文 | 聚美麗 謝耳朵

編輯｜木頭

2月16日下午，橘朵、酵色母公司——上海橘宜化妝品有限公司（以下簡稱橘宜集團）公布2022年業績數據，這也是橘宜集團成立以來首次對外公開業績。

數據顯示，橘宜集團連續多年保持雙位數業績增長，且持續盈利，2022年1月1日-12月31日期間，集團全年銷售額達17.6億，同比增長近30%。

其中橘朵2022年銷售額破10億，而酵色全年銷售額破7.5億。僅從數據來看，橘朵和酵色顯然已步入國貨彩妝頭部陣營。

逆勢增長，橘朵酵色年GMV皆超7.5億

公開資料顯示，橘宜集團成立于2016年，旗下擁有橘朵和酵色兩大彩妝品牌以及功效護膚品牌黎感。

而成立至今，橘宜集團也完成多輪融資，目前主要的投資方包括美國泛大西洋投資集團（General Atlantic）和順為資本等國內外知名機構。上一輪融資后，橘宜集團的估值已達12億美金（約合人民幣82億）。

橘朵是橘宜集團于2017年孵化的首個品牌，其定位為引領色彩潮流的國民少女彩妝品牌。

橘朵的成長剛好踩中了國貨美妝的風口，品牌的單色眼影曾與完美日記的啞光唇釉、花西子彩妝盤“并駕齊驅”，為2020年前后的年度爆品。據悉，自上市至今，單色眼影銷量超過1470萬件。

從單色眼影切入市場，此后橘朵不斷向腮紅、修容、眼線液筆、粉霜等品類擴展。

據悉，2022年橘朵全年銷售額突破10億，躋身天貓國貨彩妝銷量TOP5，抖音國貨彩妝銷量TOP2，各渠道的市場占有率穩步提升。另據任拓數據顯示，2020年1月1日-2022年12月31日，品牌眼影、腮紅連續三年穩居雙品類TOP1。

同時，即使在疫情期間，橘朵也在穩步推進線下渠道布局，在上海、深圳、西安等城市核心商圈開設超過25家線下形象門店，并多線滲透超過5000家零售渠道。

酵色則是橘宜集團于2019年孵化的第二個彩妝品牌，與橘朵不同，酵色定位為“設計師彩妝品牌”，品牌更加注重設計感。

而2020年前后，也正是國貨彩妝市場“廝殺”最為激烈的時候，尤其是唇部賽道，有完美日記、Colorkey、INTO YOU等“頭部玩家”在前，后入者很難出頭。但酵色仍然憑借獨特的定位和調性，靠一只水波狀不規則外觀設計的口紅打開了品牌知名度。

據悉，該口紅讓酵色在2022年成功榮升天貓、抖音平臺“國貨第一口紅”品牌，全年和618、雙十一等大促期間銷量穩居天貓、抖音等平臺TOP1。

此后，酵色作為彩妝賽道的一匹黑馬，佳績不斷。據悉，成立第一年酵色GMV就過億，2021年業績較2020年同期增長超5倍，而2022年，酵色全年銷售額更是突破了7.5億，兩年業績增長超過7倍。

另據品牌透露，2022年酵色抖音銷售額為2021年的2倍以上，躋身抖音彩妝旗艦店TOP6，唯品會銷售額為2021年的近3倍，拼多多銷售額為2021年的4倍。

進軍海外、收購工廠……橘宜國際化的“野心”

2021年7月，橘宜集團因工商變更在業內引起了非常大的討論。當時，針對傳聞，集團第一時間予以否認。同時橘宜集團聯合創始人劉晛也對外表示，此次工商變更主要為了讓橘朵成為一家面向國際化的公司，為以后進軍海外市場或收購國際品牌做前期的準備。

橘宜集團也確實在積極拓展海外市場。據悉，橘朵于2021年1月入駐東南亞電商Shopee平臺，2022年進入日本、馬來西亞等國家的線下渠道。目前橘朵已拓展馬來西亞、新加坡、越南、菲律賓、日本等多個市場。

酵色也于2022年入駐Tokyo Hands、@Cosme、LOFT、PLAZA等超過600家日本百貨、美妝集合店，國別也由日本擴張至澳洲、加拿大。據悉，2022年上半年酵色日本出口額實現翻倍。

同時，橘宜集團近兩年也在不斷通過收購工廠、自建實驗室等，完善自身供應鏈能力。據悉，2022年集團已收購了業內知名美妝生產工廠，組建了一流的研發和設計團隊，位于上海奉賢區的超過8000平方的自營倉也已正式啟用。

而作為一個定位為中國一流的多品牌美妝集團，橘宜的野心也不止于橘朵與酵色。集團也表示，公司將持續孵化和收購新的品牌業務。

去年3月，由上海橘宜化妝品有限公司100%持股的上海黎感生物科技有限公司成立，該公司經營范圍包含化妝品批發、第一類醫療器械銷售、母嬰用品銷售等。

據品牌官網介紹，黎感定位強功效不傷膚的科學護膚品牌，講究成分黃金比例與各成分復配的黃金公式，旨在有效解決中國消費者的肌膚問題同時保護肌膚。

彩妝市場或將迎來新的春天

疫情三年，對于整個美妝行業來說，彩妝必然是最難熬的一個賽道。無論是從資本市場的融資情況、各大上市公司的財報還是各類咨詢公司的數據，都在揭露一個共同的現狀，彩妝品類整體遇到增長瓶頸。

從整個淘系的銷售數據來看，解數咨詢數據顯示，2021年一級類目彩妝/香水/美妝工具的總成交額從2020年的762.5億下滑至694.15億元，同比下滑了近9%；另據魔鏡市場情報顯示，2022年上半年，彩妝/香水/美妝工具類目的銷售額為355.27億，相比去年同期下降19.64%。

同時無論是YSL、迪奧、3CE等外資品牌，還是花西子、完美日記等國貨品牌皆出現銷售下滑的情況。前不久雅詩蘭黛的財報中也指出，2023年第二季度（2022年10-12月）集團彩妝版塊凈銷售額為12.68億美元（約合人民幣85.34億元），同比下滑9%，且營業利潤錄得負增長，下滑超過100%。

而橘宜集團此次的業績公開，無疑是給當下的彩妝市場注入強心劑。

據悉，在保持品牌基礎盤穩定增長的基礎上，橘朵和酵色2022年都做了很大的改變和調整。比如兩個品牌都開始發力底妝，橘朵在2022年推出了面不改色粉霜、白開水粉餅等多款底妝產品；酵色在2022年也推出了品牌的首款底妝產品原生裸感氣墊、首款面部輪廓綜合盤，其中原生裸感氣墊已成為品牌天貓店鋪熱銷商品榜前三。

同時，2022年酵色還進行了整體品牌升級，通過對中國女性的色彩哲學的研究和探索，科學分析中國女性膚色、膚質和輪廓特點，搭建了酵色獨創的肌膚理論體系，并打造出適合本土消費者的「專研定制線」系列產品。團隊還自主研發了「肌膚檔案測試小程序」，截止2022年年底該小程序測試人次超過500萬。

酵色12膚色環

疫情三年，也許有人堅守不住黯然退場，但還有更多像橘朵酵色一樣的品牌，在“夾縫中求生存”，默默修煉內功、尋找新的機會點，蓄勢待發。

沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來，期待更多的彩妝品牌迎來春天！