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SHEIN“成為”亞馬遜

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SHEIN“成為”亞馬遜

DTC 模式的終點是做第三方平臺么?

文|36氪出海 常薇倩

編輯|Jason

SHEIN 與亞馬遜、速賣通等電商巨頭的較量或許即將到來。

據《華爾街日報》消息,一份 SHEIN 致投資者的備忘錄顯示,SHEIN 正在嘗試突破原有的業務模式,推出第三方電商平臺。

也就是說,未來 SHEIN 可能不再僅單純售賣自有品牌的商品,也將允許其他品牌或商家在 SHEIN 網站上銷售商品。目前,SHEIN 官網「BRANDS」界面仍然呈現的是10個自有品牌。

SHEIN 子品牌頁面 來源:SHEIN 官網

總部位于新加坡的 SHEIN 正在謀求將供應鏈多元化,而非像過去一樣,局限于依靠廣東的供應鏈網絡。據悉,該備忘錄顯示,今年夏天 SHEIN 開始在土耳其生產產品,并在波蘭設立倉庫,主要目的是向西歐市場供貨。

備忘錄還提及,“該第三方電商平臺將提供一系列其他商品及物流選項,我們希望它能提高客戶參與度和滿意度。”

對于《華爾街日報》的報道,SHEIN 方面未予置評。

市場對于 SHEIN 走向“第三方電商平臺”的推測已經有一段時間,如果 SHEIN 推出第三方電商平臺,就意味著它將與亞馬遜、沃爾瑪以及阿里巴巴旗下速賣通等電商巨頭直接競爭。

從消費者覆蓋范圍來說,DTC 模式與第三方電商平臺的目標群體并不完全重合。根據跨境電商平臺 ESW 的一項調查, 超過50%的美國 Z 世代消費者認為,DTC 模式比電商平臺更具個性化,超過60%的美國 Z 世代消費者更喜歡 DTC 模式下的消費品牌。

SHEIN 尋求業務模式轉型并不算意外,在即將過去的2022年里,SHEIN 的發展難言順利。首先是企業自身的遺留問題,包括外界對設計版權、勞工權益保障、環境污染等的一系列指控;其次是在全球市場低迷的預期下,即便今年營收有望達到240億美元,公司的估值依舊大幅下跌——今年10月,《金融時報》報道稱,SHEIN 的估值從1000億美元跌到了650億美元至850億美元之間。

開拓新業務對 SHEIN 而言變得重要了起來,通過推出第三方電商平臺挖掘潛在市場并不是它近期唯一的新業務。今年10月,SHEIN 也推出了 SHEIN Exchange,進軍二手交易市場。

這家成立14年的“DTC 模式范本”開拓新業務并不頻繁,能否為 DTC 模式下的品牌們打開新的增長想象空間,36氪出海將持續追蹤。

本文為轉載內容,授權事宜請聯系原著作權人。

SHEIN

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DTC 模式的終點是做第三方平臺么?

文|36氪出海 常薇倩

編輯|Jason

SHEIN 與亞馬遜、速賣通等電商巨頭的較量或許即將到來。

據《華爾街日報》消息,一份 SHEIN 致投資者的備忘錄顯示,SHEIN 正在嘗試突破原有的業務模式,推出第三方電商平臺。

也就是說,未來 SHEIN 可能不再僅單純售賣自有品牌的商品,也將允許其他品牌或商家在 SHEIN 網站上銷售商品。目前,SHEIN 官網「BRANDS」界面仍然呈現的是10個自有品牌。

SHEIN 子品牌頁面 來源:SHEIN 官網

總部位于新加坡的 SHEIN 正在謀求將供應鏈多元化,而非像過去一樣,局限于依靠廣東的供應鏈網絡。據悉,該備忘錄顯示,今年夏天 SHEIN 開始在土耳其生產產品,并在波蘭設立倉庫,主要目的是向西歐市場供貨。

備忘錄還提及,“該第三方電商平臺將提供一系列其他商品及物流選項,我們希望它能提高客戶參與度和滿意度。”

對于《華爾街日報》的報道,SHEIN 方面未予置評。

市場對于 SHEIN 走向“第三方電商平臺”的推測已經有一段時間,如果 SHEIN 推出第三方電商平臺,就意味著它將與亞馬遜、沃爾瑪以及阿里巴巴旗下速賣通等電商巨頭直接競爭。

從消費者覆蓋范圍來說,DTC 模式與第三方電商平臺的目標群體并不完全重合。根據跨境電商平臺 ESW 的一項調查, 超過50%的美國 Z 世代消費者認為,DTC 模式比電商平臺更具個性化,超過60%的美國 Z 世代消費者更喜歡 DTC 模式下的消費品牌。

SHEIN 尋求業務模式轉型并不算意外,在即將過去的2022年里,SHEIN 的發展難言順利。首先是企業自身的遺留問題,包括外界對設計版權、勞工權益保障、環境污染等的一系列指控;其次是在全球市場低迷的預期下,即便今年營收有望達到240億美元,公司的估值依舊大幅下跌——今年10月,《金融時報》報道稱,SHEIN 的估值從1000億美元跌到了650億美元至850億美元之間。

開拓新業務對 SHEIN 而言變得重要了起來,通過推出第三方電商平臺挖掘潛在市場并不是它近期唯一的新業務。今年10月,SHEIN 也推出了 SHEIN Exchange,進軍二手交易市場。

這家成立14年的“DTC 模式范本”開拓新業務并不頻繁,能否為 DTC 模式下的品牌們打開新的增長想象空間,36氪出海將持續追蹤。

本文為轉載內容,授權事宜請聯系原著作權人。
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