近日，中國設計師品牌時尚公司江南布衣（股份代號:3306.HK）發(fā)布了2023財年（2022年7月1日至2023年6月30日）的全年業(yè)績。財年內總收入為人民幣44.65億元，較2022財年的人民幣40.86億元增長9.3%。純利為人民幣6.21億元，較2022財年的人民幣5.59億元上升11.2%。業(yè)內人士分析，三年疫情既加速了消費者從傳統(tǒng)零售向多元化的新興消費場景轉移的進程，也促使消費者轉而青睞他們更為信任的品牌，因此設計師品牌所處的細分化市場呈現(xiàn)了向頭部集中的競爭趨勢。江南布衣首席財務官范永奎表示：“受益于多元化的設計師品牌組合和良好的運營管理，我們對未來充滿信心。”

堅持設計力與品牌力雙驅動模式 多元化品牌矩陣保障業(yè)績韌性

在此財年內，雖然疫情延宕對零售大環(huán)境造成巨大影響，江南布衣的收入仍穩(wěn)健上升。由于線下零售店鋪可比同店增長，線上渠道銷售的快速增長以及線下門店規(guī)模的增長，年內總收入為人民幣44.65億元，較2022財年的人民幣40.86億元增長9.3%。據(jù)江南布衣首席財務官范永奎分享，堅持設計驅動的江南布衣在2023財年的設計與研發(fā)費用投入達人民幣1.68億元，占全年總收入的3.8%。

在江南布衣旗下所有品牌中，近30年歷史的成熟品牌JNBY的收入增加8.7%。成長品牌組合——包括于2005年至2011年期間相繼推出的CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY和LESS品牌產(chǎn)生的收入合計增長9.9%。另外，相比于2022財年，2023財年通過線下渠道銷售所得收入有所上升，其中自營門店收入增長10.9%至人民幣18.54億元。而線上渠道銷售收入增長24.5%，其收入占比也增加至19.1%。

而毛利由2022財年人民幣26.07億元增加11.9%至2023財年的人民幣29.17億元，整體毛利率亦上升1.5個百分點至65.3%。2023財年的純利為人民幣6.21億元，較2022財年的人民幣5.59億元上升11.2%。董事會建議就截至2023年6月30日止年度派發(fā)末期股息每股普通股0.67港元，連同截至2022年12月31日止六個月已派付的中期股息每股普通股0.30港元，全年共派息約5.03億港元，合計為公司2023財年凈利潤的75%。

布局以粉絲為核心的全域零售 高粘性粉絲經(jīng)濟筑深護城河

江南布衣持續(xù)優(yōu)化以粉絲為核心的全域零售網(wǎng)絡的建設，以提升用戶黏性。上半財年實體店客流量受各地疫情防控措施的影響波動嚴重，下半財年隨著國家提振消費，線下客流量開始復蘇。截止2023年6月30日，江南布衣在全球經(jīng)營的獨立實體零售店總數(shù)由2022年6月30日的1,956家增加至1,990家，覆蓋中國內地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他9個國家和地區(qū)。江南布衣繼續(xù)運用互聯(lián)網(wǎng)+思維和技術賦能銷售，推出包括「BOX+不止盒子」、「微商城」及「多元化社交電商」等在內的數(shù)智零售渠道，并實現(xiàn)人民幣11.07億元的交易總額（GMV），較2022財年的人民幣6.49億元增長超過70.4%。其中數(shù)智零售大部分體現(xiàn)在實體店可比同店中，有效地彌補了線下客流量的巨幅波動。同時，江南布衣加大了對各品牌店鋪形象升級及視覺開發(fā)的戰(zhàn)略投入，并成功打造了若干「江南布衣+」多品牌集合店鋪，令粉絲全觸達及店鋪服務質量進一步提升，以求帶給顧客更舒適高效的購物體驗。

截止2023年6月30日，江南布衣已經(jīng)擁有會員賬戶數(shù)（去重）逾690萬個（2022財年：逾590萬個）。而會員所貢獻的零售額占零售總額的比重進一步提升，達到八成左右。活躍會員賬戶數(shù)繼續(xù)穩(wěn)步增長，（去重）近51萬個（2022財年：逾42萬個）。其中，由于持續(xù)加強品牌力及精細化會員運營的各項舉措初見成效，頭部會員的忠誠度繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，年度購買總額超過人民幣5,000元的會員賬戶數(shù)近26萬個（2022財年：逾21萬個），其消費零售額亦達到人民幣35.4億元（2022財年：人民幣27.8億元），貢獻了超過六成線下渠道零售總額。

積極履行企業(yè)社會責任 探索獨具特色的可持續(xù)時尚

日前在江南布衣舉辦的財報解讀會上，江南布衣企業(yè)公關總經(jīng)理鄭丹丹分享了江南布衣2023財年在ESG方面的實踐及目標達成情況。江南布衣承諾到2025財年末，可持續(xù)原材料占原材料采購總重量比率≥30%；而到2027財年末，杭州天目里江南布衣總部每工位全年用電量下降10%，每工位全年用水量下降10%。截止2023財年末，該公司可持續(xù)原材料采購比率已達到16.6%；而天目里總部每工位全年用水量較2022財年下降21.4%。此外，2023財年，具有江南布衣特色的創(chuàng)新性可持續(xù)時尚項目陸續(xù)開展，比如攜手融設計圖書館開展的為期五年的”布盡其用”項目，致力于傳統(tǒng)手工藝的傳承與創(chuàng)新，并于行業(yè)共享其成果。與此同時，江南布衣還協(xié)同政府、行業(yè)組織協(xié)會、員工、消費者等利益相關方共同踐行ESG理念，開展豐富多彩的環(huán)保公益活動。

據(jù)了解，江南布衣將在保證充沛現(xiàn)金流基礎上繼續(xù)鞏固及擴大它作為中國有影響力的設計師品牌時尚公司地位，并致力于創(chuàng)建「江南布衣」生活方式生態(tài)圈而制定的各項策略，主要包括：

• 通過自我孵化或并購的方式，進一步優(yōu)化設計師品牌及品類組合，繼續(xù)提升前瞻設計及研發(fā)能力，全面提升品牌力，繼續(xù)培養(yǎng)新的「江南布衣」粉絲；
• 運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術，進一步增強國內外的各類零售網(wǎng)絡，持續(xù)對店鋪視覺及形象開發(fā)的戰(zhàn)略投入，積極布局多元化社交渠道╱零售等新興消費場景，優(yōu)化全域互動營銷平臺和智能快反供應鏈的能力，打造不同品牌在各細分市場建立合理規(guī)模的運營能力；
• 堅持以數(shù)據(jù)為驅動、技術為載體、粉絲經(jīng)濟為核心，鼓勵運營創(chuàng)新，持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務的場景和觸點建設，以提升多元化全域零售網(wǎng)絡的粉絲體驗；
• 打造融合環(huán)境、社會及管治（「ESG」）的企業(yè)管治架構，推動ESG實踐，并逐步實現(xiàn)ESG領域的2025承諾，確保公司業(yè)務可持續(xù)長期健康高質量發(fā)展。