文|娛樂資本論 毛麗娜
不出所料，2月份出海收入增長雙料冠軍，又是《原神》。
這是它蟬聯(lián)冠軍寶座的第九個月，而且從后續(xù)版本內(nèi)容及競品情況來看，這把鐵王座在未來很長一段時間內(nèi)，都會屬于《原神》。
在諸多國產(chǎn)手游中，《原神》是個異數(shù)。
Sensor Tower 商店情報數(shù)據(jù)顯示，米哈游《原神》移動端收入的47.7%來自中國iOS市場，日本市場收入占20.7%，美國市場收入占8.9%。
一般來說，出海成績優(yōu)異的手游，在國內(nèi)市場往往呈現(xiàn)水土不服的狀態(tài)；反之，國內(nèi)市場運營得風(fēng)生水起的手游，在海外受眾卻很有限。唯獨《原神》，做到了國內(nèi)國外“兩開花”，特別是在歐美市場獲得了成功，即使誕生之初有著“抄襲《塞爾達(dá)傳說》”的原罪，但歐美玩家仍舊愿意為了它買單。
《原神》的火不僅體現(xiàn)在收入上，還體現(xiàn)在海外社交媒體聲量上。
據(jù) GameRant 報道, 過去一年《原神》是Twitter上討論度最高的游戲，與它有關(guān)的推文共有 12571 條，轉(zhuǎn)發(fā)量為 3903520 次，而第二名《最終幻想14》轉(zhuǎn)發(fā)量僅為《原神》一半。
這不禁讓人好奇，作為一款二次元游戲，《原神》是如何突破歐美市場的壁壘，不斷吸引歐美玩家入坑的？帶著這些疑問，預(yù)言家游報打入《原神》歐美玩家內(nèi)部，想從他們的口中，獲悉最真實的入坑答案。
01 我為《原神》狂，歐美玩家眼中的《原神》
每個月都會有這樣一個周五，俄羅斯玩家阿廖沙提前推掉一切聚會、準(zhǔn)時守在電腦跟前，因為這一天是《原神》的前瞻直播，聲優(yōu)或制作組成員會為玩家?guī)硐乱粋€版本的新情報，以便于玩家提前進(jìn)行游戲規(guī)劃。
“我以前是個很愛社交的人”阿廖沙說，自從入坑《原神》以后，他的生活發(fā)生了許多改變。比如新版本更新后，他會專門請一天假，開荒鋤大地，在電腦前一坐就是十幾個小時；再比如前瞻直播那天，他會把手機(jī)調(diào)成靜音，“誰也別想打擾我看新情報”。
像阿廖沙這樣每個月死守前瞻直播的歐美玩家有很多。以3.0大版本更新為例。米哈游選擇Twitter與YouTube作為前瞻直播平臺，約有百萬玩家同時在線觀看這場直播。值得說明的是，這場直播的主持人是米哈游創(chuàng)始人之一劉偉，以及《原神》制作團(tuán)隊，因此直播全程使用中文，但語言不通卻沒能熄滅海外玩家的觀看熱情。
阿廖沙甚至打算加入米哈游
談及為什么喜歡《原神》，阿廖沙說首先是這款游戲足夠自由，雖然也有主線劇情，但并不強(qiáng)制玩家一定要做任務(wù)。如果你只是個喜歡看風(fēng)景拍照的休閑玩家，在游戲中也能獲得樂趣。
不過伴隨著版本內(nèi)容越來越多，阿廖沙也承認(rèn)，《原神》的自由度有所下降，“有些區(qū)域不做任務(wù)就去不了，而且米哈游的劇情量越來越大還不能跳過劇情或者倍速播放，這也是我為什么必須請假在家開荒一整天”。
游戲中的其他玩家都很友好，也是阿廖沙為《原神》著迷的原因。曾經(jīng)在其他游戲中有過不快樂回憶的阿廖沙，對于大型多人社交類網(wǎng)游心里有些抵觸，沒有公屏聊天的《原神》，讓他松了口氣。偶爾，他會收到其他玩家想要進(jìn)入他世界的申請，“每個來的人都很禮貌，會問我有沒有要幫忙的，有人還會用游戲中的道具彈琴給我聽。”
正因為自由、且游戲內(nèi)其他玩家友好，阿廖沙愿意把這款游戲推薦給朋友。
其他歐美玩家則表示，身邊入坑《原神》的人變多了，靠《原神》賺錢的人也變多了。
“《原神》就是直播流量密碼。”玩家Mark是2021年稻妻版本入坑的，該版本濃郁的日本文化很對他這個老二次元的胃口。在體驗游戲內(nèi)容之余，他也會搜索一些二創(chuàng)或看看其他玩家直播，“當(dāng)時直播《原神》的人沒有現(xiàn)在多，而且很多主播同時直播好幾款游戲，不以《原神》為主，現(xiàn)在專門做《原神》內(nèi)容的人變多了，網(wǎng)站也會給到流量傾斜，于是看的人和做的人都越來越多。”
爆料博主Xwides
屢禁不止的海外《原神》內(nèi)鬼，同樣與財富密碼有關(guān)。
所謂“內(nèi)鬼”就是在版本發(fā)布前泄密的人，他們往往會提前數(shù)個版本泄露游戲內(nèi)容，玩家出于對后續(xù)版本規(guī)劃的需求，對這類爆料也很喜聞樂見。這就給了內(nèi)鬼生財?shù)臋C(jī)會：比如建內(nèi)鬼網(wǎng)，植入廣告收廣告費；或者拉群，每個群員每月要上繳群費以換取最新爆料，群費從幾十到100美元不等。
“有內(nèi)鬼靠收費爆料能月入幾千到上萬美元”，也難怪米哈游頻頻發(fā)律師函整治爆料者，但內(nèi)鬼亂象特別是海外內(nèi)鬼卻還是屢禁不止。
02 海外玩家親述：我是這樣入坑的
一般來說，國內(nèi)游戲出海沒有什么特別的渠道。大多數(shù)廠商還是遵循著傳統(tǒng)的買量投放，如果游戲靠買量達(dá)到一定聲量吸引到了初始玩家，那就有生存下去的可能。
《原神》不太一樣，Mark第一次聽到這個名字，是在漫展上。
和國內(nèi)漫展不同，海外漫展是影視劇、游戲的重要宣傳渠道之一，《權(quán)游》衍生劇《龍王家族》就選擇漫展作為自己的宣傳陣地。而二次元屬性濃厚的《原神》，本身與漫展就有高度契合之處。
Mark表示，2020年的紐約漫展因疫情取消，所以2021年的漫展無論是規(guī)模、人數(shù)都比之前要大，“畢竟等了快兩年”。還沒進(jìn)入場館，只在排隊的時候，他就發(fā)現(xiàn)這次的紐約漫展與過去很不一樣。
“我記得很清楚，漫展入口處掛著大幅《原神》的海報，上面是雷電將軍和神子她們，不得不說將軍的立繪還有那種壓迫感，一下子就把我吸引住了。”
不止如此，進(jìn)了場館后Mark發(fā)現(xiàn)，幾乎一半以上的coser都裝扮成《原神》中的角色，而且找他們拍照互動的人也很多，“本來我就很喜歡二次元文化，從漫展結(jié)束后回家就準(zhǔn)備玩一玩”。
這是Mark第一次接觸中國游戲，也是他第一次玩手游。
“從內(nèi)容上來看很好理解，沒有我想象中的那種濃郁的，需要對中國文化有所了解才能明白的中國元素；玩法上，我不喜歡用手機(jī)打游戲，但它支持PC端，玩起來就很順手。”
不止紐約，去年一年洛杉磯漫展、多倫多Anime North漫展等歐美漫展上，《原神》幾乎都是C位擔(dān)當(dāng)。Mark的一些二次元同好，也遵循著跟他差不多的路徑入坑。
Mark提到的“內(nèi)容好理解”，也是《原神》作為國產(chǎn)游戲，闖蕩歐美卻沒遭遇“文化水土不服”的原因。
年近30歲的Dickson是中國文化愛好者，但他坦言除了三國類題材外，他幾乎不玩其他來自中國的游戲。
“太難理解了，有些游戲的本地化翻譯做得也很差，我沒法從游戲文本和內(nèi)容中獲得任何樂趣。”
《原神》中的七個國家，在現(xiàn)實中有實際參考對照，但理解門檻并不高，而且就像Dickson說的，本地化內(nèi)容做得夠用心。
B站埃及小姐姐談須彌版本本地化
“就拿這次的風(fēng)花節(jié)內(nèi)容來說，角色賽諾是冷笑話愛好者，經(jīng)常會說一些雙關(guān)語，游戲文本在這里的設(shè)置是很巧妙的，有諧音、意譯、引申義等等，經(jīng)常會讓我忘記這是一款中國團(tuán)隊制作的游戲。”
在故事暗線及世界觀方面，《原神》化用了諾斯替神話系統(tǒng)，這一點于海外玩家而言也比中國古代神話故事更容易接受。Youtube上有不少海外玩家深挖游戲背景故事進(jìn)行考據(jù)，Dickson說，這些游戲外的考據(jù)也是游戲持續(xù)吸引他的原因。
須彌版本海外玩家數(shù)量暴漲，也與米哈游在該版本一連化用了波斯、埃及、印度等多個國家的神話人物和傳說有關(guān)。中東、印度等地，在傳統(tǒng)游戲產(chǎn)品中很少被提及甚至深度挖掘，正因如此須彌版本獲得了海外有色人種的青睞。
“我感覺，好像新開一個國家，就有很多對應(yīng)原型國家的人入坑。”
俄羅斯玩家阿廖沙則表示，在西方世界主導(dǎo)的游戲中，俄羅斯的形象多負(fù)面、魯莽，而《原神》中最吸引他的，是以帝俄為原型的至冬國。“不知道該怎么形容，那個音樂還有國家的感覺，讓我覺得很對，而且俄文的用法也很考究，所以我應(yīng)該會一直玩到2025年至冬國上線吧。”
03 十年配音無人知，一入原神天下聞
在交流中，預(yù)言家游報發(fā)現(xiàn)了另一個有意思的現(xiàn)象：聲優(yōu)與《原神》之間存在互相成就的關(guān)系。《原神》在歐美市場的破圈，與海外配音演員的努力營業(yè)分不開。
與已經(jīng)形成粉圈文化的中日聲優(yōu)偶像不同，歐美聲優(yōu)因文化背景、二次元向消費內(nèi)容起步等外因，更類似于幕后打工人。體量大、玩家多的《原神》，給了他們被外界關(guān)注到的機(jī)會。
Mark和阿廖沙都表示，在《原神》之前，他們玩二次元游戲都會選擇日配，因為“英配水平不行，配不出二次元的感覺。”但隨著版本更迭，他們漸漸發(fā)現(xiàn)英配業(yè)務(wù)水平進(jìn)步神速，一些新加入的配音演員表現(xiàn)甚至不輸日配。
“比如雷神這個角色”，說起雷神的英配，Mark感觸很深，“劇情中她有兩重身份，一個是執(zhí)行命令的人偶，一個是本體雷電影。劇情中有一幕是人偶和影的對峙，配音演員Anne真的配出來了非人和人的感覺。”
配音演員anne
可以說從稻妻版本開始，英配憑借自己的業(yè)務(wù)水平扭轉(zhuǎn)了外界對他們的刻板偏見，并獲得了歐美二次元用戶群體的認(rèn)可，而且越來越多已經(jīng)在歐美圈內(nèi)有知名度的聲優(yōu)加入《原神》項目組，以期進(jìn)一步提升自己的知名度。
英配們在享受《原神》帶來的流量同時，也在為《原神》增添熱度吸納新粉。
與國內(nèi)不太一樣的是，歐美玩家對于配音演員將自己與角色捆綁的行為并沒有那么抗拒。角色賽諾在劇情中有愛說冷笑話的設(shè)定，而且與另一位角色提納里交情匪淺。配音演員在直播《原神》時也會刻意說大量冷笑話，并且在提納里出現(xiàn)時，說一些“他好可愛，我好喜歡他”的話自炒cp。這樣的行為，在國內(nèi)可能會被罵蹭熱度，在歐美卻挺受玩家歡迎。
此外，英配們經(jīng)常會組織定期團(tuán)建，有時候是線上連麥打游戲，也會有線下聚會活動。這些內(nèi)容會被制作成切片，經(jīng)過二次解讀后在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，“很有意思，也很吸粉”。
歐美玩家也很喜歡看配音演員講述自己如何被選入《原神》項目的心路歷程，鹿野院平藏的英配kieran在得知自己被選中后，在直播中喜極而泣。這段視頻切片為他帶來巨大關(guān)注，其中包括20多萬來自中國的觀眾。其他英配談幕后故事的視頻，播放量同樣可觀。
值得指出的是，與中日韓三國配音均為專業(yè)配音演員不同，英配中有不少人本身就是游戲博主或網(wǎng)紅，比如為賽諾配音的Alejandro。這些自帶粉絲的英配加入《原神》項目后，他們的原始粉絲會出于支持偶像的目的去接觸這款游戲，繼而入坑，這也是近一年來《原神》在歐美地區(qū)玩家數(shù)量持續(xù)增長的原因之一。
凡事有兩面，配音演員是助力也是隱患。
2月份提納里英配被指借角色身份誘騙未成年少女，在歐美玩家圈引發(fā)軒然大波，米哈游更是以前所未有的速度與這名演員解約以示切割。整活固然能帶來流量，但演員與角色捆綁過深，一旦演員出事，角色甚至游戲也會受到反噬，這一點在國內(nèi)許多游戲身上都發(fā)生過。
此外于米哈游而言，雖然《原神》成功打進(jìn)了歐美市場，也得到了歐美玩家的認(rèn)可。但伴隨著玩家數(shù)量變多，特別是非二次元玩家的加入，“政治正確”問題逐漸成為歐美《原神》的主議題。尤其須彌版本開啟后，歐美玩家開始討論“角色夠不夠黑”“有色人種是否被忽略”，最近新登場的黑皮傭兵迪希雅，因技能設(shè)計割裂，強(qiáng)度欠佳，被認(rèn)為是“米哈游歧視實錘”。
二次元女性角色多為“白幼瘦”，《原神》作為一款二次元手游也難逃窠臼。但隨著游戲成功出海，玩家群體的擴(kuò)大，“白幼瘦”審美勢必會令一部分人覺得不適，如何平衡原有玩家群體與新入坑玩家，特別是歐美玩家群體的審美差異，是米哈游未來要好好琢磨的問題。
另外，《原神》本質(zhì)上是一款賣卡游戲，角色設(shè)計既不能太弱，影響當(dāng)期卡池銷量；也不能太強(qiáng)，阻礙后續(xù)賣卡大計。迪希雅并非限定角色，她的強(qiáng)度欠佳從策劃賣卡角度來看是能說通的，但“有色人種”這頂帽子扣上了，海外玩家的情緒就很容易被煽動。這樣的事情在未來只多不少，即要賣卡，又要討好所有人，對米哈游是個考驗。
從歐美玩家真實入坑反饋中不難發(fā)現(xiàn)，《原神》的成功路徑并非不可復(fù)制。總結(jié)起來，就是在合適的場合說合適的話給目標(biāo)人群，一家獨大并不利于市場發(fā)展，也希望諸位廠商加把勁，將更多《原神》輸送至海外。