文|買車家

在汽車市場，銷量一直都是大家最為關注的一個指標，它能夠直觀反映出一款產品在市場上的受歡迎程度，甚至不少人認為“賣得好”就等于很賺錢。

但事實上對于車企來說，真正影響盈利與否的關鍵或許是在于，銷量和成本之間的平衡，說得再直白點就是，汽車的毛利率恐怕更加重要，而車企們瘋狂追求銷量的背后，或許只是利潤太低而不得已采取的辦法。

這不，前不久理想汽車CEO李想在自己的微博上發文表示：“如果理想L9、L8、L7三款車的總銷量下降到五六千輛/月，理想汽車的整車毛利率就會變成負數。”

對此他進一步解釋道：“大部分同行的成本控制能力是明顯好過我們的，是值得我們認真學習的。大家更容易出問題的不是成本而是銷量，汽車這個行業的屬性，對規模的要求太苛刻了。”

也就是說，在李想看來，汽車銷量很容易受不確定因素的影響，存在不夠穩定的情況，特別是對于“新能源”這條內卷嚴重的賽道來說更是如此，任何政策和市場等外部環境的變化，以及車企自身的管理和運營策略調整等，都會使銷量出現波動。

在此波動下，若車企只靠數量取勝，不能在單車成本上做好管理，提高毛利率，那就容易陷入“賣一輛，虧一輛”的尷尬境地。而做好成本控制，爭取更多的毛利，也有利于車企在銷售上采取更加靈活的策略，最典型的就是，特斯拉通過“降價”促銷來盤活市場的操作，但如果沒有高額的利潤作為支持，這種方式也很難實現。

事實上對于這一觀點，李想早在3月底就已經表達過一次，當時，比亞迪剛好發布了去年的財報，其出色的成本控制引起了行業的高度關注，對此李想發文評價道：“比亞迪第四季度毛利率和特斯拉第四季度25.9%的毛利率（直營體系）不相上下，考慮到平均售價更低的因素，比亞迪整車成本管理顯著的優于特斯拉。財務是最理性的考試題，這個答卷非常優秀”。

當然，盡管李想嘴上說羨慕比亞迪，但其實單論成本控制而言，理想汽車在今年也已做得不錯了。

數據顯示，今年第一季度理想汽車的營業收入為187.9億元，同比增長高達96.5%，而凈利潤也達到了9.34億元，這一數字在去年同期則為-1086.6萬元，而早在去年第四季度，理想汽車就已經實現了盈利，其凈利潤為2.7億元，所以如果算上本月，他們已連續兩個月盈利了，這樣的成績比起那些還在虧損旋渦中掙扎的新勢力車企來說，實在是好了太多。

從根本來講，理想能夠扭虧為盈，與他們越來越好的成本控制有著密切關系。資料顯示，去年下旬，理想的整車毛利率基本在20%左右徘徊，而今年第一季度他們的毛利率已提高到了22.4%，結合首季度5.26萬輛的交付量來看，能夠實現接近10億的盈利，也就不足為奇了。

據官方預測，今年第二季度理想汽車的交付量或將達到7.6萬-8.1萬輛，如果能夠繼續做好成本控制，那么理想汽車也有望成為，首個連續三個月盈利的新勢力車企。