文|陸玖商業(yè)評(píng)論

???????????????????埃爾法，曾幾何時(shí)，是MPV界的一種信仰，每一個(gè)想要擁有埃爾法的人，都需要加價(jià)。

GL8、艾力紳、奧德賽、途安……MPV的世界里曾經(jīng)并沒有國產(chǎn)車的位置，但是隨著新能源汽車的崛起，國產(chǎn)MPV對(duì)國外品牌的MPV已經(jīng)形成圍剿之勢(shì)。

今年的成都車展，MPV車型成為一大看點(diǎn)，魏派高山 PHEV 混動(dòng)版本、全新瑞風(fēng) RF8 、上汽大通的大家 7等一眾MPV車型亮相，加上此前的嵐圖夢(mèng)想家、騰勢(shì)D9、極氪009、紅旗HQ9、傳祺M8、傳祺E9，國產(chǎn)MPV已經(jīng)呈現(xiàn)一窩蜂態(tài)勢(shì)。

中國市場MPV的銷量正在回歸增長軌道，乘聯(lián)會(huì)公布的零售銷量數(shù)據(jù)顯示，今年上半年累計(jì)銷售52.4萬輛，同比增長21.6%，高于乘用車整體零售銷量的增幅。

對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者來說，國產(chǎn)MPV的崛起，帶來了更多選擇的同時(shí)，打破了以往市場格局，以更高的智能化配置和更低的價(jià)格，正在將豐田埃爾法擠出這個(gè)市場。

如今這個(gè)賽道，榜首是騰勢(shì)D9。

騰勢(shì)D9率先發(fā)難

一頭扎進(jìn)中高端MPV領(lǐng)域的國產(chǎn)車企，對(duì)著MPV界的扛把子埃爾法，發(fā)起一場大規(guī)模圍剿。 

其一，國產(chǎn)MPV產(chǎn)品正在不斷涌入市場，為消費(fèi)者帶來更多選擇。

僅在過去的一年中，嵐圖夢(mèng)想家、騰勢(shì)D9、極氪009、紅旗HQ9、傳祺M8、傳祺E9涌入了MPV市場，以及此次成都車展期間發(fā)布的魏派高山、瑞風(fēng) RF8 、上汽大通的大家 7，正在分解埃爾法這款熱門MPV的吸引力。

值得一提的是，還有一些國產(chǎn)MPV車型在路上。今年底，國產(chǎn)MPV還將迎來兩款重要的新產(chǎn)品——理想MEGA和小鵬X9。

據(jù)一位租車公司的工作人員表示，在國產(chǎn)MPV的產(chǎn)品上市后，對(duì)消費(fèi)者和公司來說，選擇范圍更廣，不再只單純追求埃爾法與GL8。

其二，自主品牌的銷量已經(jīng)出現(xiàn)反超的趨勢(shì)，在MPV市場表現(xiàn)出較強(qiáng)的品牌號(hào)召力。

其中，以騰勢(shì)D9為代表的國產(chǎn)MPV銷量沖擊最為猛烈。易車網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，騰勢(shì)D9的7月銷量達(dá)到11146輛，成交均價(jià)達(dá)到42萬元，連續(xù)7個(gè)月成為30萬元以上豪華MPV市場銷量冠軍。另外，今年上半年，騰勢(shì)D9連續(xù)月銷破萬，超越MPV市場“標(biāo)桿”別克GL8，奪得榜首位置。

相比之下，曾經(jīng)長期處在天花板地位的豐田埃爾法已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的銷量下滑。汽車博主痛快舒暢表示，今年6月埃爾法銷量536輛，同比下滑71.6%；1-6月埃爾法銷量9643輛，同比下滑4.3%。

其三，隨著新勢(shì)力開始卷高端MPV，埃爾法的市場口碑受到了一定的影響。

在百度有駕-車主口碑中，埃爾法分?jǐn)?shù)是8.4分，騰勢(shì)D9則為8.9分，極氪009也取得了8.6分。對(duì)于埃爾法，車主不滿意的地方主要集中于空間、油耗等問題上。結(jié)合車主口碑評(píng)價(jià)來看，騰勢(shì)D9與極氪009的優(yōu)勢(shì)則勝在空間、舒適性等方面。

作為MPV的熱門車型，埃爾法加價(jià)購買的行為一直備受詬病。在國內(nèi)市場，埃爾法被賦予很強(qiáng)的商務(wù)屬性，被經(jīng)銷商采取饑餓營銷，將一輛“豐田面包車”的價(jià)格從50多萬炒到100多萬，而且加價(jià)幾十萬才能提車。

但這兩年來，埃爾法開始被饑餓營銷反噬，對(duì)一些消費(fèi)者來說，即使加價(jià)將近20萬也要排隊(duì)，很多車主等不及，開始嘗新國產(chǎn)大玩具。騰勢(shì)、嵐圖的銷售告訴陸玖商業(yè)評(píng)論，過來看車的用戶里，就有因?yàn)橘I不到埃爾法，而選擇國產(chǎn)MPV。

汽車從業(yè)者蒙生表示，目前很多年輕人不像家里的長輩那一代，對(duì)日系車并不存在執(zhí)念，相比身份的象征，他們更看重產(chǎn)品力、駕乘體驗(yàn)等方面。

埃爾法性價(jià)比的喪失

艾瑞咨詢 發(fā)布的 《 2022年中國家用MPV市場洞察報(bào)告》 顯示 ， 相比品牌、精致豪華感 ， 如今消費(fèi)者在購買 MPV時(shí)， 核心訴求主要是安全性、舒適性、 性價(jià)比以及 多功能性和配置 。 

結(jié)合多位車主的說法，陸玖商業(yè)評(píng)論注意到，在品牌力層面，埃爾法正在祛魅。車主王先生說道，之前購買埃爾法，是因?yàn)槭忻嫔系腗PV車型較少，埃爾法才被炒成大豪車，但在國產(chǎn)MPV賣到60萬的背景下，埃爾法的尊貴感消失了，“如果花百萬只為一個(gè)車標(biāo)，未免有點(diǎn)智商稅”。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此持有不同的看法，選車網(wǎng)周宇表示，從產(chǎn)品力來看，雖然國內(nèi)的MPV車型與日系品牌已經(jīng)不相上下，但從品牌溢價(jià)能力和全球的認(rèn)知度上，中國品牌還有一段艱苦的路要走。

的確，國內(nèi)MPV產(chǎn)品力更有競爭力，無論是空間尺寸、功能配置，還是智能化等方面，埃爾法的產(chǎn)品力打不過國內(nèi)MPV車型。

對(duì)比埃爾法2023款雙擎2.5L臻享黃金版與騰勢(shì)D9 2022款DM-I 945豪華型，根據(jù)汽車之家的數(shù)據(jù)顯示，同為5門7座MPV，埃爾法的車身為4975*1850*1945（mm），騰勢(shì)D9則為5250*1960*1920（mm）；在駕駛硬件方面，兩款車型都搭載了360度全景影像，但后者還標(biāo)配5個(gè)攝像頭、8個(gè)超聲波雷達(dá)數(shù)量、3個(gè)毫米波雷達(dá)數(shù)量；語音識(shí)別控制系統(tǒng)里，前者只有電話，后者則是包含多媒體系統(tǒng)、導(dǎo)航、電話、空調(diào)、天窗等；智能化配置方面，后者的功能更加豐富，包含車聯(lián)網(wǎng)、WiFi熱點(diǎn)等。

相比之下，埃爾法的產(chǎn)品力似乎只有價(jià)格昂貴。在跟多位車主交流時(shí)，陸玖商業(yè)評(píng)論注意到豐田埃爾法的最大競爭優(yōu)勢(shì)就是“貴得有面兒”，不少埃爾法車主就是沖著價(jià)格貴才購買。

更重要的是，作為車主最看重的因素，埃爾法的安全性引起了消費(fèi)者質(zhì)疑。2022年，有汽車自媒體對(duì)嵐圖夢(mèng)想家和豐田埃爾法兩款中大型MPV做了一次碰撞測試，豐田埃爾法受傷更嚴(yán)重。

實(shí)際上，從此前碰撞成績來看，其安全性也不太理想，日本J-NCAP的碰撞測試結(jié)果顯示埃爾法的車輛安全綜合評(píng)價(jià)為4星。有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然在國內(nèi)市場有更多的商用價(jià)值，但車身結(jié)構(gòu)決定了它的安全性依然是20萬級(jí)。

國內(nèi)車企切入MPV這一領(lǐng)域后，憑借用車成本低、智能化配置、本土化以及額外服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，正在用性價(jià)比打敗埃爾法。

“如果用最高的性價(jià)比呈現(xiàn)消費(fèi)者最需要、最實(shí)用的配置，這點(diǎn)很顯然是國產(chǎn)MPV的長處。”新能源行業(yè)資深觀察人士子誠跟陸玖商業(yè)評(píng)論說道。

自主品牌搶占消費(fèi)者心智

在新能源時(shí)代，國內(nèi)消費(fèi)者的心智隨之改變。 消費(fèi)者洞察與市場研究機(jī)構(gòu) J.D. Power發(fā)布的2023中國新車購買意向研究 （ NVIS ）顯示 ，中國消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的購買意愿連續(xù)六年上升， 目前已經(jīng) 達(dá)到 33%，相比去年的27%，提升了6個(gè)百分點(diǎn) 。 

值得一提的是，燃油車時(shí)代“優(yōu)先考慮合資品牌”的消費(fèi)心里逐漸消退，自主品牌開始占據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者的心智，在新能源汽車消費(fèi)中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。

工信部的數(shù)據(jù)顯示，2022年自主品牌新能源乘用車國內(nèi)市場銷售占比達(dá)到79.9%，同比提升5.4個(gè)百分點(diǎn)。

陸玖商業(yè)評(píng)論在跟車主交流的過程中注意到，不少新能源車主都是由BBA為代表的豪華車轉(zhuǎn)向國產(chǎn)新能源車。一位將寶馬換成問界M5的車主告訴陸玖商業(yè)評(píng)論，當(dāng)時(shí)試駕后就交了定金，就是看中了問界的車感跟德系車很像，“開起來很厚重”，國產(chǎn)車底盤的支撐強(qiáng)度、做工等方面并不差。

這幾年來，隨著多孩政策的放開，中國的家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)于五座以上的乘用車的剛性需求加深。

與過往MPV市場重點(diǎn)錨定商務(wù)出行的定位不同，國內(nèi)新能源車企打破了傳統(tǒng)MPV重商務(wù)、輕家用的理念，通過兼顧商務(wù)出行與家庭需求，打造出適合國人商用及家用的高端MPV。可以說，國產(chǎn)車企重新定義了豪華MVP。

目前，無論是電動(dòng)化、智能化、大空間還是性價(jià)比，騰勢(shì)D9、極氪009等國產(chǎn)車型可以與埃爾法一拼高下。當(dāng)前購買國產(chǎn)豪華MPV的人，看重的還是功能實(shí)用性、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)以及對(duì)中國新能源技術(shù)的信任。

今年初剛添二胎的張冀，最近在試駕嵐圖、極氪等國產(chǎn)MPV車型，“國產(chǎn)車的智能化體驗(yàn)沒得挑，駕駛操控性也很棒，車內(nèi)的空間夠大，能滿足全家人的出行需求”。

對(duì)此，子誠說道，“性價(jià)比、新能源、智能化以及舒適配置，阿爾法、GL8都是全球車型，針對(duì)本地消費(fèi)者很難有本地化、個(gè)性化的配置，雖然別克已經(jīng)在進(jìn)行嘗試、但還是比很多國產(chǎn)MPV差，在舒適性和個(gè)性化配置上不足。”

周宇也表示，相比外資品牌，國產(chǎn)MPV對(duì)中國用戶的需求理解更加透徹，很多設(shè)計(jì)都是按照用戶痛點(diǎn)量身定制設(shè)計(jì)的，比如大屏幕、小桌板，滑軌更長，座椅調(diào)節(jié)角度更大，另外國產(chǎn)MPV的智能化程度更高，動(dòng)力系統(tǒng)更加多元化（可油、可電、可混動(dòng)）。

電與汽的戰(zhàn)爭

近年來，伴隨中國市場對(duì)新能源汽車的大力推廣，新能源取代傳統(tǒng)汽車，已經(jīng)勢(shì)不可擋。蒙生表示，無論是政策層面，還是車企的投入，可以明顯看出國內(nèi)對(duì)于新能源汽車的加速布局，與之形成鮮明對(duì)比的是，合資品牌的節(jié)奏較慢。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，新能源汽車的滲透率持續(xù)提升，7月國內(nèi)新能源汽車零售滲透率36.1%，較去年同期26.8%的滲透率提升9.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，自主品牌中的新能源車滲透率高達(dá)59.7%；而豪華車中的新能源車滲透率為20.3%；主流合資品牌中的新能源車滲透率則僅有5.1%。

值得注意的是，國內(nèi)市場消費(fèi)者的用車需求轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)為燃油車需求變少，慢半拍的新能源車型似乎很難再建立起品牌壁壘。雖然“日系三杰”都宣布了電動(dòng)化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并推出相應(yīng)的產(chǎn)品，但從銷量來看，并不被市場買單。 

燃油車難賣、電動(dòng)車不火，后果就是日系車在國內(nèi)遭遇發(fā)展瓶頸。 以豐田為例， 資料顯示其 2022年純電動(dòng)車 的 銷量為 2.4萬輛，比亞迪純電車型銷量 為 91萬輛 ，相當(dāng)于豐田 的 38倍。 

乘聯(lián)會(huì)秘書長崔東樹曾指出，燃油車市場份額正劇烈萎縮，而日系車企的新能源車仍處于弱勢(shì)，其部分銷量被自主品牌新能源車分流，從而導(dǎo)致了市場份額下滑。 

“國內(nèi)新能源品牌在智能化配置、價(jià)格等方面更受國內(nèi)消費(fèi)者的青睞，日系車的產(chǎn)品力沒有那么突出了”蒙生說道。 

據(jù)車fans信息，除個(gè)別冷門車系外，以往日系車是很少有庫存車，但現(xiàn)在幾乎任何車型都有很多庫存，包括思域這種曾經(jīng)加價(jià)購買的熱銷車型。 

“不過，在國際市場，日系和德系依然是最大的兩個(gè)汽車生產(chǎn)、制造國，在全球都擁有完整的供應(yīng)鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)。汽車是重資產(chǎn)、長生命周期的工業(yè)產(chǎn)品，用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)也會(huì)比其他消費(fèi)品要更加嚴(yán)謹(jǐn)和保守”，周宇指出，國內(nèi)車企的產(chǎn)品、在耐久度、可靠性、容錯(cuò)率、統(tǒng)一性、售后服務(wù)等維度上，還比不上日系，這點(diǎn)必須要看到。

毋庸置疑的是，國產(chǎn)車企還在加大對(duì)MPV這一領(lǐng)域的投入。一方面，MPV市場沒有被電動(dòng)化過度滲透，還是藍(lán)海市場；另一方面，中國中產(chǎn)家庭正在崛起，家庭用車的需求也會(huì)越來越強(qiáng)。 

在這樣的背景下，埃爾法的日子只會(huì)越來越難過。