文|新熵  王思原

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一夜之間，燃油車(chē)市場(chǎng)炸開(kāi)了鍋。

3月8日，湖北地區(qū)東風(fēng)汽車(chē)全系巨額補(bǔ)貼的宣傳海報(bào)全網(wǎng)刷屏，包括東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)風(fēng)神，就連東風(fēng)日產(chǎn)和東風(fēng)本田等主力品牌都參與了這一輪補(bǔ)貼政策，力度從5000元至9萬(wàn)元不等。

據(jù)悉，此次補(bǔ)貼所涉產(chǎn)品涵蓋皓極、標(biāo)致408、雪鐵龍C6、本田CR-V等熱門(mén)車(chē)型，尤其是雪鐵龍C6，入門(mén)版裸車(chē)價(jià)格來(lái)到12萬(wàn)；標(biāo)致508L入門(mén)價(jià)格下探至12萬(wàn)元以內(nèi)，本田URV降價(jià)6.8萬(wàn)。一些車(chē)型補(bǔ)貼后的價(jià)格，甚至比二手車(chē)市場(chǎng)給到的報(bào)價(jià)還要低。

多位東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍的銷(xiāo)售爆料稱(chēng)，目前性價(jià)比最高的幾款車(chē)型已經(jīng)遭到搶訂，這幾天幾乎是連軸轉(zhuǎn)地工作，一個(gè)人一天大概能賣(mài)出150多臺(tái)車(chē)。雪鐵龍C6現(xiàn)車(chē)更是全線清盤(pán)，要等一個(gè)月左右才能提車(chē)。

這陣平地卷起的“東風(fēng)”，被業(yè)內(nèi)一些人解讀為燃油車(chē)最后的自救。然而，后續(xù)會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的效應(yīng)還是未知，但站在其他合資車(chē)廠、燃油車(chē)廠以及新能源車(chē)企的角度，東風(fēng)系“抽風(fēng)”式的降價(jià)也算是敲響了警鐘。

01、突然又必然的補(bǔ)貼

東風(fēng)系這波補(bǔ)貼降價(jià)，與其他車(chē)企不同，有兩個(gè)較為獨(dú)特的原因。其一是整個(gè)湖北地區(qū)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈條正在承受一定壓力，其二是在主流新能源車(chē)企降價(jià)潮的影響下，旗下幾乎都是燃油車(chē)產(chǎn)品的東風(fēng)，日子更不好過(guò)。

根據(jù)傳出的消息可以發(fā)現(xiàn)，幾乎所有優(yōu)惠車(chē)型，地方政府都直接承擔(dān)了一半的優(yōu)惠資金，形成了車(chē)企補(bǔ)多少，政府資金追多少的態(tài)勢(shì)。

事實(shí)上，這不是湖北首次舉辦消費(fèi)補(bǔ)貼活動(dòng)。自去年6月以來(lái)，武漢東湖高新區(qū)、洪山區(qū)、武昌區(qū)等地，先后在貸款優(yōu)惠、舊車(chē)置換、人才補(bǔ)貼等方面給予了專(zhuān)屬優(yōu)惠。今年2月，武漢再度面向經(jīng)開(kāi)區(qū)的新能源汽車(chē)銷(xiāo)售，推出了1萬(wàn)-6萬(wàn)元定向補(bǔ)貼。但對(duì)比此前的花樣降價(jià)，這一輪的政策更加簡(jiǎn)單粗暴。

有媒體報(bào)道，聯(lián)合東風(fēng)汽車(chē)搞出這場(chǎng)補(bǔ)貼大戲的是武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，車(chē)主的購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼后續(xù)也是由地方財(cái)政分批打至卡中。

在此番史無(wú)前例的降價(jià)活動(dòng)中，地方政府對(duì)東風(fēng)汽車(chē)的扶持力度可謂不遺余力，原因也不復(fù)雜。湖北整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，將決定著武漢和襄陽(yáng)等省內(nèi)重鎮(zhèn)的發(fā)展底限，進(jìn)而直接影響全省發(fā)展大局與全國(guó)協(xié)同。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年湖北汽車(chē)產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入6941.77億元，占全省規(guī)模以上工業(yè)比重14.1％。同時(shí)，湖北也是全國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈條最完整、集群最突出的省份之一，集聚25家頭部整車(chē)廠、1400多家零部件企業(yè)、1578家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)。

身為省會(huì)的武漢更是如此。2021年武漢GDP為1.77萬(wàn)億，而汽車(chē)總產(chǎn)值就高達(dá)3300億，占比18.64%，這都還不算上汽車(chē)鏈條衍生的其他產(chǎn)業(yè)。

而東風(fēng)對(duì)于湖北的重要性，更是類(lèi)似于茅臺(tái)之于貴州，華晨之于遼寧。根據(jù)湖北省政府最新發(fā)布的《2022年湖北省企業(yè)百?gòu)?qiáng)名錄》，營(yíng)收，利潤(rùn)和納稅額等各項(xiàng)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)下來(lái)，東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)全都名列榜首。

如果東風(fēng)汽車(chē)崩盤(pán)，對(duì)于武漢乃至整個(gè)湖北的打擊不言而喻。幫扶本地汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)大降價(jià)來(lái)刺激銷(xiāo)量，一方面是為了保證今年的銷(xiāo)量大盤(pán)，另一方面也能為當(dāng)?shù)匦履茉雌?chē)的發(fā)展?fàn)幦「嗟臅r(shí)間，穩(wěn)住整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈。

此外，新能源市場(chǎng)的火熱給傳統(tǒng)車(chē)廠，也帶來(lái)了很大的庫(kù)存壓力。因?yàn)閷?duì)于這些車(chē)企來(lái)說(shuō)，產(chǎn)線是不停歇地在轉(zhuǎn)，停一天都會(huì)帶來(lái)巨額損失，間斷性停開(kāi)對(duì)產(chǎn)線質(zhì)量也有影響。尤其是幾乎全是燃油車(chē)的東風(fēng)，多年前東風(fēng)標(biāo)致庫(kù)存周期就高達(dá)3.8個(gè)月，即便是主力品牌東風(fēng)本田的庫(kù)存深度，在今年1月高達(dá)2.5個(gè)月，位列前三。

而整個(gè)東風(fēng)系，據(jù)此前業(yè)內(nèi)報(bào)道，除了東風(fēng)日產(chǎn)還在維持日常運(yùn)轉(zhuǎn)，東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)風(fēng)神均已全面停產(chǎn)數(shù)周，庫(kù)存車(chē)輛更是達(dá)歷史極值。

高庫(kù)存問(wèn)題無(wú)法解決，對(duì)應(yīng)的則是銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑。自2017年起，東風(fēng)汽車(chē)的銷(xiāo)量一路下滑。2017年下滑至412萬(wàn)輛，隨后四年，銷(xiāo)量從383萬(wàn)輛一路下滑至327.53萬(wàn)輛。到了2022年，整個(gè)集團(tuán)的銷(xiāo)量更是跌落至246.45萬(wàn)輛。

更悲觀的是，進(jìn)入2023年，此頹勢(shì)并未止步。1-2月，東風(fēng)集團(tuán)累計(jì)汽車(chē)銷(xiāo)量為262285輛，和去年同期相比下降48.48%。其中合資公司下滑較為嚴(yán)重，東風(fēng)日產(chǎn)銷(xiāo)量為10.13萬(wàn)輛，同比下滑52.51%；東風(fēng)本田銷(xiāo)量為6.18萬(wàn)輛，同比下滑54.78%；神龍汽車(chē)銷(xiāo)量為1.07萬(wàn)輛，同比下滑48.19%。

禍不單行，新能源汽車(chē)一輪又一輪地?fù)尀┑顷懀闪藟旱柜橊劦淖詈笠桓静荨?jù)悉，比亞迪將2023年的銷(xiāo)量目標(biāo)定在400萬(wàn)輛，要知道2022國(guó)內(nèi)乘用車(chē)全年累計(jì)銷(xiāo)量也才2057.7萬(wàn)。所以當(dāng)前還以燃油車(chē)為主的東風(fēng)，必須不惜代價(jià)地去庫(kù)存，積極回籠資金進(jìn)行轉(zhuǎn)型，才能拿穩(wěn)車(chē)市下半場(chǎng)的門(mén)票。

02、敲響了誰(shuí)的警鐘？

東風(fēng)“掀桌子”的行為也需要引起業(yè)內(nèi)各方角色的重視，具體有三個(gè)方面。

1.傳統(tǒng)車(chē)廠改革迫在眉睫。

東風(fēng)系瘋狂降價(jià)之前，正值原東風(fēng)集團(tuán)董事長(zhǎng)竺延風(fēng)卸任，也是前一汽集團(tuán)掌門(mén)人徐留平調(diào)任的第10天。

而竺延風(fēng)突如其來(lái)的“提前退休”，外界普遍猜測(cè)是其帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型未達(dá)預(yù)期。2020年，東風(fēng)發(fā)布新能源高端品牌“嵐圖”，卻被當(dāng)頭潑了一盆冷水。有業(yè)內(nèi)分析人士表示，綜合產(chǎn)品、高管團(tuán)隊(duì)、公司架構(gòu)等要素，嵐圖并沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)車(chē)企的思路。

上述論斷最終得到了應(yīng)驗(yàn)。2022年，嵐圖品牌總共賣(mài)出19409輛，月均僅逾1600輛。更重要的是，按2022年上半年的銷(xiāo)量和凈虧損來(lái)算，嵐圖汽車(chē)平均每售出一臺(tái)車(chē)就要凈虧13萬(wàn)元。

與之形成鮮明對(duì)比的是，一汽紅旗在徐留平手中復(fù)活。紅旗汽車(chē)2021年銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)突破30萬(wàn)輛之后，2022年在傳統(tǒng)豪華車(chē)市場(chǎng)整體下滑4%的情況下，銷(xiāo)量同比微增3%，達(dá)到31萬(wàn)輛。

事實(shí)上，相較于紅旗All in新能源、比亞迪停售燃油車(chē)的破釜沉舟，東風(fēng)自主板塊新能源轉(zhuǎn)型顯得不溫不火。其中一個(gè)重要原因就是即便完成合資業(yè)務(wù)“瘦身”后，東風(fēng)集團(tuán)還是擁有最多的合資品牌，導(dǎo)致整個(gè)集團(tuán)十分臃腫。并且，今年1月主力品牌日產(chǎn)才開(kāi)始逐漸改革內(nèi)部框架，這在日新月異的電動(dòng)化時(shí)代是非常致命的。

另外，新時(shí)代對(duì)車(chē)企掌門(mén)人們，已經(jīng)提出了越來(lái)越高的要求。此前的合資車(chē)廠只要能抱住國(guó)際一線品牌的大腿，基本就不愁賣(mài)；但如今作為最高層的領(lǐng)導(dǎo)，不光是要刻苦努力，還要有出色的大局觀和執(zhí)行力，同時(shí)還要做出自己企業(yè)獨(dú)有的特質(zhì)。例如王傳福是“技術(shù)狂魔”、李斌對(duì)于媒體風(fēng)向的掌控極為出色，并能成功做到為我所用。

無(wú)疑，當(dāng)下已經(jīng)到了傳統(tǒng)車(chē)企全面改革的最后關(guān)頭，如果還堅(jiān)守此前老套的造車(chē)思路、傳統(tǒng)的管理手段，被時(shí)代所拋棄只是早晚的問(wèn)題。

2.燃油車(chē)企需要重新審視當(dāng)下環(huán)境。

從2022年下半年開(kāi)始，降價(jià)就一直是車(chē)市主旋律，北京、上海、河南、山東等地區(qū)政府都在積極推出各種汽車(chē)促銷(xiāo)政策，但效果都不如湖北這波猛烈。

而從車(chē)企角度來(lái)說(shuō)，尤其是目前仍以燃油車(chē)為主的品牌，越早跟進(jìn)越好，因?yàn)榍捌诘馁?gòu)車(chē)紅利會(huì)吸引大量消費(fèi)者，一旦剛需滿足，后跟進(jìn)的車(chē)企即便讓利降價(jià)幅度再大，效果也會(huì)大打折扣。

因?yàn)槠?chē)作為高價(jià)耐用品，使用周期一般在4~5年以上，無(wú)論是燃油車(chē)還是新能源車(chē)，客戶被搶后，想再搶回來(lái)，那可能就要等到5~6年之后了。

所以在當(dāng)前的形勢(shì)下，與其讓庫(kù)存吃灰，或者說(shuō)以后賣(mài)不掉當(dāng)廢品或者轉(zhuǎn)給二手市場(chǎng)，不如大降價(jià)來(lái)回籠資金，即便是BBA這些高端品牌，也需要面對(duì)庫(kù)存深度逐漸上升的問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示，2023年1月高端豪華和進(jìn)口品牌庫(kù)存系數(shù)為1.70，環(huán)比上升65.%。

3.新能源車(chē)廠將會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)量和市場(chǎng)的雙重沖擊。

當(dāng)然，新能源車(chē)廠也并非可以高枕無(wú)憂。所謂“圍師遺闕，窮寇勿迫”，新能源車(chē)將傳統(tǒng)燃油車(chē)逼上絕路后，等待可能不是更大的市場(chǎng)，而是絕地的反擊。

傳統(tǒng)燃油車(chē)企無(wú)論在品牌、渠道、技術(shù)上，都有一定積累，這一波降價(jià)勢(shì)必也會(huì)將比亞迪等混動(dòng)車(chē)型占領(lǐng)的市場(chǎng)往回奪一奪。

道理很簡(jiǎn)單。過(guò)去“只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對(duì)的”這種購(gòu)車(chē)?yán)砟钫诎l(fā)生變化。例如雪鐵龍C6，2022年12月的月銷(xiāo)量?jī)H為87輛，整個(gè)2022年累計(jì)銷(xiāo)量也才2788輛，但降價(jià)后瞬間賣(mài)到被迫停止接單。

之前燃油車(chē)的優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比，同檔次的混動(dòng)與純電不可能看齊同價(jià)位燃油車(chē)，但在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成熟后，以比亞迪為首發(fā)布的低價(jià)混動(dòng)車(chē)型，對(duì)油車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行了多輪打擊。根據(jù)1月最新數(shù)據(jù)，混動(dòng)車(chē)在新能源汽車(chē)銷(xiāo)量中的占比再次增加至30%。

如今湖北補(bǔ)貼帶動(dòng)的這波降價(jià)，無(wú)疑再次拉高了燃油車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)當(dāng)前的新能源純電與混動(dòng)市場(chǎng)都構(gòu)成了一定的壓力。主打中端市場(chǎng)的廣汽埃安、吉利、比亞迪等品牌，難免不被波及。

另外在降價(jià)清庫(kù)存回籠現(xiàn)金流后，傳統(tǒng)車(chē)企們勢(shì)必會(huì)加速布局新能源，雖然步履落后，但瘦死的駱駝比馬大，借助此前渠道、品牌、經(jīng)驗(yàn)等各方面的優(yōu)勢(shì)，緩過(guò)勁來(lái)后也會(huì)給當(dāng)下新能源格局造成一定影響。

最后，目前國(guó)內(nèi)燃油新車(chē)的庫(kù)存約有600萬(wàn)輛，來(lái)到了歷史最高位，車(chē)企想要處理掉這些“燙手山芋”短時(shí)間內(nèi)不會(huì)結(jié)束。這也意味著雖然電動(dòng)化是不可逆的未來(lái)，但現(xiàn)實(shí)是，電動(dòng)車(chē)和燃油車(chē)還得打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。