文|三文娛
8月25日,泡泡瑪特、金運(yùn)激光、名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)、晨光股份都發(fā)布了截至2022年6月30日的最新業(yè)績(jī),文創(chuàng)潮以此來(lái)看看泡泡瑪特、IP小站、TOP TOY和九木雜物社上半年的表現(xiàn)。
由于疫情等因素影響,三家渠道的收入都出現(xiàn)同比或環(huán)比下滑,四家渠道的單店/單設(shè)備收入都所減少(特別是二季度),“優(yōu)化”成了共同關(guān)鍵詞之一。
為了在存量市場(chǎng)尋找新紅利,以及探索增量市場(chǎng),四家公司都在采取方式進(jìn)行嘗試。
泡泡瑪特SKULLPANDA收入4.62億元
上半年,泡泡瑪特營(yíng)收人民幣23.59億元,同比增長(zhǎng)33.1%;盈利3.33億元,同比減少7.2%;非國(guó)際財(cái)務(wù)準(zhǔn)則的經(jīng)調(diào)整純利3.76億元。
此前,泡泡瑪特曾發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告,披露2022上半年的收入同比增長(zhǎng)不低于30%,利潤(rùn)同比減少不高于35%,回顧:泡泡瑪特如何應(yīng)對(duì)疫情?
IP方面,泡泡瑪特2022上半年收入貢獻(xiàn)前五的IP為SKULLPANDA、Molly、Dimoo、The Monsters、小甜豆,分別實(shí)現(xiàn)收入4.62億、4.04億、2.98億、1.35億、8124.7萬(wàn)元,同比分別增長(zhǎng)152.3%、98.3%、45.6%、-7.5%、27.5%。
泡泡瑪特收入的IP構(gòu)成
泡泡瑪特披露,今年1月份推出的SKULLPANDA第五個(gè)系列夜之城,截至6月30日單系列收入達(dá)到1.79億元。
泡泡瑪特SKULLPANDA夜之城
2022上半年,泡泡瑪特的“大娃”產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)MEGA珍藏系列,實(shí)現(xiàn)收入1.93億元,超過(guò)2021全年。
泡泡瑪特將收入劃分為中國(guó)內(nèi)地和港澳臺(tái)與海外兩大部分,這里我們主要看看前者的情況。
線(xiàn)下渠道方面,泡泡瑪特上半年中國(guó)內(nèi)地的收入10.96億元,同比增長(zhǎng)21.8%。
其中,在疫情等因素影響之下,泡泡瑪特上半年中國(guó)內(nèi)地的零售店收入8.92億元,同比增長(zhǎng)32.5%;機(jī)器人商店收入2.04億元,同比減少10.1%。
上半年泡泡瑪特在中國(guó)內(nèi)地的零售店達(dá)到308家(去年同期是215家),閉店1-3個(gè)月的店鋪有133家;機(jī)器人商店達(dá)到1916家(去年同期是1477家),關(guān)閉1-3個(gè)月的有324家。
粗略計(jì)算,上半年泡泡瑪特的零售店單店收入約相當(dāng)于去年同期的90%,機(jī)器人商店平均收入約相當(dāng)于去年同期的70%。
泡泡瑪特的門(mén)店主要位于商場(chǎng),機(jī)器人商店除了商場(chǎng)也會(huì)分布在人流量較大的機(jī)場(chǎng)、地鐵站、樂(lè)園等位置,它的銷(xiāo)售受到影響更大。
泡泡瑪特2022上半年中國(guó)內(nèi)地的零售店與機(jī)器人商店收入
從城市等級(jí)看,泡泡瑪特的零售店和機(jī)器人商店(售貨機(jī))都是一線(xiàn)城市受到影響比二線(xiàn)及其他城市要大。
泡泡瑪特2022上半年中國(guó)內(nèi)地的線(xiàn)下渠道分城市等級(jí)收入構(gòu)成
線(xiàn)上渠道方面,上半年泡泡瑪特中國(guó)內(nèi)地的收入9.78億元,同比增長(zhǎng)46.8%。
其中,泡泡瑪特抽盒機(jī)上半年收入5.44億元,同比增長(zhǎng)67.2%;天貓旗艦店收入2.45億元,同比增長(zhǎng)11.8%;京東旗艦店收入7019.8萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)50%。
泡泡瑪特2022上半年中國(guó)內(nèi)地的線(xiàn)上渠道收入構(gòu)成
截至6月30日,泡泡瑪特注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到2300萬(wàn),上半年新增350萬(wàn)人,會(huì)員復(fù)購(gòu)率保持約48%,預(yù)計(jì)全年的會(huì)員增長(zhǎng)40%-45%左右。
泡泡瑪特高管提到,二季度業(yè)績(jī)算是跌到一個(gè)“小的谷底”,七八月份呈現(xiàn)復(fù)蘇,比如SKULLPANDA食夢(mèng)動(dòng)物系列上市不到一周就實(shí)現(xiàn)將近6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
上半年泡泡瑪特門(mén)店新增23家,下半年預(yù)計(jì)會(huì)新開(kāi)超過(guò)30家;上半年泡泡瑪特的機(jī)器人商店業(yè)務(wù)重心更多是放在機(jī)器的調(diào)整和運(yùn)營(yíng)效率的優(yōu)化,下半年將加速擴(kuò)張。
上半年泡泡瑪特出海增長(zhǎng)迅猛,港澳臺(tái)及海外市場(chǎng)收益1.57億元,同比增長(zhǎng)161.7%。
其中,零售店銷(xiāo)售收入3479.4萬(wàn)元,線(xiàn)上銷(xiāo)售收入3482.9萬(wàn)元,機(jī)器人商店收入386.3萬(wàn)元,批發(fā)收入8320.4萬(wàn)元。
泡泡瑪特2022上半年的港澳臺(tái)+海外收入構(gòu)成
泡泡瑪特自2018年開(kāi)始布局海外市場(chǎng),通過(guò)布局線(xiàn)下零售店、機(jī)器人商店、跨境電商平臺(tái),已經(jīng)進(jìn)駐全球23個(gè)國(guó)家和地區(qū),目前在美國(guó)、英國(guó)、加拿大、新西蘭、日本、韓國(guó)、新加坡、澳大利亞等國(guó)家均開(kāi)設(shè)了線(xiàn)下零售店。
IP小站發(fā)力NFT系列產(chǎn)品
金運(yùn)激光上半年IP衍生品運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)(主要以IP小站為品牌),收入4060.25萬(wàn)元,同比下降35.04%;毛利率為52.34%,同比增6.49%。
金運(yùn)激光2022上半年收入構(gòu)成
營(yíng)收下降,一是上半年國(guó)內(nèi)疫情反復(fù),線(xiàn)下商圈客流量驟減,公司部分門(mén)店和機(jī)器人商店暫停營(yíng)業(yè),嚴(yán)重影響線(xiàn)下銷(xiāo)售;二是疫情導(dǎo)致物流受阻,線(xiàn)上銷(xiāo)售也受到一定影響;三是公司主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),老產(chǎn)品控制投入節(jié)奏的同時(shí)新產(chǎn)品替代率較低。
毛利率提升,則主要是由于毛利率較高的NFT系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比有所提高。
IP小站的NFT系列產(chǎn)品帶動(dòng)“原始設(shè)計(jì)”類(lèi)商品銷(xiāo)售提升
2021年7月,IP小站上線(xiàn)發(fā)售了NFT潮玩(盲盒2.0),嘗試將實(shí)體盲盒結(jié)合虛擬互動(dòng)。實(shí)體玩偶有NFC芯片,玩家購(gòu)買(mǎi)后通過(guò)手機(jī)App可以同時(shí)再擁有一個(gè)NFT數(shù)字玩偶。
上線(xiàn)后的半年內(nèi),NFT潮玩(盲盒2.0)共銷(xiāo)售約85萬(wàn)只,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約3230萬(wàn)元。
今年1月,IP小站推出了NFT BOX、3月推出NFT SET、4月推出NFT LIGHT、5月推出NFT BOX NEON SHINE(“霓閃”)。
NFT LIGHT
由于疫情的影響,相比2021年底,IP小站的線(xiàn)下零售終端(機(jī)器人商店)上半年裁撤了經(jīng)營(yíng)績(jī)效不達(dá)標(biāo)的191臺(tái),減少至1608臺(tái)。
在持續(xù)對(duì)機(jī)器人商店的鋪設(shè)點(diǎn)位按租售比和銷(xiāo)售額的考核情況做優(yōu)化調(diào)整的同時(shí),IP小站也推進(jìn)線(xiàn)上渠道,其中“IP小站微信小程序”上半年交易額(GMV)為109.55萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)收入86.72萬(wàn)元,累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量為193.76萬(wàn);第三方銷(xiāo)售平臺(tái)的交易額(GMV)為364.2萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)收入242.95萬(wàn)元。
金運(yùn)激光提到,當(dāng)前全球宏觀(guān)環(huán)境存在較多不確定性,經(jīng)濟(jì)下行的預(yù)期將影響IP衍生品業(yè)務(wù)終端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)意愿,應(yīng)對(duì)方式是IP衍生品運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)將以NFT系列產(chǎn)品為切入點(diǎn),打破傳統(tǒng)實(shí)體潮玩(盲盒) 邊界,應(yīng)用數(shù)字技術(shù)打造連接虛擬與現(xiàn)實(shí)的元宇宙NFT潮玩。
TOP TOY將積木作為第一戰(zhàn)略品類(lèi)
名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)今日發(fā)布截至2022年6月30日止季度及全年的未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī),其中,TOP TOY門(mén)店的數(shù)量截至2022年6月30日為97家,同比增長(zhǎng)64家,環(huán)比增長(zhǎng)5家,其中夢(mèng)工廠(chǎng)店7家、集合店90家。
名創(chuàng)優(yōu)品與TOP TOY門(mén)店數(shù)量
2022年二季度,TOP TOY收入9500萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)33%,門(mén)店數(shù)同比增加194%,粗略計(jì)算單店平均收入下滑過(guò)半。
名創(chuàng)優(yōu)品與TOP TOY收入
一季度,TOP TOY品牌的GMV達(dá)到人民幣1.598億元,收入為1.11億元,同比增加377%,線(xiàn)上業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)超10%;稅前利潤(rùn)380萬(wàn)元。
當(dāng)時(shí)名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)就提到,一季度上海與深圳等地的新冠肺炎疫情反復(fù)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊懀路菰?jīng)歇業(yè)的TOP TOY和名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店分別為11家與超過(guò)300家。回顧文創(chuàng)潮此前解讀:TOP TOY一季度收入1.1億元,疫情導(dǎo)致閉店11家
如此看來(lái),TOP TOY二季度受到的沖擊更為猛烈,具體情況需要等待名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)發(fā)布財(cái)年報(bào)告披露。
為了增長(zhǎng),TOP TOY一方面加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo),比如與KOL的合作推廣、造“節(jié)”;另一方面發(fā)力線(xiàn)上渠道,在今年的天貓618店鋪銷(xiāo)量排行榜,TOP TOY躋身潮玩前十。
在文創(chuàng)潮8月6日統(tǒng)計(jì)的天貓盲盒熱銷(xiāo)榜,TOP TOY有兩款產(chǎn)品進(jìn)入前十,零食星球和大力招財(cái)貓打工人系列,月銷(xiāo)量分別為2000+和3000+。
名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)提到,TOP TOY將積木品類(lèi)作為第一戰(zhàn)略品類(lèi),積極加強(qiáng)消費(fèi)者培育、打造中國(guó)積木文化體驗(yàn)活動(dòng),講述中國(guó)積木的新故事。
7月,全國(guó)超60家TOP TOY門(mén)店開(kāi)展“一萬(wàn)套中國(guó)積木免費(fèi)體驗(yàn)”積木教室活動(dòng),截至目前有超過(guò)4000人參與。
九木雜物社提升會(huì)員運(yùn)營(yíng)
上半年,晨光股份旗下的九木雜物社實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4億元,同比減少9%。
九木雜物社2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.5億元,同比增長(zhǎng)70%;凈虧損2255.78萬(wàn)元,同比收窄46.39%。回顧:九木雜物社2021收入9.5億
九木雜物社近三年收入利潤(rùn)數(shù)字
截至6月末,九木雜物社的門(mén)店數(shù)量為481家(直營(yíng)324家,加盟157家),截至2021年末的門(mén)店數(shù)量為463家(直營(yíng)319家,加盟144家)。
為應(yīng)對(duì)疫情影響,九木雜物社開(kāi)店速度略有放緩,通過(guò)IP文創(chuàng)化和供應(yīng)鏈建設(shè)提升原創(chuàng)商品能力;提升會(huì)員運(yùn)營(yíng),提高注冊(cè)會(huì)員的復(fù)購(gòu)率,采取會(huì)員權(quán)益延期、權(quán)益補(bǔ)發(fā)等措施增加消費(fèi)者粘性;并且通過(guò)線(xiàn)上公域和私域的運(yùn)營(yíng)緩沖疫情沖擊,提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。