文|小食代 何丹琳
茶包巨頭立頓等品牌的在華業務迎來了一位新的“操盤手”。
據小食代看到的一份公司內部通報顯示，日前，全球最大茶企立頓公司（LIPTON Teas and Infusions，2023年之前該公司曾用名為ekaterra益科特）宣布任命Terry Seremetis為亞太區兼全球分銷市場總裁，自2023年7月1日起正式上任。
根據該公司現在的架構，這意味著Terry Seremetis將直接負責照看中國市場業務。立頓公司在全球150個國家/地區銷售，年營業額達20億歐元，旗下擁有34個茶品牌，包括立頓（Lipton）、PG tip、Pukka、T2和TAZO等。
今天，小食代從熟悉情況的業內人士處了解到，這位日前低調上任的亞太新帥已于本周開啟了訪華行程，這也是其履新后首次到訪中國市場。下面，小食代就帶大家一起來關注下。
新帥
那么，這位分管中國市場的立頓公司亞太區新帥是什么來頭呢？
“我高興地宣布Terry Seremetis已被任命為亞太區兼全球分銷市場總裁。Terry是澳大利亞人，在過去的8年時間里一直在亞洲地區工作。” 立頓公司全球首席執行官Nathalie Roos在一封發送給員工的內部郵件中表示。
Roos接著在上述郵件中介紹說，Terry Seremetis在消費品行業擁有豐富的經驗和專業知識，在全球的多個市場和品類中成功領導了企業運營并加速了增長，尤其是在亞太市場。
“Terry實現了一些全球領先消費品牌可持續的、以人為導向的轉型，包括瑪氏箭牌、金寶湯、Douwe Egberts，以及最近的大昌華嘉（DKSH），這是一家處于領先地位的市場拓展服務公司。Terry將會在7月1日加入我們。”她說。
Terry Seremetis
小食代看到，Terry Seremetis近日也在社交媒體上更新了他本人的履歷，關于立頓的最新職務在列，并顯示該崗位設于新加坡。在此之前，他是大昌華嘉集團消費品事業部負責人兼執行董事會成員，還曾擔任瑪氏箭牌亞洲的區域總經理，主管東南亞市場。
有意思的是，這位曾在多家跨國消費品企業工作過的快消老將，還有一段創業的經歷。根據領英資料，在2012年加入瑪氏之前，他曾創辦了Layby Services Australia Pty. Ltd.并擔任CEO，這是一家在線零售商。
小食代留意到，這位新帥在上一份工作中已與立頓公司“結緣”，還曾幫助立頓等茶品牌拓展東南亞市場。今年2月，立頓公司宣布與大昌華嘉消費品事業部合作，后者將提供涵蓋營銷、銷售、物流和分銷等方面的服務，以加速立頓公司整個產品組合在越南市場的擴張。
“對于大昌華嘉而言，立頓公司是富有愿景的合作伙伴，我們希望與之合作共贏。這一伙伴關系是一個很好的例子，展示出兩個志同道合的公司是如何共同努力、贏取成果的。”當時擔任大昌華嘉消費品事業部負責人的Terry Seremetis說道。
時任立頓公司亞澳區總裁兼大中華區總經理的Jennifer Antczak（尚德欣）則表示：“此次合作是我們增長戰略的關鍵一步。我們相信，大昌華嘉是出色的合作伙伴，將幫助我們在越南市場實現我們茶葉品牌的潛力。”
根據大昌華嘉的官網資料，該公司是一家專注于亞洲地區的提供市場拓展服務的公司，協助其他公司和品牌在現有或新興市場發展業務，其合作客戶包括百事公司、美贊臣、瑞士蓮等。
例如，小食代了解到，大昌華嘉消費品部曾與知名燕麥奶品牌OATLY合作，將OATLY明星產品引入中國數家大型超市。大昌華嘉為OATLY產品提供通路營銷、銷售、物流和配送服務。
重點
雖然暫時并不清楚這位擅長市場拓展的新帥來到立頓公司后將如何“點亮技能樹”，但每年賣出約20億杯立頓茶的中國市場無疑會在其業務增長和擴張戰略中扮演著重要的角色。
一些最新的明顯信號包括，Terry Seremetis在上任僅一周多后就來到中國市場“走一走”“看一看”了，不過他的具體行程并未對外公開；另外，小食代留意到，這家外資企業在中國注冊的公司不久前增加了注冊資本金。
工商資料顯示，益科特（上海）植物制品有限公司的登記狀態為存續（在營、開業、在冊），由ekaterra Group Holdings B.V.獨資持有。該公司其上一次信息變更為今年3月，包括注冊資本金由1840萬美元增至2702.5萬美元。
自去年7月正式從聯合利華剝離出來后，這家茶公司為其中國業務制定了高速成長的目標。
Jennifer Antczak去年曾向小食代表示，中國是立頓公司全球前十大市場，目標是成為前五大，這背后的增長驅動力主要來自于品牌力、渠道力，以及創新能力。“我們需要重新尋求跟年輕消費者的共鳴。”她說。
立頓無疑是這家茶企巨頭手中最大的王牌。Euromonitor歐睿信息的數據顯示，截至2021年，立頓在中國袋泡紅茶市場的份額為21.1%，牢牢占據著第一名的位置。該品牌也占據了立頓公司在中國九成以上的營收。
去年以來，立頓在產品創新上動作頗多，如陸續推出了冷泡水果茶、即溶凍干水果茶、厚乳奶茶、玫瑰養顏茶等多款新品。另外，該品牌去年還發布了全新的品牌宣言“你好，立頓一下”。
在中國市場，立頓還計劃進一步挖掘2B業務的機會。這一在中國服務著數萬家餐飲門店的茶品牌去年曾向小食代表示，中餐連鎖的茶飲消費市場非常龐大，希望未來能夠和更多本土的連鎖餐飲企業達成合作。
很顯然，Terry Seremetis將被寄望于帶領立頓公司進一步在亞太市場跑出“加速度”。
“立頓公司原來屬于聯合利華，之前在大集團內業務規模相對較小，分拆出售給私募公司CVC后，作為資本方的CVC對盈利要求較高。”一位接近立頓公司的業內人士今天向小食代透露說，這或對能否給中國團隊更多在創新上的“試錯”機會帶來一定挑戰。據該人士稱，在過去半年公司“人員變動多，包括高層變動”。
小食代介紹過，去年7月，聯合利華正式完成了將其茶業務益科特（ekaterra）以45億歐元（約合人民幣314億元）的價格出售給私募公司CVC Capital Partners Fund VIII的交易。
與此同時，在中國市場，高層要對當地業務有敏銳認知，以及決策和行動敏捷也至關重要。近年來，在中國市場，一大波本土的袋泡茶初創品牌帶著創新想法涌入賽道，包括ChaLi茶里、茶小空、喜茶和奈雪的茶等等，它們無一不想在這個領域分一杯羹。
面對越發激烈的競爭，如何保持甚至提升“老牌勁旅”立頓在茶包市場的江湖地位，加速這家茶企巨頭在中國市場的擴張步伐，甚至培育出“第二增長曲線”，這些都將成為新帥面臨的重要課題。
