通家庭出生；1992年，19歲的他從師范學校畢業后，在中學當化學老師；兩年后，他放棄體制內的安穩去天津當銷售，還成了銷售冠軍。

1997年，杜國楹拿著賺到的49萬元獎金，下海經商。沒有想到，杜國楹第一次創業打造的矯正帶產品——背背佳，火爆大江南北，他也借此名利雙收，成為當時國內年輕的億萬富豪。

“挺拔身姿，快樂背背佳”的廣告語，因《我愛我家》成名的童星關凌代言，輪流轟炸的電視廣告，背背佳上市3個月，實現了3000萬元的銷售額，即便一件售價300多元，也抵擋不住家長的熱情。

隨后，背背佳銷售額繼續走高，不少80、90后回憶，背背佳陪他們走過了童年。1998年，背背佳銷售額達到4.5億元。

市場一片紅火，杜國楹決定擴大業務規模，推出新品矯姿內衣。結果該項目以失敗告終，杜國楹不僅沒有賺到錢，還倒欠了4000多萬元的外債。但這并沒有“打倒”杜國楹。

2003年，杜國楹創立好記星品牌，開創了“英語學習機”這一新品類。通過復刻背背佳的營銷路數，邀請國際友人大山代言，廣告轟炸，兩年時間，好記星累計銷售額達32億元，杜國楹再度躋身億萬富翁行列。

但這兩次創業的品牌，杜國楹都沒留住，最后都打包出售給了橡果國際電子科技（上海）有限公司（以下簡稱：橡果國際）。

后來杜國楹回憶起這段創業歷程，他說道：“創業兩件事最難，第一是你得懂目標人群；第二產品能夠做好，做出特色。這兩件事我必須有一件有把握。背背佳到好記星，孩子家長這個人群沒變。”

好記星之后，杜國楹將眼光瞄準到新的目標用戶上，于2009年收購名人堂電腦，創立E人E本電子記事本，主打商務領域的“原筆跡簽批”功能，還請來馮小剛、葛優等名人當形象代言人，并在馮小剛執導的電影《私人訂制》里植入廣告。

一番操作下，售價近5000元，比蘋果iPad價格還要高的E人E本銷售成績斐然，2010年銷售收入突破1億元，2011年、2012年銷售收入均超過5億元。

從2009年成立到2013年賣給同方股份，E人E本累計實現銷售量近45萬臺。

2015年，杜國楹又創立了8848鈦金手機，售價近萬元，走高端商務路線，邀請萬科董事長王石代言。

“8848源自珠峰，象征人類不斷突破與探索的精神。自創立之日起，與高奢腕表、國際時尚等多元領域攜手創新，不斷探索更高境界。”

公開資料顯示，不到一年，這款手機銷售量突破10萬臺，年銷售額超10億元。此外，8848手機上還提供公務機租賃服務，杜國楹精準拿捏了少部分富豪、企業家的需求。

03、“棄子”的命運

被杜國楹賣掉的項目后來都怎么樣了？

2005年，背背佳賣給了橡果國際，后來他把好記星也賣給了橡果國際。彼時，橡果國際作為多平臺整合營銷公司，旗下的電視購物業務覆蓋包括央視在內的30多個電視衛星頻道。當時的橡果國際還是“中國高科技成長50強”之一，2007年，橡果國際在約交所掛牌上市。

接手之初，橡果國際延續杜國楹的風格，斥巨資打廣告，邀請當時《超級女聲》何潔出任背背佳的代言人。但之后，“矯正坐姿，糾正駝背”的功能遭到家長的投訴。

此后，接盤方橡果國際陷入困境。

公開資料顯示，橡果國際從2017年起開始清算非核心資產，將“好記星”業務多數股權出售給第三方投資者和運營商，2019年關閉呼叫中心，還出售了珠海橡果電子科技有限公司等資產。

2021年1月，橡果國際申請從紐交所退市。同年11月，上市公司可孚醫療公告稱，將以總計價款不超過1.77億元收購橡果貿易（上海）有限公司100%的股權及其關聯公司中與“背背佳”相關的知識產權。

曾經紅極一時的背背佳，再度被拋售。

公告顯示，根據背背佳相關店鋪天貓后臺和京東后臺的匯總數據，最近三年的銷售額（含稅）分別為1.76億元、2.66億元、2.15億元，2021年1-10月的銷售額（含稅）約為1.41億元。

背背佳的運營公司橡果國際，業績慘淡。2019年，其利潤總額僅29.77萬元，凈利潤為-378.88萬元，負債總額近2.7億元。到了2020年，凈虧損飆升至6148萬元，負債總額增長至2.87億元。

值得一提的是，好記星在京東上的運營企業為上海恒申貿易有限公司（以下簡稱：上海恒申），因與橡果國際的債權債務概括轉移合同糾紛，于2022年2月被上海市嘉定區人民法院列為被執行人并限制消費，涉案金額約254萬元。

目前，在中國執行信息公開網失信被執行人及限制消費人員公布信息中，沒有上海恒申相關的結果，而在公布的終本案件信息中，上海恒申赫然在列。

9年前溢價收購了壹人壹本的同方股份，如今的業績也被這個項目反噬。

今年初，同方股份發布業績預告，2021年預虧16.8-19.8億元，為何虧損這么多？公告稱，大數據及多媒體業務收縮、壹人壹本業務競爭力減弱等累計影響凈利潤約-6.70億元。

要知道，2013年同方股份收購壹人壹本花費不菲，成交價14.5億元，比賬面價值溢價5倍多。當時就有媒體對壹人壹本的銷量和技術實力提出疑問，甚至懷疑存在利益輸送。后來，同方股份方面否認了這些質疑。

14.5億元收購壹人壹本，同方股份是賺是賠？

壹人壹本被收購時是有業績承諾的。自2013年9月納入合并報表后，壹人壹本當年為同方股份貢獻的凈利潤是8064.87萬元，2014年和2015年分別為1.33億元、1.48億元，三年累計3.62億元，比承諾的凈利潤高出2356.47萬元。

2015年，成為壹人壹本凈利潤的頂峰，自此之后，開始逐年遞減，2016年和2017年，其凈利潤分別是1.03億和0.81億。到了2018年，直接虧損1.51億元，2019年虧8846.36萬元。

截至到2019年末，壹人壹本累計為同方股份貢獻的凈利潤為約3億元。

2020年和2021年同方股份的年報中，壹人壹本的年度業績情況不再單獨披露。