文|時代周報 王賀

編輯|宋然

沒人能買到最便宜的特斯拉。

8月14日，特斯拉微博消息，特斯拉Model 3現車8000元限時保險補貼上線。2023年8月14日起，Model Y長續航版和高性能版的價格下調1.4萬元，Model Y長續航版起售價從31.39萬元調整為29.99萬元，Model Y高性能版從36.39萬元調整為34.99萬元。

這次特斯拉降價早有預兆。7月19日二季度財報電話會上，特斯拉CEO埃隆·馬斯克就對外表示，如果經濟環境惡化，公司將不得不進一步降低汽車價格。特斯拉愿意在“動蕩時期”再次下調電動汽車價格，盡管這會影響公司毛利率，但愿意犧牲毛利率換取銷量增長。

用毛利率換取銷量增長，是特斯拉的一貫方針。今年1月，特斯拉已進行了一輪降價，Model 3與Model Y最高降價4.8萬元，率先舉起價格戰大旗。其中，Model 3起售價降至22.99萬元，成為歷史最低售價的特斯拉車型，Model Y起售價降至25.99萬元。

兩輪降價過后，特斯拉Model Y后輪驅動版和長續航版已殺入25萬元-30萬元新能源車市場，將與極氪001、小鵬G6等對手短兵相接。

圖源：極氪ZEEKR官方微博

中高端市場競爭激烈

今年以來，25萬元-30萬元的中高端新能源汽車市場已成為車企必爭之地。

此次特斯拉降價前，造車新勢力、傳統車企、合資品牌旗下的高端新能源汽車均已殺入這一市場。

今年6月，智己汽車降低LS7車型門檻，推出搭載“全程AI艙”的兩款新車型LS7 Urban Fit和LS7 Urban Fit Pro。其中，LS7 Urban Fit售價為28.98萬元。

同月，小鵬和蔚來也瞄準了25萬元-30萬元市場。小鵬汽車旗下全新產品小鵬G6上市，售價區間為20.99萬元-27.69萬元。其中，2023款755超長續航Max和2023款700四驅性能Max車型分別為25.49萬元、27.69萬元。蔚來則推出ET5旅行版，新車共推出2款配置車型，其中75kWh版本車型售價為29.8萬元。

7月，AITO問界M5標準版上市，推出后驅標準版與四驅標準版兩款車型，其中四驅標準版車型售價為26.98萬元，再加上今年4月上市的增程后驅智駕版、增程四驅智駕版和純電后驅智駕版，AITO問界共有四款車型進入25萬元-30萬元市場。

同月，比亞迪海豹正式上市，共推出4款車型，官方指導價為20.98萬-28.68萬元。其中，700km長續航后驅版和650km四驅性能版車型售價分別為25.98萬元、28.68萬元。

8月1日，上汽大眾宣布，8月1日至8月31日期間，旗下9款SUV車型降價，最高綜合優惠6萬元，部分車型還可同時享受5年0利率、最高8000元置換本品或增購補貼等福利政策。其中，ID.6 X 2023升級款最高綜合優惠5萬元，此前售價超過32萬元的2023款升級款勁能四驅版，價格已下探至27.94萬元。

8月11日，極氪公布2023款極氪001限時價格權益政策，下定可享受3萬元至3.7萬元限時價格減免，降價幅度約為10%，活動時間為今年8月11日到12月31日。其中，YOU版和ME版車型下調后的價格為38.6萬、34.9萬元，而入門款WE版直接下探至30萬元以內，最新價格為26.9萬元。

有消息稱，在今年1月官宣降價之后的三天時間內，特斯拉獲得超三萬臺汽車的訂單。降價后的較高性價比，讓特斯拉賺得盆滿缽滿。乘聯會數據顯示，今年上半年特斯拉上海超級工廠共生產近30萬輛汽車，交付量達56.5萬輛，較去年同期增加46.3%。僅ModelY就交付了52557輛，較上年同期增長2.5倍，6月，包含燃油車和新能源車在內，特斯拉位列國內單一車型月銷量第一。

今年7月宣布優惠3.7萬元的上汽大眾ID.3，當月銷量隨即暴漲，從6月的1819輛提升至7378輛。

如今，造車新勢力、傳統車企、合資品牌的高端車型價格紛紛下探，讓25萬元-30萬元的中高端新能源汽車市場競爭日趨白熱化。

為何瞄準這個市場？

北汽新能源的一位研究人員對時代周報記者表示，高端新能源品牌集體下探到25萬元-30萬元價格區間，與迎合市場需求有關。

首先，購買25萬元-30萬元價格車型的消費者更多。國家統計局公布的《中國人口普查年鑒-2020》顯示，家用汽車總價在20萬元-30萬元的家庭比重為4.46%，占全部有車家庭的10.7%。而汽車總價在30萬-50萬元的家庭比重為2.16%，僅占全部有車家庭的5.2%。

極氪副總裁林金文對媒體表示，此次極氪001降價原因之一便是尋找新客戶群體。之前想的是提升產品力，比如增加配置，但現在的問題是需要擴大用戶圈，需要尋找新的客戶群體。

現狀也確實如此，目前25萬元-30萬元車型的市場空間更大。據NE時代數據，今年上半年，新能源汽車的需求已從低價位轉向高價位，25萬元-30萬元的新能源汽車滲透率高達44.2%，僅次于市場需求最大的5萬元以下的新能源汽車。

滲透率大幅提升，意味著25萬元-30萬元市場已涌入眾多對手。因此，用高性價比的產品壓制對手，也是各車企殺入該市場后的重要舉措。

盤古智庫高級研究員江瀚對時代周報記者表示，新能源汽車市場競爭日趨激烈，品牌之間需要不斷推出更具性價比的產品來吸引消費者。在這個價格區間內，特斯拉Model Y等高端品牌的降價可以有效地壓制競爭對手，保持市場領先地位。

此外，在江瀚看來，高端新能源品牌集體下探到25萬元-30萬元價格區間的原因與也與技術和成本相關。隨著新能源汽車技術的不斷進步和成本的降低，高端品牌有了更多降價空間。

林金文對媒體表示，極氪對成本控制有信心，極氪001到今年8月已經有超過11萬輛的累計交付量，不管從成本控制還是品牌認知來說都較強。他認為，在目前這個階段，銷售規模比追求毛利率更重要。“同時，也可以通過降低價格來進一步擴大市場規模和提升市場份額。”江瀚說。

林金文也指出，保持市占率也是極氪001降價的原因。現在市場卷，大家都在考慮怎么增加市場保有量。因此不是訂單差了才要降價，而是必須降價擴大市場規模。“打順風仗一定比打逆風仗好，不能等到處于劣勢才出牌，必須在市場低迷時提前出手。”

不難看出，對于切入25萬元-30萬元市場，各車企已經達成共識。接下來，車企們面臨的當務之急，便是如何在市場中勝出。

在林金文眼中，現在30萬以上的車型都是大塊頭，不是所有用戶都需要大塊頭車型。“從極氪X時我們就說過，豪華是在細分市場有相對頭部的狀態，所以應該強調的是產品力的豪華。”

江瀚認為，高端新能源品牌想要在25萬元-30萬元的新能源市場中勝出，技術實力和產品品質是勝出的關鍵。新能源汽車的核心技術包括電池技術、電機技術、智能駕駛技術等，只有擁有領先的技術實力和優秀的產品品質，才能在市場競爭中占據優勢。

與此同時，品牌影響力也至關重要。在新能源汽車市場中，消費者對于品牌的認知和信任度非常重要。因此，高端新能源品牌需要持續強化品牌形象和口碑，樹立自己在消費者心目中的地位。

此外，在市場營銷方面，高端新能源品牌需要針對目標消費群體進行精準定位和推廣，同時積極開展線上線下營銷活動，提升品牌知名度和美譽度。

而在服務方面，高端新能源品牌需要提供優質的售前和售后服務，為消費者提供更好的購車和使用體驗，增強消費者對品牌的忠誠度和滿意度。