文|華商韜略 張靜波

電動汽車市場正發(fā)生質變。

2020年，特斯拉超越豐田，市值登頂全球第一時，市場還處在爆發(fā)期。資本瘋狂追逐特斯拉，是因為它撬動了新市場，創(chuàng)造了新價值。

但隨著大量廠商涌入，市場逐漸成熟，先行者特斯拉更是打響了價格戰(zhàn)，電動汽車進入淘汰賽。

新的市場階段，這場仗該怎么打？誰又會笑到最后？

01 被熱捧的造車新品牌

這個問題，放兩年前的市場爆發(fā)期，尚有爭議。

因為它既可能是以蔚來、小鵬、理想為代表，率先發(fā)力的造車新勢力，也有可能是傳統(tǒng)車企。

到了今天，市場進入成熟期，答案逐漸明朗。傳統(tǒng)車企比亞迪后來居上，以較大優(yōu)勢領銜20萬元以下市場。

在20萬元以上市場，新的造車力量也在崛起，并顛覆過去的市場格局。

盡管經過2020和2021年的瘋狂之后，資本對于新能源整車項目變得保守，很多品牌的市值都在縮水。

但資本還是給予了這些新的造車力量更多的關注。

尤其是有一個成立不到2年的新品牌，在潮水退去之后，異軍突起，被資本熱捧，它就是極氪！

2023年2月13日，極氪智能科技有限公司宣布：完成7.5億美元A輪融資，投后估值130億美元。

估值130億美元是個什么概念？

目前，蔚小理在美股的市值分別為175億美元、80億美元和248億美元。達到這一市值，三家公司用了八九年。

做個粗略的比較，極氪2021年3月才成立，不到2年時間，其A輪估值就已超過了小鵬的市值。

從這個意義上講，極氪已成為中國成長最快的造車新品牌。

與一年多前的pre-A輪融資相比，極氪的此次A輪融資，更凸顯產業(yè)色彩。

參投的Amnon Shashua、寧德時代、越秀產業(yè)基金、通商基金、衢州信安智造基金等五大生態(tài)伙伴，都是產業(yè)鏈上的佼佼者。

比如，Amnon Shashua是全球知名自動駕駛科技公司Mobileye創(chuàng)始人兼CEO。

越秀產業(yè)基金、通商基金、衢州信安智造基金，則在芯片、創(chuàng)新材料、高端設備制造等領域，擁有豐富的產業(yè)資源。

繼pre-A輪后，再次追投的寧德時代，更是動力電池的世界之王。

企業(yè)的發(fā)展、壯大，離不開生態(tài)伙伴的支持。五大產業(yè)鏈上的佼佼者，參與A輪融資，勢必將助力極氪整合產業(yè)鏈上下游資源，進而獲得更大的創(chuàng)新發(fā)展。

這些生態(tài)伙伴選擇極氪，很大程度上，是因為看好極氪獨特的造車模式，以及在30萬元以上豪華純電市場上的優(yōu)勢。

02 造車新模式，創(chuàng)造新價值

市場在不同時期，決定競爭勝負的因素也不盡相同。

在新能源汽車早期，以蔚小理為代表的造車新勢力，試圖以互聯網和用戶思維，顛覆傳統(tǒng)汽車產業(yè)。

它們也一度很成功，打得傳統(tǒng)車企措手不及。

然而，隨著市場逐漸成熟，成本和規(guī)模的重要性也在上升，并影響整個市場格局。傳統(tǒng)車企憑借體系化優(yōu)勢，開始后來居上。

最明顯的例子是，比亞迪在20萬元以下市場成為領導者。吉利、廣汽等企業(yè)也在快速搶占市場。

但傳統(tǒng)車企也并非高枕無憂，相比蔚小理，它們在電動化、智能化上的短板，制約了其在未來的發(fā)展。

這兩股造車勢力和路線，自2014年新能源汽車市場啟動以來，一直在明爭暗斗，也有相互妥協(xié)。

比如，蔚小理向傳統(tǒng)車企借產能，而傳統(tǒng)車企則在內部孵化了不少新能源子品牌。

但這種隔靴撓癢的改變，很難從根本上解決雙方在造車上的各自短板。

極氪拋棄這種妥協(xié)路線，開創(chuàng)了有別于傳統(tǒng)車企和新勢力的“第三賽道”。其獨特之處在于：

雖然脫胎于吉利，但相比傳統(tǒng)車企及其新能源子品牌，它的轉型更徹底。

事實上，極氪從出生就沒有歷史包袱，更像一個全新的物種，而不是一個子品牌。

這樣的輕裝上陣，使得極氪能以互聯網公司的方式運作，擁有最純粹的用戶思維，并集中資源投入電動化、智能化研發(fā)。

同時，相比新勢力，極氪又背靠吉利這個造車巨人。

吉利近30年的造車底蘊，以及由此積累起來的研發(fā)、生產和全球供應鏈體系，為極氪的展翅高飛提供了堅實的基礎。

以SEA浩瀚架構為例。

吉利從整個集團層面出發(fā)，調集全球資源，耗時5年，投入200多億元，打造了SEA浩瀚架構這一世界級的原生純電架構。

這樣的大手筆，非一般的初創(chuàng)企業(yè)所能勝任。

而極氪通過集團內部的資源協(xié)同，共享了這一先進的造車平臺。這也是過去兩年，它能夠快速迭代，不斷打造出極氪001、極氪009等爆款車型的基礎。

不僅如此，吉利穩(wěn)定的供應鏈和較強的議價能力，也幫助極氪快速實現規(guī)模效應，從而帶動制造端降低成本，提升毛利率。

但極氪又絕非簡單依附于吉利，而是一個全新的物種，從出生就自帶顛覆基因。

比如，它以互聯網和用戶思維，實現了用戶共創(chuàng)和生態(tài)共創(chuàng)。

互聯網造車新勢力最大的優(yōu)勢之一就是用戶思維，它們都強調用戶參與和用戶共創(chuàng)。對此，理想汽車創(chuàng)始人李想有個形象的比喻：

蔚來是汽車界的海底撈，理想更像是星巴克。

與蔚來、理想為用戶提供的服務模式不同，極氪的用戶共創(chuàng)是與用戶建立長期的價值體系，先搭好舞臺，再把舞臺和燈光都給到用戶。

從這一點上看，它更像一家跨界造車的互聯網科技企業(yè)，甚至比蔚小理對傳統(tǒng)車企的革命還要更徹底。

在極氪，用戶不僅是消費者，同時也是產品的生產者。他們貢獻自己的智慧，幫助極氪改進用戶體驗。

“一切與用戶共創(chuàng)，一切與用戶分享，用戶是極氪的朋友、同事、共創(chuàng)伙伴。”極氪CEO安聰慧的這句話，不是空話，而是承諾。

極氪001誕生前，極氪在粉絲群、評論區(qū)收集了100多萬條用戶留言，并在上市前做了300項產品升級。

這也是極氪001剛上市就被熱捧的重要原因。

用戶的熱情，最終轉化為極氪顛覆行業(yè)認知，不斷打造極致產品的動力。

作為極氪的第一款產品，極氪001直接顛覆了傳統(tǒng)轎車和SUV的界限，以SUV、轎車、跑車三合一，開創(chuàng)了獵裝轎跑新時代。

極氪009則更進一步，當整個行業(yè)還在糾結于越野性能好的SUV和大空間的MPV該怎么選時，極氪給出了既要、又要、還要的答案。

這些顛覆行業(yè)認知的創(chuàng)新，以及全新的造車模式，使極氪獲得了差異化優(yōu)勢，最終成為被資本追捧的價值黑馬。

03 死磕BBA，撬開豪華純電新市場

對資本市場來講，極氪更大的吸引力或許還在于，它背后一個正在崛起的大市場。而且在這個市場上，中國車企正在全方位超越。

來自中國汽車工業(yè)協(xié)會的數據顯示，2022年我國新能源汽車的市場占有率達到25.6％。相比2021年，實現翻倍增長。

汽車產業(yè)新能源化的趨勢，超出所有人的預期，而且這一趨勢還在加速。

與傳統(tǒng)燃油車時代不同，中國車企在這個市場上占盡優(yōu)勢。數據顯示，2022年中國新能源汽車銷量全球占比40%。

這一年，比亞迪超越特斯拉，成為全球銷量第一的新能源汽車公司。

春江水暖，在極氪剛剛結束的A輪融資中，三家國資背景的生態(tài)伙伴參投，也表明了資本市場對于這一趨勢的看好。

但急速爆發(fā)的市場，并非都是鮮花。

隨著近年來，大量廠商的涌入，新能源汽車市場逐漸成熟，競爭也日趨白熱化。

一方面，國家補貼政策正在退出。另一方面，以特斯拉為代表的頭部品牌，不斷將市場下沉到20萬元以下，并打響了價格戰(zhàn)。

整個市場相比兩年前，已發(fā)生質的變化。

用吉利控股集團總裁、極氪CEO安聰慧的話來講，“2023年，隨著市場迎來價格戰(zhàn)，真正的淘汰賽已經開始。”

在這一被媒體稱為“站在懸崖邊”的競爭中，極氪有著不錯的占位。因為它從一開始，就定位在30萬元以上豪華車市場。

無論是開創(chuàng)獵裝轎跑新時代的極氪001，還是顛覆行業(yè)認知的豪華純電MPV極氪009，其目標用戶無不瞄準了高凈值人群家庭。

從行業(yè)大趨勢來看，汽車消費不斷升級是主旋律。來自乘聯會的數據，也支持這一趨勢。

2022年，我國豪華車市場同比增長6%。其中，傳統(tǒng)豪華車市場下滑4%，新能源豪華車市場同比增長49%。

未來，價格戰(zhàn)一方面會將更多用戶吸引到純電汽車市場，另一方面戰(zhàn)火最終會引向20萬元以下市場。而主打豪華車品類的極氪，將在這場競爭中保持淡定。

它的競爭對手，主要是以寶馬、奔馳、奧迪（BBA）為代表的傳統(tǒng)豪華車品牌。

從極氪的戰(zhàn)略布局來看，它的最終目標，是以原生純電的強大產品力，替換BBA等傳統(tǒng)豪華車巨頭。

這個過程已經開始。

2022年，BBA純電車型全球銷售60多萬輛，而按照預定目標，極氪將在2023年實現14萬輛的交付量。

這里面很大程度上，就來自對BBA的替代。

以極氪001為例，其平均訂單金額超過33.6萬元，直接殺入BBA腹地，而且在中國豪華純電汽車市場上的銷量超過奔馳、寶馬、奧迪的總和。

這還只是國內市場。

從2023年開始，極氪正式開啟全球化戰(zhàn)略。今年1月，極氪攜雙車首次登陸CES。

從搭載Waymo最新一代無人駕駛方案的概念車，到升級了Mobileye NZP高速自主領航輔助系統(tǒng)的極氪001，極氪通過CES這個大舞臺向全球展示了雄厚的技術底蘊和體系化實力。

2021年，特斯拉市值超過全球九大汽車企業(yè)之和，震驚世界。資本瘋狂追逐特斯拉，是因為它創(chuàng)造了新價值，撬動了新市場。

今天，極氪同樣以全新的造車模式創(chuàng)造了新價值，并以豪華智能純電撬動了新市場。

這使得極氪在特斯拉發(fā)動的價格戰(zhàn)中，相對淡定。當特斯拉開始往下打時，極氪卻選擇向上攻，這不但避開其鋒芒，還獲得了更大的市場空間。

這也是資本市場積極擁抱極氪，并給予其130億美元估值的原因。未來，隨著全球化戰(zhàn)略的推進，極氪的估值空間還將進一步被打開。

等待用戶的，也將是一個更好的極氪，以及更加極致體驗的出行生活。