文｜咖門
最近社交平臺(tái)又興奮起來(lái)了：
CoCo都可巧克力系列回歸，還和奧利奧組成兄弟CP，在社交平臺(tái)刷屏，眾多消費(fèi)者直呼“一口淪陷”。
我發(fā)現(xiàn)，今年業(yè)內(nèi)不少品牌和資深研發(fā)都看好“巧克力奶茶”，茶嶼和阿華田聯(lián)名推出的可可系列，也備受關(guān)注。
為什么經(jīng)典的巧克力飲品在今冬成為了“黑馬”？后疫情時(shí)代，什么樣的產(chǎn)品能脫穎而出？
一推就火，“熱巧飲品”成今冬黑馬？
這個(gè)系列最大的賣點(diǎn)，是以巧克力為主風(fēng)味，搭配招牌珍珠、布丁，以純粹的口感帶給消費(fèi)者愉悅感，每個(gè)冬天網(wǎng)友都在“求回歸”。
最近，CoCo都可又和奧利奧組成兄弟CP，推出奧利奧系列：奧碎與芝士奶蓋為主角的“奧利奧奶茶”；搭配咖啡、巧克力的“奧利奧摩卡”，也成為消費(fèi)者的心頭愛(ài)。
盤點(diǎn)近期上新我發(fā)現(xiàn)，今年冬天很多品牌都在推巧克力飲品。
咖門飲力實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《11月飲品報(bào)告》顯示，取樣50個(gè)品牌中，當(dāng)月有11款可可/巧克力類產(chǎn)品上架。
比如，樂(lè)樂(lè)茶用板栗搭配可可醬、紫薯粉推出了“烤栗子蛋糕臟臟茶”；近幾天，茶嶼和阿華田聯(lián)名推出可可系列，分別是“阿華田聰明可可”和“阿華田聰明奶芙”。
社交平臺(tái)，巧克力風(fēng)味飲品人氣也非常高。比如，上海MIKAKU的法芙娜巧克力三重奏，用巧克力沙冰打底，淋上濃厚的巧克力奶油和巧克力醬，被網(wǎng)友稱為“巧克力炸彈”。
不少資深研發(fā)也十分看好這個(gè)元素，認(rèn)為巧克力/可可有潛力成為今年冬天的一匹黑馬。
經(jīng)典產(chǎn)品巧克力，正憑借濃郁香滑的口感，成為消費(fèi)者今冬的快樂(lè)源泉。
巧克力類飲品為何在今冬再次翻紅？正值疫情放開(kāi)，什么樣的產(chǎn)品能打動(dòng)消費(fèi)者？
為什么“巧克力”在今冬翻紅？
可可、咖啡、茶，并稱為世界三大飲品，往年茶飲市場(chǎng)上也有不少可可類產(chǎn)品。
2021年5月星巴克上新了一款比利時(shí)黑巧慕斯星冰樂(lè)，巧克力醬的冰沙，頂部奶油+巧克力碎，上市一個(gè)多月，就在小紅書上有1萬(wàn)+筆記；在1點(diǎn)點(diǎn)的菜單上，“阿華田”也一直是明星單品。
但今年，可可/巧克力風(fēng)味飲品的熱度明顯提升，特別是在社交平臺(tái)上，大受年輕人的歡迎。
究其原因，是今年巧克力格外符合消費(fèi)者的需求：
首先是“快樂(lè)水”效應(yīng)。因?yàn)橐咔榈膫鞑ィ藗兂惺苤眢w、心理上的雙重不適，急需一份“快樂(lè)水”來(lái)緩解。
巧克力、可可產(chǎn)品中含有的可可堿，是一種能讓人心情愉悅的物質(zhì)。和冰可樂(lè)相比，寒冷的冬天，一杯溫?zé)帷⑾銤獾那煽肆δ滩?，讓不少網(wǎng)友直呼上頭，一口就能產(chǎn)生滿足感。
心理層面上，對(duì)于“易犒勞體質(zhì)”的年輕人來(lái)說(shuō)，可得性高、具有天然“快樂(lè)”屬性的巧克力奶茶，是性價(jià)比頗高的選擇。
今年風(fēng)靡的姨媽熱飲也是同樣道理，越是特殊時(shí)期，消費(fèi)者的情緒越需要被滿足。人們通過(guò)一杯飲品得到了該有的慰藉，這杯飲品的價(jià)值也就得到了釋放。
其次，“無(wú)咖啡因飲品”越來(lái)越受關(guān)注。
隨著茶飲、咖啡的走紅，消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了“喝點(diǎn)什么”的習(xí)慣，但人們不想攝入咖啡因的時(shí)候，可可類產(chǎn)品能很好地填補(bǔ)消費(fèi)者需求。
此外，年末節(jié)日氛圍濃厚，圣誕、元旦接踵而至，而可可/巧克力風(fēng)味飲品本身就具有極強(qiáng)的季節(jié)性和節(jié)日屬性，可疊加元素豐富，創(chuàng)意空間大，不少飲品店都在用熱巧克力疊加節(jié)日元素。
比如，瑞幸在圣誕節(jié)推出“一杯圣誕巧克力”、“土耳其榛巧拿鐵”等一系列圣誕限定，并用“兔牙杯”營(yíng)造圣誕款氛圍，收獲了很高的熱度。
把巧克力打上“快樂(lè)”標(biāo)簽，做成節(jié)日專屬奶茶，是今冬值得借鑒的思路。
后疫情時(shí)代，什么樣的產(chǎn)品能脫穎而出？
放開(kāi)后，各種不可預(yù)知的“陽(yáng)”，成為了近期生活的常態(tài)，消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生系飲品、“新冠特飲”的需求不斷上升。
盤點(diǎn)下來(lái)，飲品店有3類產(chǎn)品，最容易在這樣的時(shí)間段脫穎而出：
1、橙子、雪梨，健康養(yǎng)生型飲品銷量翻倍
據(jù)了解，茶飲品牌椿風(fēng)的連續(xù)上了好幾年的小吊梨湯，一時(shí)間變得供不應(yīng)求，一家店一天500杯的銷量，其中300杯都是賣的的小吊梨湯，相比往年銷量翻了三倍都不止。
無(wú)獨(dú)有偶，上海桂桂茶在11月底上新了幾款VC含量高的熱飲，比如熱檸橙、柚檸橙等，這幾款產(chǎn)品加上熱檸檬茶，點(diǎn)單率將近30%。
消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生系、“新冠特飲”的需求不會(huì)僅僅存在于當(dāng)下，這可能是一個(gè)會(huì)長(zhǎng)期存在的“剛需”。
2、自帶“快樂(lè)”屬性，為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值
今年，飲品同行都在關(guān)注一杯奶茶的“情緒價(jià)值”。
比如，近期樂(lè)樂(lè)茶用板栗搭配可可，給消費(fèi)者碳水+可可堿的雙重快樂(lè)。
無(wú)論是黃桃罐頭的火爆，還是巧克力奶茶的翻紅，在后疫情時(shí)代，自帶“快樂(lè)”、“治愈”屬性的食物，是這個(gè)寒冷冬天里的一劑精神良藥。
和巧克力飲品屬性相似的蛋糕奶茶、奧利奧等元素，能讓消費(fèi)者一口滿足、產(chǎn)生愉悅情緒，或許都值得嘗試。
同時(shí)，品牌也可以在營(yíng)銷上找到消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)，放大快樂(lè)屬性，重新定義經(jīng)典元素。
3、口味經(jīng)典、“奶茶感”足的產(chǎn)品值得再創(chuàng)新
翻了翻最近社交平臺(tái)，我發(fā)現(xiàn)疫情管控放開(kāi)之后，很多消費(fèi)者對(duì)成分簡(jiǎn)單，“奶茶感”足的產(chǎn)品有很高的熱情。
比如，奶感醇厚、茶味突出的經(jīng)典珍珠奶茶，最近很多年輕人都在下單。
在這個(gè)特殊的冬天，人們更希望通過(guò)熟悉的味道找回熟悉的快樂(lè)，經(jīng)典產(chǎn)品帶來(lái)的安全感，似乎比獵奇更讓人滿足。
特殊時(shí)期，也是消費(fèi)者情緒需求爆發(fā)的階段。
品牌只有保持對(duì)特殊需求的敏感度，才能跟上趨勢(shì)，不斷創(chuàng)造驚喜。