記者 ｜趙曉娟

一份裁判文書讓網紅面包品牌“田園主義”的部分直播業績單晾了出來。

今年10月，裁判文書網披露了“杭州輕食主義健康科技有限公司、歡瑞世紀(北京)營銷策劃有限公司服務合同糾紛一審民事判決書”，雙方因直播推廣服務費和產生的目標銷售額等事由產生了糾紛。

杭州輕食主義健康科技有限公司為田園主義的主體公司，天眼查APP顯示，該公司由朱江濤創立于2020年3月，其中元氣森林（北京）食品科技集團有限公司持股比例19.8%為其第三大股東，從融資歷程看，杭州輕食于2020年12月獲得元氣森林的天使輪融資，于2021年10月獲得嘉祐基金Pre-A輪融資。

憑借“100%全麥粉含量”及“輕脂、輕卡、輕負擔功能性面包”的定位，田園主義快速成為輕食界網紅。據田園主義2021年公布的數據，其在天貓平臺的全麥面包銷量突破3600萬袋。

從判決書給出的細節看，田園主義的銷量歸功于明星、網紅帶貨直播。

裁判文書顯示，2021年2月22日，輕食公司（甲方）與歡瑞公司（乙方）就輕食公司委托歡瑞公司在符合推廣平臺規則的前提下對田園主義品牌產品的直播推廣服務事宜簽訂《直播推廣服務框架合同》，合作期限為2021年3月1日至2022年2月28日。

根據合同約定，歡瑞公司承諾為輕食公司完成直播推廣服務所產生的產品實際有效銷售總金額達到6000萬元。

第一階段2021年3月1日至2021年5月31日為1500萬元。如未完成階段目標銷售額，輕食公司有權要求歡瑞公司在各階段到期后1個月內通過直播推廣等方式補足未完成的目標銷售額，若超出1個月仍未補足的，歡瑞公司應當在5個工作日內按照未完成銷售額與目標銷售額的比例退還相應的直播推廣服務費。

輕食公司應在合同簽訂后5個工作日內支付第一階段的直播推廣服務費500萬元。雙方一致確認達成單一階段目標銷售額后，輕食公司在7個工作日內支付下一階段直播推廣服務費。

結果就是，歡瑞公司并未完成第一階段的1500萬銷售額目標，真實的數字是，截至2021年8月31日，歡瑞公司的銷售額僅為279.8萬元。

歡瑞公司辯稱，推廣期間，輕食公司發生了產品種類不全等各類問題，上海消保委發文公告田園主義產品外包裝營養成分表數據存在虛標問題，導致歡瑞公司無法履行推廣義務，輕食公司應賠償損失，并反訴輕食公司。

田園主義面包曾因，“實測能量高出宣傳40%”而翻車。去年8月30日，“上海市消保委”微信公眾號發文稱，薇婭帶貨的田園主義全麥面包，實測能量高出宣傳40%。

9月4日，田園主義在其官方微博正式發布道歉聲明稱，對于一款原味全麥面包營養成分標識不符一事鄭重道歉，創始人朱江濤也在致歉視頻中稱，“田園主義”的創辦初衷是當時懷孕的妻子需要控糖，他四處尋找100%全麥粉制作的純正全麥面包，但很難找到。

“我和大家一樣，對不達標的‘偽’全麥面包深惡痛絕。我們致力于用更優質的全麥粉、潔凈配料表，優化數據指標，為大家提供更純正的全麥面包。”

但這一翻車行為也成了歡瑞公司無法完成銷售目標的理由。

法院審理認為，歡瑞公司未在約定期限內完成銷售額，其應按合同約定退還輕食公司相應服務費。歡瑞公司提供的上海消保委微信公眾號、媒體等刊登時間為2021年8月31日或是之后，無法影響2021年3月1日至2021年8月30日期間的銷售額。

最終，法院判決歡瑞公司退還輕食公司直播推廣服務費375萬余元以及直播技術服務費18萬余元的增值稅專用發票。

即便勝訴，對于田園主義而言，其在半年的時間內，花費直播推廣費125萬元，僅獲得了不到280萬元的銷售額。

在直播帶貨常態化的當下，品牌自播或者達人帶貨幾乎成為了新消費品牌將銷售額做大的主要路徑，但在品牌沒有完成銷售目標陷入與直播公司的訴訟糾紛后，受損方依舊是品牌自身。自2021年10月的Pre-A輪融資后，天眼查顯示，田園主義所屬的杭州輕食公司再未獲得新一輪融資。